從東北來京打工的陳明沒想到，自己初次創業就上當受騙，接手了一個虧本多時的爛攤子，遭遇陷阱又轉讓不出，他只好硬著頭皮自己經營。經過一段時間的嘗試，這個頭腦精明的小伙竟能把一個虧本小商店經營得紅紅火火,每月的純收入高達2萬元。
遭遇陷阱
接手別人虧本買賣
今年28歲的陳明天性不安分，在京打工8年多，他一直夢想的是開創一份自己的事業。一次，他在豐臺區馬家堡路邊見到一個門口貼有“轉讓”字樣，經營日常生活用品的夫妻店,有20多平方米。
老板娘說:“這間店可是旺鋪,要不是我們找到了更好的項目，才不舍得讓出去呢!”陳明猶豫道:“可是,這周圍的小店很多呀�！崩习迥锝忉屨f:“小兄弟,這你就不懂了吧，店多正說明了地旺。你看,這附近有好幾家大電器城，那么多員工,再加上當地居民,人氣這么旺，店能不多嗎？”老板也接過話頭，說:“你就放心好了,我們這個店在市場門口,又靠著大馬路,是打著燈籠也難找的好地方！”夫妻倆一唱一和,把陳明的心說動了。
經過一番討價還價，陳明用12000元將這個店盤了下來。陳明就這樣變成了一個小老板。
可是不久陳明就發現這里的生意不但沒有那對夫妻說得那么好，而且幾乎是在虧本經營！靜下心來一觀察,這樣的店鋪附近多如牛毛，雖然地理位置不錯，但租金也高。陳明終于明白，自己接了一個爛攤子，上了別人的當。
特價促銷
薄利吸引顧客登門
陳明叫苦不迭，他本想將店鋪轉讓出去，但來看店鋪的人都是做生意的老手，根本沒人接手。
春節，絕望的陳明干脆關了店門，回家鄉過年去了。回到老家后,他到市里最大的一個超市里買年貨,發現那個超市正在搞促銷活動,很多商品都以特價出售。
看著超市里熙熙攘攘的顧客，陳明突然間明白，大超市和大商場賣特價商品，并不是為了贏利，而是在靠低價吸引顧客！這會讓顧客產生這里所有的商品都比其他地方便宜的錯覺，從而對其他商品也產生購買的欲望。難怪那些商家總是熱衷于特價促銷！
|
