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                加盟早教要耐得住寂寞 

                

                

                  
 
                    
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                         時間：2007-8-20 9:18:39 來源：中國經(jīng)營報 
                        作者：黃平 我來說兩句

                  

                

              

          

        

        

          
 
            
          

        

        

          
 
            

                
              

          

          

            　　早期教育的市場有多大？據(jù)估算每年300億元。而豬寶寶和奧運寶貝的出生熱潮，又給這個市場帶來了更大的商機。

　　早教加盟全國開花，門檻不低

　　業(yè)務(wù)全面鋪開已是目前早教機構(gòu)的普遍選擇，在對二三線城市的兇猛攻勢下，適當?shù)膬r格策略和增值服務(wù)是成功的關(guān)鍵。

　　0～5歲早教市場在中國的蓬勃發(fā)展是近十幾年的事情。金寶貝中國的創(chuàng)始人夏弘毅認為：“相比服裝、玩具等兒童消費品，中國父母更愿意在教育上花錢”，面對這個有著龐大消費潛力的市場，金寶貝、東方愛嬰、紅黃藍等品牌雖然在消費群體上定位不同，但同樣都抓緊向全國開拓。

　　目前，在全國87個城市共有超過180家東方愛嬰早教中心；紅黃藍在全國已有超過140家親子園；而金寶貝已經(jīng)在24個城市開出39家早教中心，年底規(guī)模將達到60家，所在城市也將擴展到蕭山、紹興等地區(qū)。

　　作為經(jīng)營模式、服務(wù)水平都具有同一化性質(zhì)的加盟連鎖式早教機構(gòu)，要想在不同的地區(qū)取得成功的關(guān)鍵是什么？

　　“關(guān)鍵是價格策略，收費標準一定要符合當?shù)氐膶嶋H情況”，金寶貝的夏弘毅認為。

　　以金寶貝為例，一線城市（上海、北京、廣州等）課程單價根據(jù)顧客所購買的課程數(shù)量不等有所不同，購買12堂課，每堂單價為240元，如果購買96堂課，每堂單價則為130元。而其他城市的課程價格根據(jù)當?shù)氐南M能力調(diào)整，每堂單價在70元～80元之間浮動。

　　這樣的價格區(qū)別當然有其成本基礎(chǔ)：在全面鋪開的城市戰(zhàn)略里面，東方愛嬰按照人口數(shù)量及當?shù)爻鞘薪?jīng)濟發(fā)展狀況，把城市劃分為省會城市、大中城市、地級市和縣級市四個等級，在這些城市要開設(shè)一家東方愛嬰早教中心，需要啟動資金在40萬~80萬元不等。

　　而金寶貝按照消費水平把城市分為五類，加盟店的啟動資金在75萬~250萬元之間浮動。

　　不包括加盟費等費用，光算固定資產(chǎn)和流動資金等前期投入，按一類城市、二類城市和三類城市分，紅黃藍親子園的投資預(yù)算為28.3萬元、25.1萬元、21.8萬元不等。

　　另外東方愛嬰、金寶貝等機構(gòu)都承諾會員可以在全國范圍內(nèi)進行轉(zhuǎn)課，只要在有加盟會員的城市，都可以繼續(xù)學習。如果出現(xiàn)價差的話，則用增加課時數(shù)的方法進行彌補。這種措施既發(fā)揮了全面鋪開和連鎖加盟的優(yōu)勢，又為顧客提供了充滿人情味的增值服務(wù)。

　　摒棄一夜暴富的心態(tài)

　　早教適合每個城市，但到哪里開店是投資者的首要問題。專業(yè)人士提示，要根據(jù)加盟店的定位以人均消費水平和幼兒人口密度為參考數(shù)據(jù)；但一般而言，較為繁華和交通便利的城市中心地段是早教中心落戶的不錯選擇。

　　記者在采訪中了解到，同樣一節(jié)45分鐘的早教課，課時費高的要200多元，低的只有20多元。分析人士指出，由于早教行業(yè)對自己消費人群的定位不一樣，所以選址時一般會考慮兩個因素，一個是幼兒人口密度，一個是人均消費水平；通常會對這兩個因素加以權(quán)衡，再來選擇自己的店址。

　　例如，東方愛嬰把自己的客戶群定位為25~35歲的媽媽，且家庭月收入在3000元以上。他們認為，這一部分家長將非常重視早教中心的環(huán)境，對課程的內(nèi)容、效果及師資水平很在意。因此，東方愛嬰在連鎖店的位置選擇方面，一是考慮當?shù)氐膵D幼醫(yī)院、婦幼保健站附近；二是城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的傳統(tǒng)商業(yè)鬧市區(qū)，人流量大；三是考慮城市大型社區(qū)。

　　選址是成功的開始，但真要成功還需要別的許多條件。

　　夏弘毅通過對其旗下30多家加盟商的觀察，認為有兩個素質(zhì)是早教行業(yè)成功加盟商所必備的：第一就是對員工的凝聚力，加強他們對教育產(chǎn)業(yè)認同的能力；第二就是對“一夜暴富”心態(tài)的摒棄。

　　的確，加盟早教行業(yè)獲得的是比較平穩(wěn)的投資回報，而非急劇增長的高額利潤。經(jīng)營狀況較好的東方愛嬰加盟商在一年半到兩年時間可以收回初期投資，其平均年利潤率在30%左右；金寶貝的上海古北中心在13個月內(nèi)收回260萬元投資成本，上海浦東中心18個月收回330萬元投資成本，通過對眾多加盟商的研究，金寶貝把其加盟商收回投資的時間定為18~20個月，年投資回報率在20%~30%之間浮動。 

              

                

                  

                      
                    

                

              
 
              

                
 
                   
                   
 
                      

                        
 
                          
 
                              
                              
                            

                        

                      

                    

                

                
 
                    
                

              

              

              

                
 
                  

                      
 
                        
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