一個外貿(mào)soho的生意經(jīng)
當朋友們得知張林在2008年10月毅然注冊公司，殺入外貿(mào)行業(yè)時，最初都以為他瘋了。此前，就職于一家外貿(mào)公司的張林難逃失業(yè)的命運。就在此時，他選擇在家做一個外貿(mào)soho族。與之前就職的公司不同，他要做的是進口生意。
在以往與國外客戶接觸的過程中，張林注意到，金融危機對國外客商的影響遠大于國內(nèi)，面對中國這個廣闊的市場，急于為產(chǎn)品找到銷路的他們有著看到餡餅一般的饑渴。張林的第一筆業(yè)務(wù)，來自一家經(jīng)營“洋零食”的德國公司。這家公司代理有歐洲幾十個暢銷的巧克力、糖果和咖啡品牌。受金融危機的影響，客戶急于回收資金，給張林的報價比幾個月前低了40%，并且不要求張林開具信用證，而采取支付訂金、貨到付款的方式。在與對方商談時，張林便開始尋找買家，由于他的產(chǎn)品價格比國內(nèi)同類批發(fā)商低了很多，貨還沒到，就被訂購一空。在眾多外貿(mào)商出口受阻的情況下，通過逆向?qū)ふ疑虣C，他從“洋零食”進口中掘到了第一桶金。
有了第一筆利潤作為流動資金，張林繼續(xù)挖掘這種逆向的商機。除了從出口到進口的逆向生意外，他又發(fā)現(xiàn)了一種尋找逆向生意的途徑。張林之前就職的外貿(mào)公司，主要從事小禮品的出口，他們從浙江一些禮品加工企業(yè)進貨，主要銷往歐洲市場。每年的10月、11月，由于圣誕節(jié)將至，本是這些產(chǎn)品出口的旺季，然而2008年，受金融危機的影響，國外訂單大幅減少。一些對市場變化反應(yīng)慢的加工企業(yè)，積壓了大量的圣誕禮品。張林很快注意到這一現(xiàn)象，開始把這些Cye.com.cn積壓的圣誕禮品銷往國內(nèi)市場，這些原本銷往歐洲市場的原汁原味的圣誕禮品，很受國內(nèi)經(jīng)銷商和消費者的青睞。除了國內(nèi)廠家的庫存，張林還把目光投向了國外市場上的滯銷品。危機的背面就是機遇，每一種滯銷品的背后，都隱藏著另外一些旺銷的商機，逆向思維發(fā)現(xiàn)市場，這是張林在金融危機下總結(jié)出的財富思路。
以舊變新成時尚
大學生開創(chuàng)“百搭百變”
金融危機讓不少時尚達人也開始節(jié)儉度日。雖然囊中羞澀，但追求時尚的心卻沒有改變。如何省錢地打扮出自己獨特的風格讓很多人頗費心思，一個大學畢業(yè)不久的女孩敏感地抓住了這種市場需求。
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