現(xiàn)如今，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富……這些時(shí)尚名詞，讓不少人憧憬成功之路。可是怎么樣才能成功創(chuàng)業(yè)？
12月26日，互助公社與銳之旗公司邀請(qǐng)了河南青年創(chuàng)業(yè)大講堂發(fā)起人、蝶戀花品牌創(chuàng)辦者張學(xué)鋒，為社員們上了一堂課“在創(chuàng)業(yè)路上”，具體講解了在創(chuàng)業(yè)初期如何選擇項(xiàng)目，如何打造自己的團(tuán)隊(duì)。
商報(bào)記者 鄭雪
期望值不同
創(chuàng)業(yè)成果必定不同
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的投影儀，顯示著一幅“鄭州市近幾年離婚增長(zhǎng)率”的示意圖，讓很多社員不解。
張學(xué)鋒解釋，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中，經(jīng)常達(dá)不到自己的期望值。長(zhǎng)此以往，就像從戀愛到結(jié)婚，如果雙方的期望達(dá)不到最初的期望值時(shí)，就可能會(huì)導(dǎo)致婚姻失敗。
正所謂，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期沒有達(dá)到一個(gè)平衡心態(tài)，永遠(yuǎn)都堅(jiān)持不了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。張學(xué)鋒說，尤其是中原人不像南方人有經(jīng)營(yíng)步驟，浙江人和江蘇人在投資各種項(xiàng)目之前，會(huì)提前想好要在什么時(shí)間收回成本。
張學(xué)鋒指出，每個(gè)人的期望值不同必定產(chǎn)出不同的創(chuàng)業(yè)成果。“如果一個(gè)人的期望強(qiáng)度太脆弱，必將因無法面對(duì)現(xiàn)實(shí)或自身的缺點(diǎn)和挑戰(zhàn)而半途而廢；只有擁有足夠牢固的期望強(qiáng)度，才能讓他們堅(jiān)持到項(xiàng)目開花結(jié)果。”
選項(xiàng)目學(xué)會(huì)變通，稍加改變就是新商機(jī)
張學(xué)鋒說，一些企業(yè)不太關(guān)注“微型商機(jī)”，這時(shí)候就留給了創(chuàng)業(yè)者可乘之機(jī)。但是，創(chuàng)業(yè)者不要去做普通的、區(qū)域化產(chǎn)品，應(yīng)找投資小、適合全國(guó)的新產(chǎn)品。“先不分析項(xiàng)目能否賺錢，也不要把商機(jī)告訴別人，發(fā)現(xiàn)后自己去嘗試著做，或者從別人的項(xiàng)目產(chǎn)品中，研究后復(fù)制過來，轉(zhuǎn)為自己的項(xiàng)目。”
“一個(gè)新產(chǎn)品，千萬別覺得它賣不上價(jià)兒。”張學(xué)鋒說，2005年，他開了一家紙?zhí)倩ā⒔z網(wǎng)花店，也是鄭州市唯一一家銷售絲網(wǎng)花產(chǎn)品的店，每月最差營(yíng)業(yè)額也在2.5萬元，6個(gè)月后，把產(chǎn)品改成幾片紙、模板、說明書等套裝銷售，其半年?duì)I業(yè)額是100萬元。后來，由于這些絲網(wǎng)花產(chǎn)品制作簡(jiǎn)單，近幾年，大街小巷都能見到絲網(wǎng)花的蹤跡，以至于產(chǎn)品的利潤(rùn)也被降低了10倍。
所以，要在這個(gè)產(chǎn)品沒有利潤(rùn)的時(shí)候，創(chuàng)新另一種產(chǎn)品，同時(shí)，創(chuàng)新產(chǎn)品不是創(chuàng)業(yè)者來決定，而是先接納客戶的意見。“有的產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，在產(chǎn)品制作過程中，應(yīng)該根據(jù)客戶與消費(fèi)者的喜好、特點(diǎn)來生產(chǎn)，而南方客戶偏愛淡雅色系、小巧型產(chǎn)品，北方客戶偏愛鮮艷、大個(gè)頭產(chǎn)品。”張學(xué)鋒建議，一般微小型項(xiàng)目只按訂單多少來批量生產(chǎn)，不需要做庫(kù)存，這樣可以節(jié)省公司資金。
另外，很多產(chǎn)品只要稍加改變，就是商機(jī)。“去年，在廣交會(huì)上看到一家韓國(guó)的大頭貼毛絨玩具，購(gòu)買一臺(tái)機(jī)器帶回鄭州，拆開內(nèi)部零件進(jìn)行研究，對(duì)機(jī)器做深加工后，改變成大頭貼立體娃娃，在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)成本與外國(guó)產(chǎn)品相比能降低七八倍。”
成功者當(dāng)伙伴
小心自搬石頭砸腳
“公司是和好朋友一起開的，現(xiàn)在出現(xiàn)一個(gè)問題，就是我們關(guān)系太好，在工作中發(fā)生分歧，對(duì)方總讓我服從他的意見，很容易造成雙方誤解，有時(shí)候還傷害對(duì)方的感情，這樣該怎么辦？”一名社員問。
“創(chuàng)業(yè)初期，不要選目標(biāo)太高或已經(jīng)成功的人士做合伙人。如果公司經(jīng)營(yíng)一兩年后，合伙人覺得沒有多大發(fā)展前途，非要撤出公司股份，那么這個(gè)公司就很難經(jīng)營(yíng)下去。”張學(xué)鋒說，他自己的心得體會(huì)就是，一定選擇與自己差不多的人合作，兩人不管是資金還是能力都相當(dāng)?shù)暮匣锶耍拍軋?jiān)持創(chuàng)業(yè)。
“公司是合作形式，雙方一定簽訂協(xié)議，兩年內(nèi)不分紅，用流動(dòng)資金來進(jìn)貨。”張學(xué)鋒表示，兩人分工明晰，才能把公司經(jīng)營(yíng)好，共同管理時(shí)承擔(dān)職務(wù)的主次之分極為重要。“比如，兩個(gè)合伙人要先制定工作崗位制度，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方執(zhí)行出錯(cuò)，獎(jiǎng)罰分明才能體現(xiàn)出公司在管理上的公平。”
“在經(jīng)營(yíng)過程中，不僅合伙人要對(duì)眼，員工也起到很大作用，特別做產(chǎn)品銷售、設(shè)計(jì)研發(fā)的人員，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，公司的銷售額增長(zhǎng)不光是靠老板一人，而是通過員工和老板的組合，老板不能聘太聰明的員工，如果員工發(fā)現(xiàn)商機(jī)，也會(huì)復(fù)制公司的模式另外創(chuàng)業(yè)。”
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