在充滿發展機遇的今天，越來越多的人希望嘗試創業的滋味，覺得那樣更能夠實現自我的價值。與此同時，也有部分人擔心自己是不是起步太晚了，面對眾多的競爭對手，成長空間會受限制。
紹興縣輕紡城市場是很多人白手起家的地方，日前，我們以它為樣本，對市場里的100戶個體經營戶進行了問卷調查。此次的調查對象分別是處于不同時間段的個人創業者，23.6%的人已進入市場10年以上；12.5%的人6至10年；23.6％的人1至5年；剛剛進入還不到1年的經營戶比例最大，占40.3%。其中，90.3％的調查對象都經歷了一個從無到有的過程，基本上屬于白手起家。
結果顯示，伴隨社會、經濟的發展，創業方式與理念也在隨之改變，如何“白手起家”，并獲得成功，創業者們認為過去有過去的特點，今日有今日的優勢與機遇。
有膽子更要有頭腦
張女士從1992年開始就在廣州從事布料生意，1998年來輕紡城。她感慨，“前幾年生意太好做了，只要膽子大，敢向朋友借錢湊足本錢進貨，在市場里有貨便能賺錢。以前的面料品種少，供不應求，特別是女裝布料，一米布能夠有兩元左右的利潤。”2004年以后，進入這個行業的人多了，競爭日益激烈了起來，賣方市場轉向買方市場，利潤空間逐漸縮小。她說，“現在面料品種多，顧客選擇的余地大，進貨一定要動腦子。”
經營戶們普遍認為，現在做生意的門道發生了變化，光憑一股蠻勁和膽大似乎難以成功。“服裝面料的價格關鍵在于款式，我們好不容易得知的一些零散的資料，一些跟風的人會千方百計模仿我們的款式，現在關鍵是要設計出別人仿不出來的面料。”張女士說，雖然生產仿貨的經營者并不能最終獲利，但這些負面因素的出現，也讓他們意識到現代商業競爭需要核心技術和產品。
由于經商環境的變化，對創業人的素質要求比以往更高了，市場認知度、貿易規則、人才、資金與管理能力等要素正在融入創業者的視野。調查發現，30％的經營戶認為現在白手起家遇到的困難，很大一個原因在于不熟悉國際市場的貿易規則；29％的人認為是缺乏人才支持；24.2％的人認為是沒有足夠的資金；11.8％的人認為市場局面一時間難以打開。
茅海岸是一位湖南人，他到紹興縣做布料生意已有十余年，他認為“現在做生意關鍵要膽大心細，充分了解市場。比如，國內銷售和外貿同時進行是市場不少經營戶的銷售思路，但是兩種經營方式有很大的差異。和國內的廠家做生意關鍵是能夠就某一種類的貨物提供最詳盡的規格，這樣體現出你的專業性。而對國外公司來說，則正好相反，提供的產品要多元化，使他們一次性可以組織到豐富的貨源。”
摸到“竅門”后空間大
做生意的難與易，不同的人有不同的體會。那些摸到其中“竅門”的人，樂觀地表示，如今創業空間更大。
從湖北過來創業的彭水俊是樂觀者之一。早幾年，他回湖北老家探親的時候，對老鄉們拍胸脯，“只要能夠籌到二十萬本金的人，就可以跟著我到輕紡市場做生意。”到目前為止，他老家已經有400多戶家庭到紹興縣落戶做生意。他說，雖然大家都在說生意難做，但真正虧本的人挺少的。“湖北商會里的經營戶，六成的人盈利，四成的人持平。除非你特別不用心，否則生意不會做不下去。”
此次調查也證實了彭水俊的說法，結果顯示，市場里的經營戶41.9％的人贏利；44.7％的人收支持平；13.4％的人虧損。考慮到接受調查的經營戶，談到贏利狀況時往往比較保守，贏利的實際比重應該還會略有提升。有一位經營戶告訴記者，大家總是嘆苦經的時候多，一般的也就說日子還可以混下去，其實自己和家人心里則很清楚，生意上其實還是賺了錢的。
調查發現，在個體戶心目中，自己的競爭力不一定比大企業弱。當被問道：“您覺得與國有企業和外資企業相比，您目前經營方式最大的優勢在哪里？”有45.8％的人認為規模小，風險不大，容易控制，即所謂的“船小好掉頭”；30.6％的人認為小企業可以提供更緊密聯系顧客的服務；33.3％的人認為可以充分發揮個人的創造性，不受企業化的影響。
依托成熟的市場也是發財經
