“21世紀最缺的是什么？”“人才！”一句經典的電影對白道出了信息社會發展的真諦，隱喻了國際人才流通的重要性和迫切性。格萊曼國際信息技術（北京）有限公司總經理孫瀠海則用創業的實際行動詮釋了這句經典對白的現實含義。
近年來，中國對外開放的程度不斷加深、信息技術得以廣泛普及，越來越多的教育機構和企事業單位超越了原有的封閉式摸索，以國際化的視野尋求更廣更快的發展思路。適應這一發展需求，社會上出現了五花八門的人才推介機構，廣泛宣傳、真實可信、溝通便捷則成為人才需求方最重要的考量標準。作為格萊曼國際信息技術（北京）有限公司旗下最重要的品牌網站中國外籍教育招聘網在國際人才推介的大比拼中脫穎而出，而這個功勞毋庸置疑地歸屬于孫瀠海和他的團隊。
網絡推介平臺燃氣創業熱情
早在2005年，孫瀠海和朋友便嘗試過外教中介的業務。隨著英語學習熱潮的輪番掀起，很多教育機構開始瞄準英語教學這一炙手可熱的市場，紛紛聘請外籍人士入學任教，以此作為亮點招攬學生。憑借著手頭擁有的豐富的海外資源，他們開始做起牽線搭橋的紅娘。但是，有資源并一定就有市場。孫瀠海感嘆道：“中介很難做。”
他說，在國外，教授語言并不是一個體面的工作，大多數人會選擇掌握一門技能，靠自己的手藝養家度日。所以，從英語為母語的國家來中國專門教授英語語言的高質量人才很少，他們或者在本國并非從事教育行業，或者是來中國做短期的旅游，或者干脆就是在本國中途輟學、生活窘迫的受救濟人群。從整體上來說，入職普通教育機構的外籍人普遍層次偏低。這無形中給人才推介出了一個難題。
然而，就是這樣的一個人群，教育機構還另有自己的行規。在他們的概念里，同樣來自于母語為英語國家的外籍人士，白人比黑人的機會更多，他們都希望能找到“白人”來任職。這張“外國人的面孔”成為外籍教師的另外一張名片，又有一批人都被卡在了市場的外圍。
一年下來，他們為國內各類教育機構推介了幾十個人，雖然小有成績，但是，從經營的角度來說卻有點“吃力不討好”，本來預想中的廣闊前景遇到了很多現實困難。經過這一年的嘗試，本身就從事教育行業的孫瀠海對國際人才交流有了更為深切的體會，他相信“道路雖然曲折，但是前途依然光明”。
2006年6月份，一次偶然的機會孫瀠海了解到浙大海倫外語教育網絡有限公司。公司的核心——中國外語教育網要在杭州召開一次人才互動的論壇，這家專門為國內各教育機構專業刊登招聘外教、招國際學生、夸大對外交流和尋求國家教育合作等相關信息的網站，是世界TEFL組織（國際英語外語教師組織）的網絡成員，在英語國家享有很高的知名度。在那次論壇上，浙大海倫推行了“終生會員制”，即凡是參加論壇的會員便可以終生享受浙大海倫VIP會員發布各種信息的服務，既為平臺豐富了信息、增加了人氣，也給會員提供了一個良好的展示平臺，這一雙贏的模式讓孫瀠海眼前一亮，也讓這位在一直活躍在教育人才推介領域的年輕人產生了創辦國際人才交流平臺的念頭。
三次改版順應市場需求
看準這一市場，孫瀠海和他的團隊開始著手開發產品。三年后，這家以國際人才推介為主營項目的在線互動教育平臺“中國外籍教育招聘網”經歷了三次改版，終于以嶄新的面孔出現在大眾面前，可謂是“千呼萬喚始出來”。
“開始的頭一年，我們處于模仿階段，就是模仿浙江海倫的中國外語教育網。”孫瀠海說。在那個階段，網站的基本架構已經完善。利用本身擁有的國外人才資源，開門營業是沒有問題的。但是，模仿僅僅是創業的初級階段，要想有更好的發展，創新是必須的。
“在發展的第二個階段，我們開始嘗試走自己的路，朝著簡約化風格進行了一次改版�！痹谠芯W絡架構的基礎上，孫瀠海結合國外人才服務平臺的特色，針對國內外籍人才“有需求卻無合適人選”的困難，推出了“招聘加推薦”的嶄新模式。一改以往“等、要、靠”的思想，開始主動出擊，聚攬人才廣泛推薦。前來注冊的教育機構絡繹不絕，北京師范大學、天津科技大學、河南楊氏英語學校、西安英倫學校等會員紛紛加入進來，陣營不斷壯大。這個時期，公司接收的單子雖然很小，但是，值得欣慰的是業務開始有了起色。
