飾品巨子“喬伊絲”成功之路
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時間：2007-1-22 14:58:14 來源：創業網cye
作者：李菲 我來說兩句 |
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在品牌產品品類方面，喬伊絲飾品以時尚、魅力和個性引領流行。產品覆蓋了女性頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各大領域：從精美絕倫的戒指、耳環、項鏈、項圈、胸花、胸針、手鏈、腳鏈、插針、發夾，到美麗動人的小掛件，手機套，以至酷酷的遮陽鏡。精明的設計師甚至會將幾根“電線”設計成不同風格、富有時代氣息的藝術項鏈或手鏈。用人造鉆石替代價格昂貴的天然鉆石點綴成的精美絕倫的戒指同樣具有極高的觀賞價值。
在品牌產品設計方面，喬伊絲飾品的設計師遍布世界各地，他們站在世界時尚潮流的前沿，秉承為所有生活在大都市的獨立、自由、追求時尚和品質的現代女性而設計時尚與優雅的理念，為她們帶來年輕、活力、高雅的品味飾品。喬伊絲飾品在進入中國市場時，就充分了解到中國文化特點，為中國市場特別推出的產品更加符合中國時尚女性的審美需求，以最低的價格、最IN的款式，滿足最大多數女性“我是女生，我愛美麗”的生活宣言。對于飾品這個行業來說，設計師可以說起著決定性的作用，因為他們直接關系著飾品品質的好壞。
在喬伊絲，你可以看到很多大師級別的設計師，他們有著豐富的設計經驗，對品牌有著很深的理解，他們總是能將品味、藝術與消費者的喜好充分的結合起來，設計出令人耳目一新的引領潮流的飾品，塑造出喬伊絲的經典形象。
在喬伊絲，你也可以看到很多剛從著名的設計院校走出來的年輕面孔。他們天馬行空、無拘無束，各自發揮著自己超強的想象力和創造力。他們有著鮮活的個性、極其敏銳的時尚感，總是能將一瞬間的靈感轉化為一件件動人的飾品。
喬伊絲品牌的設計師有著極強的責任感。出現千人一面、千遍一律的作品就是他們的失職；飾品沒有捕捉到時尚的潮流，沒有受到消費者的喜愛就是他們的失職；飾品沒有把握住當地的文化習俗，銷路欠佳就是他們的失職。他們總是在不斷創新，但堅決不允許濫竽充數。
在品牌產品的更新和引領潮流方面，喬伊絲飾品遵守時尚界最嚴格的規律——變化。以一流設計師最敏銳的時尚觸覺，每月都向市場投放大量新品，不斷推陳出新。每款商品都以“時尚、可愛、漂亮、平價”為出發點，以滿足大眾消費者的需求。
在品牌產品的價格定位方面，喬伊絲飾品中國總部將優質產品定位于中端價位，所有產品的零售價均在5-180 元之間，主打飾品全面覆蓋成熟女士、白領麗人、大中學生、青春少女各年齡段。產品包括春夏秋冬四季暢銷的數萬種款式，多種組合，讓連鎖店的店主無需東奔西跑，在店內就能得到供大眾消費的最流行的各款產品。
在品牌產品的品質方面，喬伊絲信奉“品牌保真，物美價平”的原則。一方面能保證零售專賣店能獲得高額利潤，同時也能讓消費者享受到超值實惠，總部則薄利多銷以量取勝，這種三方共贏的模式能使各方共同獲得長期的發展。以高貴的品質和誘人的價格帶給加盟商天天好生意。產品品質是生意的基礎，飾品自然也不例外。在喬伊絲看來，要凸現飾品品牌，就要嚴格控制飾品的品質。飾品的品質主要體現在質量、款式、時尚度等多個方面，而喬伊絲對每個方面都有嚴格的把關。正如麥當勞對炸薯條的時間，星巴克對煮咖啡的流程都有極其嚴格的控制，喬伊絲對其飾品質量的把關也絲毫不敢懈怠。在他們看來，賣給消費者的每一件飾品都代表著企業的形象，都必須通過規定的檢驗流程才能出廠。消費者很少因為買到一件質量好的飾品就對品牌產生充分的信任，但是卻會因為買到一件質量差的飾品而對該品牌完全失去信心，并將這種感受傳播開去，那么便會對喬伊絲的品牌造成嚴重的影響。不僅對質量這一最基本的要求，喬伊絲對飾品的款式、時尚度、創新度等等都有著很高的要求。世界一直在變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變，但喬伊絲飾品仍然聲譽卓然，保持著無與倫比的魅力，這正是因為喬伊絲一直將“創新是飾品業永恒的主題”作為其宣揚并且始終貫徹的思想。
在品牌和加盟店的經營支持方面，喬伊絲飾品依托國際大品牌優勢、豐富全面的品牌管理以及專業的營銷實戰經驗，對加盟店實施物流配送統一化、店面設計時尚化和員工培訓專業化，為加盟商提供強有力的扶持，充分保證加盟商實現順利入門和盈利。喬伊絲飾品連鎖店加盟事業自啟動以來，已彰顯了擁有強大的經營技術資產和完善的生產和配送體系的強大優勢，并與喬伊絲電子商務平臺相結合，形成了更加領先的優勢：獨具制勝市場的經營模式、能夠捕獲顧客的營銷體系、不斷推陳出新的更新速度、合理全面的產品體系、周到貼心的售后服務。打造出了消費者最愛購買、加盟商最能盈利的飾品品牌，真正實現了消費者、加盟商、總部的“三贏” 。
一個好的團隊才能造就一個好的企業和好的品牌，喬伊絲深諳其道。雖然喬伊絲已經聲名遠振，但是其團隊卻極其務實。這種務實的精神讓喬伊絲能更客觀地發展市場，依據市場規律去開拓市場。確切的說，企業需要利潤，加盟商需要賺錢，產品好賣、有利潤這是硬道理。因此，喬伊絲在往海外拓展的每一步前，都進行大量的調查研究，根據海外市場對其產品進行相應調整，為的就是確保產品擁有廣闊的銷路。
喬伊絲有一個極具凝聚力的團隊，企業從上到下，從管理者到生產人員，都為了喬伊絲更美好的未來在不斷努力著。不管是誰，都充分發揮自己的積極性，踴躍的為企業出謀劃策。喬伊絲同時也是一個誠信的團隊，用最誠懇的態度來對待加盟商。喬伊絲在選擇加盟商時，都盡量站在加盟商的角度為其考慮。他們會提供給加盟商大量的考察機會，讓加盟商充分的認識企業；他們會根據加盟商所在店面的綜合情況，計算出真實可行的投資方案和資本回收方案，供加盟商考慮。如若喬伊絲在進行投資分析后發現，該方案并不可行時，她會很誠懇的勸告那些投資者放棄加盟，決不會為了一點加盟費而失去了自己的原則。這種氣魄不得不讓人佩服。
所有上述這些各個經營層面的戰略戰術和獨到的執行力使源于歐洲的喬伊絲飾品逐步發展成讓全世界矚目的品牌，成功的開創了飾品界的藍海。
作者介紹：李菲博士，著名創業指導專家，連鎖加盟管理專家，英中創業實驗室主任，英國中小企業家協會理事，英國利物浦大學管理學博士，長期從事中小投資創業研究和實踐，對創業技巧、理念、行業知識及中小投資領域最新動態均有詳細和深入的了解，曾幫助多個企業與個人成功創業。李博士對于當前中國投資創業領域尤其有著深入的研究和獨到的見解，亦曾長期擔任McDonald's，Starbucks等國際著名連鎖加盟體系的創業顧問。
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