創業者們的十大迷思
我最近成了一名風險投資人，所以經�？梢杂龅揭恍﹦摌I者[1]在創業時常犯的錯誤。為了避免一遍又一遍的重復說教，我想把這些錯誤在這里做一個總結：
迷思一：一個好想法就可以讓你賺大錢
事實是好想法對于商業成功既不是充分條件也不是必要條件。微軟應該算是獲得商業成功的典型，但是在它的整個發家史上卻找不到一個完全獨創的“好想法”。事實上微軟正式通過模仿對手的想法并在競爭中打敗對手而一步步發展壯大的。Google確實有一些獨創的，像PageRank，Ad-words，廉價機器集群等。但是這些沒有一個是由Larry和Sergey想出來的。這并不是說Larry、Sergey和Bill不夠聰明，實際上他們三個比任何人都要犀利。但如果你認為他們只是有一天突然有了一個靈感接著就發財了，那只能說你是癡人說夢。
迷思二：東西做出來自然會有人用
有時候事實確實如此。Google就是個好例子。但是像Google這樣的公司只是鳳毛麟角，更多的公司生產的產品因為這樣或者那樣的原因賣不出去。我自己就有這樣的慘痛經歷。那是我在1993年創建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同時也是一種新的高速局域網通訊設備的名字。10M的傳輸速度是當時的標準，但FlowNet提供高達500M的傳輸速度。在后來的五年中FlowNet一直都是擁有最佳性價比的網絡設備。它甚至提供了一個內建的可保證畫面質量的視頻流媒體服務。如果FlowNet能夠得以流行全世界，今天的視頻流媒體將比現在的狀況要好得多。
但是盡管FlowNet在技術層面上可以打敗任何競爭者，它卻在商業上遭受了巨大的失敗。我們連一塊也沒有賣出去。原因很簡單：它與局域網標準不兼容。如果當時我們做足功課，做些市場調查，我們就會知道兼容性即使不是致命的也將會是個大問題。那樣我們就不會把自己數以萬計的美元浪費在專利申請和樣片生產上了。
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