□點(diǎn)評(píng)案例助你創(chuàng)業(yè)
“青年創(chuàng)業(yè)中國(guó)強(qiáng)！”一個(gè)青年的創(chuàng)業(yè)，可以點(diǎn)亮一個(gè)群體的希望。在金融海嘯席卷全球、就業(yè)形勢(shì)異常嚴(yán)峻的當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)者的精神尤為可貴。本報(bào)日前攜手中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道，聯(lián)合公益組織中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃(YBC)推出全國(guó)大型活動(dòng)———《創(chuàng)業(yè)課堂·青年創(chuàng)業(yè)中國(guó)強(qiáng)》。本期報(bào)道遴選了兩個(gè)全國(guó)的典型青年創(chuàng)業(yè)案例，他們有的雖出自傳統(tǒng)行業(yè)，卻有令人靈光一閃的新理念；有的具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新性……本報(bào)邀請(qǐng)了福建省企業(yè)評(píng)價(jià)中心和YBC福建辦的專(zhuān)家對(duì)案例進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，希望更多的青年可以得到分享和啟迪。
在北京，有這么一位穿著馬戲服的紅鼻子小丑，載著一大箱鮮花，在路人驚訝的目光中，騎電動(dòng)自行車(chē)穿梭如飛。他就是宋非凡，自稱(chēng)“北京01號(hào)賣(mài)花小丑”。宋非凡說(shuō)起了他的創(chuàng)意來(lái)源：“就是有一次偶然的機(jī)會(huì)，我去王府井遛彎，看見(jiàn)一個(gè)小女孩賣(mài)花，我感覺(jué)沒(méi)什么創(chuàng)意。我就想假如我去賣(mài)花，該怎么去表達(dá)。突然我冒出這種小丑的形象，我覺(jué)得挺好玩。”于是，一天晚上，喬裝打扮成小丑的宋非凡，去花店買(mǎi)了幾束鮮花，直奔北京后海的Cye.com.cn酒吧街。誰(shuí)知，他這個(gè)小丑一亮相，就風(fēng)光無(wú)限———一個(gè)最丑，一個(gè)是最美的花，反差特別大，后海有很多賣(mài)花的，數(shù)他賣(mài)得最快。就憑著這一身“活廣告”，他的小店訂單源源不斷，小花店由此也從最初的4平方米，不斷擴(kuò)大，平均一年新開(kāi)一家分店，目前已經(jīng)擁有了3家分店。每家花店一天的流水都能達(dá)到幾千塊錢(qián)。此外，他還學(xué)魔術(shù)逗樂(lè)買(mǎi)花人。
【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】小丑賣(mài)花，堪稱(chēng)傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新之舉。傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新就得“有特色”，這主要有3個(gè)突破口———低成本、差異化、專(zhuān)一性。宋非凡用的就是“差異化”，賣(mài)點(diǎn)就在“吸引注意力”，不斷創(chuàng)新———先小丑賣(mài)花，再免費(fèi)送花，來(lái)吸引新客戶；學(xué)魔術(shù)送歡樂(lè)，留住老客戶。小丑賣(mài)花模式，要注意能否持續(xù)創(chuàng)新。建議可以強(qiáng)化調(diào)研，分析客戶需求，更有針對(duì)性創(chuàng)新。
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