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創業者融資指南

cye.com.cn 時間：2007-7-30 15:48:29 來源：中國高新技術產業導報作者：天元我來說兩句

八方面典型提問

    一般來說，投資人的典型提問會包括產品、競爭、市場、銷售、生產、供應、人員、財務等方面。在約見投資人之前，創業者最好提前就問題清單作好應答準備，做到了然于胸。

    產品方面：產品如何滿足顧客的特定需求并適應這種需求的敏感性和細微特征？顧客對產品是否已經有了品牌認知度？產品的顧客是否是產品的最終消費者？該產品是一種具有廣泛吸引力的產品還是只有少數大宗買主？

    競爭方面：誰是企業主要的競爭對手？他們具有哪些競爭優勢？而企業相對于這些競爭對手而言又具有哪些競爭優勢？面對這些競爭對手，企業在價格、服務、銷售渠道、促銷手段和產品品質保證等方面如何應對？

    市場方面：在企業的營銷計劃中關鍵的要點是什么？該營銷計劃主要遵循的是一種零售營銷戰略還是一種產品市場營銷戰略？在企業的營銷計劃中，廣告的重要性如何？當產品或服務步入成熟期時，企業的營銷戰略會如何變動？

    銷售方面：產品或服務的客戶群有多大？在全部客戶中哪些人是最典型的顧客？從產品最初與顧客接觸到形成實際銷售，這中間的時滯有多長？

    生產方面：產品的生產能力有多大？當規模發展到何種程度時會出現生產瓶頸？產品質量控制的重要性如何？目前積壓的訂單有多少？產品是流水線生產還是按照顧客定制進行生產？

    供應方面：企業目前共有多少供應商？這些供應商和企業的合作關系有多長時間了？目前還可以找到哪些供應商？現在還有哪些零部件或原材料是短缺的？

    人員方面：企業目前共有多少雇員？在不久的將來預計對勞動力的需求將是多少？這些勞動力的主要供給來源是什么？企業員工的構成如何？培訓員工的成本有多高？

    財務方面：企業主要生產設備的新舊程度如何？5年后企業對資本的需求將會怎樣？企業的競爭對手在設備方面是否具有優勢？企業的設備、房屋建筑物等是租賃的還是自有的？企業背負的抵押貸款有多少？企業現有的生產設施是否能夠滿足未來建立在《商業計劃書》基礎上的擴張需要？企業現在的研究開發能力如何？每年的研究開發支出是多少？

本新聞共3頁,當前在第3頁 1 2 3

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