內(nèi)修：打響自我口碑
人脈理財，需要真才實學(xué)相輔相成，指的是專業(yè)知識與敬業(yè)態(tài)度。在工作上肯下苦工是第一步，博得客戶、上司、同事的信任，先有工作表現(xiàn)為基礎(chǔ)，人脈的加分效果才明顯。
27歲的楊慶，前一份工作是精品公關(guān)公司的專員，如今，則是國內(nèi)某知名鐘表代理公司的公關(guān)經(jīng)理。當(dāng)初尚未正式上班，公司就送來一支市價20萬的名表當(dāng)作員工福利。不少人欣羨她能得到這個好職位，楊慶則說獲得職涯攀升的機會連自己都覺得意外，因為是老板主動找上她的。
原來現(xiàn)在的老板曾經(jīng)是她的客戶，認同楊慶的辦事能力；當(dāng)?shù)紫掠腥保銓⑺袨楹蜻x人之一。而之所以被公司選中，“后來我才知道，老板曾問過幾位媒體記者的意見，最后選了我。”
由于她與媒體接洽時，會針對不同屬性的媒體提供多元的新聞角度，這份努力讓記者肯定其專業(yè)，若有人問起楊慶的工作能力，想必多是美言。往往就是因為共事的好印象，就算沒有刻意經(jīng)營關(guān)系，無形之中也幫你牽起好人脈，因此實力與人脈的養(yǎng)成不能偏廢。
真誠付出，心薪相印
“人脈理財法”并不適合急欲一步登天的人，關(guān)系是一種長期投資，要細火慢燉，誰也算不準它在何時才開花結(jié)果，甚至要有心理準備，不一定有職位、薪資等實質(zhì)回饋。
人脈的回饋是以各種形式展現(xiàn)在你的生涯中。結(jié)識優(yōu)秀的人就像李雨所說，聽他們講話都有收獲！當(dāng)你面對人生關(guān)卡、遭遇困境之際，往往能從好的人脈那兒得到指引和幫助，他們或許無法在事業(yè)上給予直接幫助(通常若你值得信任，他們必會拔刀相助)，但有時一句話就讓你受益無窮。
而最會經(jīng)營人脈者都不約而同地透露：與人結(jié)交，真心為貴。美國知名企業(yè)家與激發(fā)潛能大師博恩崔西(Brain Tracy)指導(dǎo)學(xué)員銷售成功術(shù)時，最常掛在嘴邊的就是“真誠地關(guān)懷你的顧客”。他說：“你越關(guān)懷你的顧客，他們就越有興趣跟你做生意，一旦客戶認定你是真心關(guān)懷他的處境，不論銷售的細節(jié)或競爭者如何，他都會向你購買。”做成生意只是結(jié)果，崔西教導(dǎo)的重點是以真誠贏得人心。
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