□點評案例助你創業
“青年創業中國強！”一個青年的創業，可以點亮一個群體的希望。在金融海嘯席卷全球、就業形勢異常嚴峻的當前，創業者的精神尤為可貴。本報日前攜手中央電視臺經濟頻道，聯合公益組織中國青年創業國際計劃(YBC)推出全國大型活動———《創業課堂·青年創業中國強》。本期報道遴選了兩個全國的典型青年創業案例，他們有的雖出自傳統行業，卻有令人靈光一閃的新理念；有的具有強烈的創新性……本報邀請了福建省企業評價中心和YBC福建辦的專家對案例進行了點評，希望更多的青年可以得到分享和啟迪。
在北京，有這么一位穿著馬戲服的紅鼻子小丑，載著一大箱鮮花，在路人驚訝的目光中，騎電動自行車穿梭如飛。他就是宋非凡，自稱“北京01號賣花小丑”。宋非凡說起了他的創意來源：“就是有一次偶然的機會，我去王府井遛彎，看見一個小女孩賣花，我感覺沒什么創意。我就想假如我去賣花，該怎么去表達。突然我冒出這種小丑的形象，我覺得挺好玩。”于是，一天晚上，喬裝打扮成小丑的宋非凡，去花店買了幾束鮮花，直奔北京后海的Cye.com.cn酒吧街。誰知，他這個小丑一亮相，就風光無限———一個最丑，一個是最美的花，反差特別大，后海有很多賣花的，數他賣得最快。就憑著這一身“活廣告”，他的小店訂單源源不斷，小花店由此也從最初的4平方米，不斷擴大，平均一年新開一家分店，目前已經擁有了3家分店。每家花店一天的流水都能達到幾千塊錢。此外，他還學魔術逗樂買花人。
【專家點評】小丑賣花，堪稱傳統服務業的創新之舉。傳統服務業創新就得“有特色”，這主要有3個突破口———低成本、差異化、專一性。宋非凡用的就是“差異化”，賣點就在“吸引注意力”，不斷創新———先小丑賣花，再免費送花，來吸引新客戶；學魔術送歡樂，留住老客戶。小丑賣花模式，要注意能否持續創新。建議可以強化調研，分析客戶需求，更有針對性創新。
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