王振滔的目標很明確：讓2008年的奧康再現當年NIKE的成功。在他的計劃里，借力奧運，2008年20歲的奧康不僅實現國內市場同質化的超越，更實現了國際市場質的飛躍
從1988年以3萬元資金、10來個工人起家，到如今擁有6億多元資產、員工5000余人，一舉成為中國最大的民營制鞋企業(yè)，奧康集團用了將近20年的時間。
6月下旬，溫州，奧康又啟動了新的全球營銷戰(zhàn)略，從站穩(wěn)國內市場、瞄準國際營銷，到借力奧運營銷，奧康的營銷歷程更像一部三步曲，“下一步我們將會考慮上市的問題。”奧康集團總裁王振滔對記者表示。
各個擊破站穩(wěn)國內市場
當天同一場合，奧康與北京中友百貨、上海百聯集團、重慶新世紀商場、合肥百貨大樓、武商集團等10大國內大型商場簽署戰(zhàn)略合作伙伴聯盟協定。
“今后，我們將通過兩個渠道銷售皮鞋�！蓖跽裉险f。
此前，奧康主要通過專賣店的形式進行國內擴張，據了解，奧康正在以每天4家店的速度擴展，今年在國內的專賣店將突破4000家，2010年計劃實現1萬家專賣店的規(guī)模。而在王振滔看來，通過和高端商場的合作，可以進一步提升奧康的品牌。
2003年，奧康10億元建設中國西部鞋都；同時在中部建設黃岡奧康商業(yè)步行街，已經完成整個國內市場產業(yè)布局。王振滔的心得是，對于國內各地市場都必須運用不同的營銷戰(zhàn)略，以各個擊破。
原來幾年前，奧康曾經派人去開發(fā)海南市場，“當時，我們派出去的一個小伙子過去看了一圈，回來說，看來海南市場很難開發(fā)，那里天氣太熱，大家主要穿拖鞋�！蓖跽裉险f，聽了這個市場調研員的話，他還是不愿意放棄，又派了一個市場調研員過去，“顯然，那個市場調研員更有經驗，他去�？诤腿齺唭蓚�城市轉了轉，認為雖然皮鞋不會暢銷，但是休閑鞋的市場有很大的空間�！�
現在，奧康在海南省的休閑鞋市場占有率已經排名第一，并且每年以遞增速度增長。“其實有時你是否能占有這個市場，關鍵是看你站在哪一個角度�！�
本土化策略瞄準國際市場
對于奧康來說，已經不能滿足國內市場，而將眼光瞄準國際。而且即使不是專門的外貿鞋廠，在應對歐盟反傾銷等方面的努力，也讓奧康品牌提前“走出去”。
王振滔認為，全球化首先是產品走出去；其次是營銷網絡走出去；第三是品牌走出去。目前，奧康已在日本、美國、俄羅斯、意大利、西班牙建立了五大銷售中心，并在米蘭設立了鞋樣設計中心。
而同樣是在當天的會議上，奧康宣布同時啟動美國、印度和香港三大國際公司，并且所有員工均在當地聘用。“其中，香港將會作為主要的營銷中心，海外公司主要接受香港那邊的管理�！蓖跽裉险f。
盡管奧康的全球高管只有30多個人，但是其薪水加起來，卻比溫州總部的300多位高管的薪水加起來高，“有5個就超過了100萬�！蓖跽裉险f，目前最缺乏的就是國際化人才，因為不管付出多大代價都無所謂。
借助奧運營銷
3月22日，奧康成為2008年北京奧運會皮具產品供應商。而和奧運的親密接觸也讓奧康感覺到了實實在在的好處。
“首先，我感覺員工的精神面貌就不一樣，其次雖然現在是淡季，很多同行都抱怨鞋不好賣，但是目前我們的銷售利潤卻增長了40％。”王振滔對記者表示，奧運營銷能夠最大程度地提升產品的美譽度和知名度，奧康下一步將加大奧運裝備店的鋪設，讓奧康和奧運得到最緊密的聯系。
王振滔的目標很明確：讓2008年的奧康再現當年NIKE的成功。在他的計劃里，借力奧運，2008年20歲的奧康不僅實現國內市場同質化的超越，更實現了國際市場質的飛躍。
而按照他的計劃，奧康的奧運營銷將以公益營銷為起點，通過一系列公益活動擴大品牌的影響力。
|
