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深度解析世界杯贊助商體育營(yíng)銷(xiāo)的喜與憂


cye.com.cn 時(shí)間:2010-6-24 9:31:07 來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者:劉瓊 我來(lái)說(shuō)兩句

  法國(guó)街頭的廣告牌上,阿內(nèi)爾卡舉著一個(gè)Quick公司的漢堡包就好像手里拿著一座獎(jiǎng)杯一樣停留在巴黎街頭,不過(guò)它停留的時(shí)間可能很快就會(huì)結(jié)束。

  因與主教練多梅內(nèi)克在休息室內(nèi)發(fā)生沖突,阿內(nèi)爾卡已被法國(guó)隊(duì)除名。下注阿內(nèi)爾卡和切爾西的法國(guó)快餐連鎖企業(yè)Quick公司雖然不舍贊助費(fèi),但考慮到其表現(xiàn)將給顧客留下極壞的印象,不得不取消有關(guān)阿內(nèi)爾卡的電視廣告并且撤銷(xiāo)切爾西前鋒在法國(guó)境內(nèi)所有快餐店的廣告和海報(bào)。

  雖然Quick公司有點(diǎn)運(yùn)氣欠佳,但是,仍有贊助商企業(yè)因?yàn)檠簩氀簩?duì)了一支或者幾支球隊(duì)而“聲名大噪”,并帶動(dòng)了企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)。由此來(lái)看,贊助世界杯球隊(duì),也是一場(chǎng)考驗(yàn)智力和運(yùn)氣的“賭局”。

  贊助商靠運(yùn)氣賺錢(qián)

  讓人有所期待的法國(guó)隊(duì)在南非世界杯小組賽兩球負(fù)于墨西哥,出線的形勢(shì)惡劣,目前僅積1分。

  更糟糕的是,法國(guó)隊(duì)的鬧劇已經(jīng)成為本屆世界杯上的一大國(guó)際笑話。在阿內(nèi)爾卡“粗口門(mén)”后被開(kāi)除出國(guó)家隊(duì),法國(guó)隊(duì)的內(nèi)亂事件大有愈演愈烈之勢(shì)。勢(shì)同水火的隊(duì)員與教練們的裂痕以及沖突的升級(jí),已經(jīng)處于失控狀態(tài)。大罵擾亂球隊(duì)的隊(duì)員是“低能兒”的主教練多梅內(nèi)克透露,一些法國(guó)國(guó)腳正在準(zhǔn)備抵制法國(guó)隊(duì)與南非隊(duì)的比賽。而這場(chǎng)比賽,很可能是法國(guó)隊(duì)在本屆世界杯上的最后一線生機(jī)。

  這可是阿迪達(dá)斯怎么也沒(méi)有想到的狀況。阿迪達(dá)斯和Quick公司一樣,也是法國(guó)隊(duì)的贊助商之一。南非世界杯上,耐克贊助的球隊(duì)包括荷蘭、巴西、韓國(guó)、美國(guó)等9個(gè)國(guó)家。阿迪達(dá)斯自然也不甘示弱,贊助了包括東道主南非隊(duì)和墨西哥、法國(guó)、阿根廷、德國(guó)等12支球隊(duì),約100名的球員,而在上屆世界杯上,阿迪達(dá)斯僅贊助了6支國(guó)家隊(duì)。

  不知是因?yàn)樵谂c耐克的“短兵相接”中不甘示弱,還是因?yàn)榘⒌线_(dá)斯相信贊助世界杯球隊(duì),就像巴菲特投資股票一樣,雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里。贊助了三分之一的世界杯參賽球隊(duì)的阿迪達(dá)斯,沒(méi)有特別在乎法國(guó)隊(duì)愈演愈烈的鬧劇,除了表示震驚和遺憾外,依然優(yōu)雅地表示不離不棄,會(huì)繼續(xù)保持贊助關(guān)系。

  不僅如此,阿迪達(dá)斯周一信心滿滿地表示,由于國(guó)際足聯(lián)世界杯(FIFA World Cup)所帶來(lái)的銷(xiāo)售推動(dòng),預(yù)計(jì)今年其足球類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額將至少達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的15億歐元(約合19億美元),這意味著阿迪達(dá)斯公司本財(cái)年的有關(guān)足球類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)期將比2008年增加15%,比2006年舉辦的世界杯年銷(xiāo)售額增加25%。今年上半年的南非世界杯預(yù)熱期,作為官方贊助商,阿迪達(dá)斯第一季度足球產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)26%,其中出售翻版球衣超過(guò)650萬(wàn)件。

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