很明顯，拉卡拉電子支付技術服務有限公司總裁孫陶然就是李彥宏所說的能夠準確把握新的市場機會的創業者。銀行排長隊是很多人都有過的無奈經歷，但孫陶然卻從排隊中找到了商機，他建立的“便利金融服務”的模式也受到了風險投資的追捧。不久前剛獲得了第三輪風險投資。“我們目前共獲得2.5億元風險投資。”孫陶然表示。
據了解，孫陶然受到風險投資青睞的“秘密”，來自于一次銀行排長隊的經歷。當身邊的人都在抱怨耽誤時間的時候，他卻在想，怎么才能讓大家不排隊呢？于是，他決定提供一種“便民金融服務”的模式，在消費者身邊的便利店、超市、藥店等網點安上刷卡終端機，消費者憑銀行卡就可以在這些機器上完成手機充值、信用卡還款、網上購物付款等銀行業務。
據孫陶然的介紹，他最早投入1500萬元開始創業。經過4年多的發展，目前已經在全國30個城市簽約了2萬多個網點，有些城市網點的密集程度甚至已經超過了當地的郵局。公司的成本主要是終端機的安裝和運營成本。每年大概五六千元，2萬臺終端機的成本一年在1億多元。其服務并不向Cye.com.cn消費者收費，而是向商家收取，每筆交易收入為5毛錢。今年全年的交易量將達到6000萬筆，收入為3000萬元左右，而這一收入還在以每年8倍左右的速度遞增。
孫陶然表示：“把便利做成生意，我們希望為消費者提供一種便利服務，在提供這種便利服務的過程中，我們獲取我們的收入。”孫陶然說他們現在還沒有盈利，但是他還是決定，下一步，他將在終端機上增加繳納交通罰款、還房貸等服務。他希望到明年的某個時候，他的拉卡拉每天的交易能達到100萬筆，到那個時候，拉卡拉一定是盈利的。
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