聽上海泰景總經理王翰青講過一個故事,現在出貨量已經接近3000萬顆的模擬電視手機芯片開始推廣之初并不順利,起步階段支持模擬電視的手機都采用較大的顯示屏,雖然市場反應不錯,卻損失了大多數習慣小巧機型的女性市場,當王翰青向合作伙伴推薦小屏幕模擬電視手機方案時,大多數手機制造商并沒有采用,雖然泰景的推薦是基于大量市場調研的結果,并準備了相信的分析材料,最后的結果可想而知,最早推出小屏幕模擬電視手機的公司都掙得了幾倍以上的利潤,泰景也因此成為2008年全球利潤率最高的半導體公司。
看電視需要大屏幕,這是很多業內人士的共識,偏偏做過調查的王翰青不這樣認為,真理又一次掌握在少數人手中,現在雖然大家都看好CMMB手機電視,偏偏至今為止還沒有一家公司在這個市場盈利,已經公開的競爭對手多達20幾家,作為公司老板有些時候真的需要憑借自己的判斷觸摸市場,隨大流的公司想突出重圍很難。
同樣不信邪的還有瑞芯微勵民,當年推出MP4時許多當年MP3主流廠商都認為消費者不會在小小的屏幕上觀看視頻,基于多年來對市場的判斷,勵民同志的投入決定了后來的回報,雖然現在許多官方統計機構發布的MP4市場規模只有幾百萬部,看看瑞芯微、北京君正的出貨量,很難令人相信真的只有這么少。
創業者創業需要老板的準確判斷,有時又需要一點點運氣,臺灣瑞昱半導體投資珠海炬力沒想到會在幾年內稱霸MP3市場,甚至當年已經運作了多年的珠海炬力到后來都搞不清楚自己該做什么,之所以已經去世了的趙廣民決定投入MP3開發,也是因為沒有其他的選擇,不成想運氣造就了現在的MP3霸主,當然運氣是一方面,珠海炬力之前多年來踏踏實實投入開發也很關鍵,沒有足夠的實力即使機會來臨也肯定抓不住。
現在又冒出一個上海摩威開始挑戰電影手機市場,周正宇對電影手機同樣執迷,不是每個人都看好電影手機的未來,畢竟手機屏幕太小,許多年輕的消費者也已經有了隨身觀看視頻的MP4,將MP4與手機結合真的能成功嗎?
能否成功也許很快便可以見分曉,至少目前基于上海摩威電影手機解決方案的聯想手機已經上市,目前銷售的也非常不錯,3英寸的WQVGA顯示屏對于休閑時刻想看看電影的人也已經足夠,這款可以支持任何格式互聯網視頻解碼的電影手機,對于已經習慣了互聯網視頻的年輕人誘惑應當不小,加上聯想I60時尚的外觀,在滿足消費者需求的同時,相信這款電影手機的業績會令聯想滿意,也會讓摩威滿意。
分析上述幾個案例,我們會發現單以創業者的產品定位,確實是真理掌握在少數人手中,最大的原因是每個創業者職場經歷不同,對市場的理解不同,對產品的理解也不同,如果創業者僅僅通過媒體了解市場、紙上談兵,就難以掌握真正的市場需求,而那些憑借自己的眼睛和大腦不斷觀察、總結的創業者往往都有自己的判斷,輔以適當的運氣,能夠取得成功也就不奇怪了。
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