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一個(gè)禮品商人的人脈“關(guān)”

cye.com.cn 時(shí)間：2007-7-23 22:26:38 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：趙法忠我來(lái)說(shuō)兩句

　　善待每位顧客，他的成功開(kāi)始了

　　在面臨窘境、幾乎要打道回老家的時(shí)刻，彭善超仍堅(jiān)持自己的經(jīng)營(yíng)思路：善待每一位進(jìn)門(mén)的顧客。而他的“顧客”在最后時(shí)刻也給了他最好的回報(bào)：幫他渡過(guò)了年關(guān)！

　　1996年，彭善超離開(kāi)湖北老家，到鄭州謀生計(jì)。“當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，既然原單位不能做了，在老家做業(yè)務(wù)又會(huì)和認(rèn)識(shí)的人沖突，只有選擇到其他地方發(fā)展，又不能太遠(yuǎn)，就選擇了鄭州。”彭善超拿著東拼西湊的6萬(wàn)多元錢(qián)，盤(pán)下了鄭州金水路一間街邊小店，裝修、置辦辦公用品等之后，他只剩下了3000多元現(xiàn)金。

　　“3000多塊錢(qián)能干什么？只能進(jìn)一些請(qǐng)柬、音樂(lè)盒等便宜的東西，這些貨利潤(rùn)很低。從11月份開(kāi)業(yè)到年底，生意非常不好。如果按照當(dāng)時(shí)情況發(fā)展下去，年關(guān)都過(guò)不去了，不但店員發(fā)不出工資，而且第二季度的房租也交不了。”這種窘迫局面似乎真的要逼迫彭打道回老家了。但他堅(jiān)持的“善待每一位進(jìn)門(mén)顧客”的經(jīng)營(yíng)思路拯救了自己。

　　年底的一天，一位陌生顧客和彭交流后，竟然邀請(qǐng)彭到他公司任職。而這位顧客是負(fù)責(zé)京九線服務(wù)業(yè)務(wù)的大京九實(shí)業(yè)公司的老總。在彭善超婉言謝絕其任職的邀請(qǐng)后，“大京九公司照顧了我第一筆大生意。我一下子賺了幾萬(wàn)塊，不但年關(guān)過(guò)了，而且信心更足了，經(jīng)營(yíng)思路更明確。”

　　人脈支撐起禮品供應(yīng)體系

　　認(rèn)識(shí)到人脈對(duì)經(jīng)營(yíng)禮品生意的重要性，彭善超開(kāi)始緊密地聯(lián)絡(luò)老鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友，以及一切可以找到的人脈。最終，一位銀行系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)成為了彭事業(yè)的貴人，為他帶來(lái)了銀行系統(tǒng)的禮品訂單。人脈關(guān)系不斷擴(kuò)展、通關(guān)，彭建立起了自己的超級(jí)禮品供應(yīng)體系。
　　有了大京九實(shí)業(yè)公司老總的第一大單，彭善超有了感覺(jué)，他更加善待顧客，更加為上門(mén)的顧客著想。此時(shí)，銀川分點(diǎn)的設(shè)立，為彭善超的第一個(gè)1000萬(wàn)元提供了有力支撐。

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