2008年年底，中國外籍教育招聘網順應新的市場需求開始了又一次改版之旅。孫瀠海說，目前，國內比較大的專業化的求職招聘網站有三家，即中華英才網、智聯招聘和前程無憂，這三家人才服務網擁有了國內的絕大部分的市場。孫瀠海介紹說，從盈利模式看，幾家比較大的網站都是沿著“求職者服務免費，招聘單位服務收費”的模式開展業務，誰能吸引更多的用人單位，誰就得到更多的傭金，誰也就成為理所當然的贏家。經過一番對比和自身優勢的思考，孫瀠海鎖定了“海外資源優勢”和“實時在線互動”兩個特色，“這一次，我們總結以往經驗，進行了全新的網絡搭建�！�
改版后的網站保持了簡約的風格，內容更加豐富，值得一提的是，網站開通了在線互動的功能，大大提高了雙向選擇的成功率。現在，網站已經擁有了眾多的點擊量，招聘單位和求職者雙方均可以通過網站提供的實時交流工具和網絡電話，在盡可能短的時間內及時有效地進行溝通，獲得最佳的招聘效果。另外，付費項目采取了在線信用包的付費方式，服務更加便捷。
截止到現在，這個為外籍教育人士的國際流通量身打造的網站已經在國內擁有了5600多家用戶。經過長期的積累，平臺與國外的大學、人才中心、圖書館等各種人才機構建立了合作關系，僅在美國就擁有200多家學校資源。孫瀠海當初的設想一步步變成現實。
看得遠才能走得遠
多年教育行業的打拼經歷讓孫瀠海對教育行業情有獨鐘，他說，建設人才推介平臺只是第一步，這個平臺不僅僅是為求職應聘者服務，更為重要的是，這還將成為一個語言學習平臺，讓更多的人享受到平臺服務。
今年，金融危機影響到各行各業的發展，人才推介的市場也在經歷金融嚴冬�！爸灰獔猿朱`活應變，危機總會過去”，在這樣的危機環境中，孫瀠海也敏銳地覺察到機會的存在。他分析說，金融危機環境中，教育行業的投資不會有太多影響，企事業單位國際業務的開展也有一定的空間，所以人才需求依然存在，關鍵是找到好的渠道和方式。為了抓住這一機遇，他們專門策劃了線上、線下互動人才招聘會，招聘會推出了現場招聘、交流聯誼和網上互動等多樣的招聘方式，各方可以根據具體情況靈活選擇。他興奮地介紹說，現場加網上聯合招聘的方式將為用人方有效地降低招聘成本，并為進一步開拓國際業務及時填補人才空缺。
“看得遠才能走得遠”，管理者的智慧不僅體現在應對危機時表現出來的智慧和穩重，更表現在對業務發展的長遠規劃方面。相比國內人才來說，國際型人才的思維更加超前，在國際競爭中的實力更為明顯，是諸多用人方青睞的對象。然而，在用人方選擇人才的同時，真正的國際型人才也在選擇工作單位，“知名度高、職業發展潛力大”依然是重要的選擇標準。這無疑給各教育機構和企事業單位提出了挑戰，他們亟需加大自身宣傳以吸引更多人才。從人才服務的角度看，孫瀠海緊緊抓住用人方的需求，在人才服務的同時，還開展廣泛的媒體間合作，其合作的美國環球新聞集團與全球100多個國家和地區的42,000家媒體有著良好的合作關系，廣泛的宣傳為用人方提供了一個絕佳的信息發布和自身宣傳場所，這一亮點定能為平臺的進一步發展帶來意想不到的驚喜。
兩年前，《紐約時報》專欄作家托馬斯•弗里德曼向人們宣布了他的新發現：世界是平的；一年前，北京奧運會上劉歡與莎拉布萊曼一首親和柔美的《我和你》用最簡單的旋律詮釋了世界大同的美好愿景；今天，孫瀠海一手打造的中國外籍教育招聘網依托互聯網線上業務的開展讓人們真切感受到“天涯若比鄰”的美妙，也讓各國人才之間的有效流通成為可能，演繹出一個“國際人才交流天塹變通途”的華麗轉身。
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