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                轉(zhuǎn)折關(guān)頭　善變者得先機(jī)
    
                
    
                
    
                  
     
                    
    cye.com.cn 
                         時(shí)間：2008-4-14 14:05:04 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)  
                        作者：謝紅玲 我來(lái)說(shuō)兩句
    		
                  
    
                
    
              
    		
          
    
        
    
        
    
          
     
            
          
    
        
    
        
    
          
     
            
    
                
              
    		
          
    
          
    
            　　轉(zhuǎn)折突如其來(lái)，而且比預(yù)想中更殘酷——2008年，在貨幣緊縮的宏觀政策調(diào)控下，內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)不得不面對(duì)真正的行業(yè)拐點(diǎn)。業(yè)界風(fēng)向從“土地為王”轉(zhuǎn)向了“現(xiàn)金為王”�；鹩中岬搅朔甑臀浀臋C(jī)會(huì)，港資企業(yè)也候到最佳時(shí)機(jī)——太古地產(chǎn)高調(diào)進(jìn)京，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)和恒基地產(chǎn)等啟動(dòng)了10年前在北京拿下的地塊的開發(fā)。

    　　好在如今的內(nèi)地房企不像從前那般脆弱。已上市者因?yàn)榇蛲酥苯尤谫Y渠道而略顯從容，尚未考慮上市者財(cái)務(wù)策略通常比較保守也無(wú)致命危機(jī)，唯獨(dú)那些準(zhǔn)備上市且有意迎合香港投資者對(duì)高土地儲(chǔ)備量偏好的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最大。

    　　在轉(zhuǎn)折關(guān)頭，總是善變者得先機(jī)。在很多企業(yè)只有區(qū)區(qū)數(shù)百萬(wàn)銷售收入進(jìn)賬甚至顆粒無(wú)收的一季度，萬(wàn)科公告自己實(shí)現(xiàn)銷售收入101億元，這個(gè)引無(wú)數(shù)企業(yè)競(jìng)逐的百億數(shù)字被輕輕松松地寫進(jìn)萬(wàn)科的季報(bào)。

    　　回想不久前曾經(jīng)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的萬(wàn)科領(lǐng)降事件，讓人聯(lián)想到那則故事：兩個(gè)人在森林里散步，其中一人憂心忡忡，擔(dān)心遇到老虎，另一人卻很輕松，他認(rèn)定自己比身邊的人跑得快，他不需要跑過老虎，只要跑過身邊的人就能活命。萬(wàn)科高層無(wú)論是董事長(zhǎng)王石還是總裁郁亮都在不同場(chǎng)合表露過對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景的堅(jiān)定信心，前一陣在各地的試探性降價(jià)讓他們看到了真實(shí)購(gòu)買力的存在。萬(wàn)科懷揣的就是那個(gè)輕松散步者的心態(tài)，危機(jī)關(guān)頭只要跑過同行就能贏。

    　　但細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)科之變不僅在銷售策略上。早在90/70政策出臺(tái)后，萬(wàn)科就積極響應(yīng)中央政策調(diào)整了產(chǎn)品策略，加大了小戶型住宅的開發(fā)比例，同時(shí)增加了青年住宅的開發(fā)量。萬(wàn)科今年3月份66.8億元銷售收入的來(lái)源證明了其產(chǎn)品策略調(diào)整的正確性。據(jù)悉，首次置業(yè)和改善性需求客戶的購(gòu)房款占萬(wàn)科3月份銷售金額的比例超過85%，占銷售面積的比例則接近90%，90平方米以下產(chǎn)品占銷售總套數(shù)的比例超過50%。

    　　前些年，房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出非理性繁榮，甚至有過博傻時(shí)代——賣得越差的隨著房?jī)r(jià)攀升最后賺得越多，這讓很多企業(yè)抱有僥幸心理。有過這輪調(diào)整，大多數(shù)消費(fèi)者變得更理性了，企業(yè)如果不回歸到對(duì)市場(chǎng)需求的研究上，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求上，不注重產(chǎn)品的性價(jià)比，一定會(huì)輸給有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手。何況，政府保障性住房的比例不斷增加，留給市場(chǎng)的空間大幅縮水，越來(lái)越多的企業(yè)轉(zhuǎn)向高端住宅開發(fā)，未來(lái)高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈。 
    
              
    
                
    
                  
    
                      
                    
    		
                
    
              
     
              
    
                
     
                   
                   
     
                      
    
                        
     
                          
     
                              
                              
                            
    		
                        
    
                      
    
                    
    		
                
    
                
     
                    
                
    
              
    
              
    
              
    
                
     
                  
    
                      
     
                        
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