調查發現，現在的經營戶，更加看重周邊的商業大環境，當被問道：“您覺得在輕紡城這樣的專業市場做生意，與單闖獨干相比好處在哪里？”38.9％的人認為這里有統一的商業氛圍；48.6%的人認為秩序更好；12.5％的人認為可以借助市場的名聲招攬到顧客；4.2％的人認為租金便宜，成本低。
李永明是溫州人，他說自己到這里做生意，主要看重市場良好的商業環境。“這里的人氣旺，每天都有大量的客商會來進貨，去年有一半以上的銷售量是依靠市場完成的，自己對市場的依賴性還是相當大。”
曹天龍是臨安人，到這里做家紡面料有些年頭了，他告訴記者，今年臨安已經有3000多人在輕紡城做生意。“現在一個25平方米的攤位一年的租金要30多萬，雖然比以前貴，但是依舊能夠賺到錢。老鄉來了以后幾乎沒有回去的，絕大多數都留了下來。”
當被問道：“如果有足夠的資本，您還會選擇在輕紡城做生意嗎？”97.2%的人表示會；2.8％表示不會。80.6%的經營戶對目前輕紡城的管理模式表示滿意。
記者在采訪過程中發現，經營戶不僅看重良好的商業氛圍，當地政府的服務能力也是吸引他們前來創業的重要原因。“作為一位私營企業主，您最希望得到哪方面的支持？”調查顯示，有69.4%的人希望得到工商部門的政策優惠；希望有高資質人才的加入和消費者信任度的，分別占9.7％和10.9％。
“我的攤位在輕紡城市場的頂樓，夏天最熱的時候高達45度，今年上半年向當地政府反映后，不到一個月他們就免費幫我把空調安裝好了。”曹天龍的生意沒有因為今年的夏天而耽擱，今年他在紹興縣買了房子，并將孩子接到柯橋中學來念書，打算過上當地人的生活。
賺錢不只看到“眼面前”
在經營思路上，更多的經營戶已經不再滿足于單純地為大企業代工，而是希望建立自己的工廠，創品牌效益，這也體現了現代人的長遠經營戰略。“雖然經營戶靈活度大，市場風險小，但是如果沒有自己的品牌就不算是成功的創業者。”陳立強是我們在市場中遇到的經營戶，中午他一邊吃著送來的盒飯，一邊指著墻上的布料告訴記者，這些款式是他從最近舉辦的紡博會上獲得的信息。
在商業道德方面，記者發現，不少經營戶都表示了“該賺的錢要削尖腦袋去賺，不該賺的錢絕對不要去碰”的觀念。現在的經營戶更加注重口碑和信譽。“單純的一錘子買賣，可能短時間來錢快，但是不適應長遠發展。即便是剛起步的經營戶，個人信譽也相當重要，否則難以在市場中立足。”
來自安徽的一位經營戶告訴記者，只注重形象包裝，有形缺實、虛張聲勢乃至蒙騙欺詐的做法已經被視為自取滅亡。
大家懂得行業內的自我協調。輕紡城市場，根據經營戶的地域劃分，分別成立了十個商會，每個商會之間確定各自的主打產品，使大家的生意能夠長久做下去。
一位重慶的經營戶說，“由于商會內部的會員都是同一個地方人，對產品了解詳細，知道哪個產品好賣，大家要錯開來，否則產品會越來越單一，在同一條路上走的人會越來越多。”
曹天龍是臨安商會的會長，他覺得現代人談生意，雖然比較精明，但這些精明往往不只是看到眼前利益，更注重團隊精神的合作。
采訪結束后，曹天龍順路送記者回去，從他一起隨行的朋友那得知，曹天龍經常將錢借給資金周轉困難的老鄉。“你現在規模還不大，這樣做會不會吃虧？”記者忍不住問道。“大家推選我當會長，表示信任我，錢永遠賺不完，我起步比較早，幫助后來創業的老鄉也是應該的，大家都賺到了錢才是好事情。”曹天龍略帶憨厚地回答。
以上的調查結果，雖然是來自某一個市場，不能完全概括現階段白手起家者的創業特點，但是，它來自于生活與實踐的一線，還是具有一定的參考價值。
白手起家者都是初涉商海，對于如何在市場競爭中站穩腳跟并獲得成功，往往還比較懵懂，究竟是機遇最重要，還是實力是關鍵，要膽大還是要心細，并不是那么清楚。通過那些已經或正開始創業的人的敘述，我們可以看出，白手起家的成功之路不是只有一條，但個人的努力與學習是必須的。市場發展到不同的階段，會呈現出不同的特點，需要人們不斷地去調適，先起步者有先起步者的空間，后來者有后來者的優勢。
|
