新品上市，要向iPad學(xué)習(xí)
蘋果iPad又在大洋彼岸的美國(guó)上演了萬(wàn)人空巷的一幕。開(kāi)售不到一月，銷量已破百萬(wàn)臺(tái)，而在日本，預(yù)售首日便引起預(yù)訂狂潮。能將新品上市玩得如此出神入化，還未上市就讓萬(wàn)千粉絲舉著錢袋等著它的出生，確屬罕見(jiàn)。
蘋果是怎么做到的呢？難道只是吃老本嗎？
在新版iPad產(chǎn)品遠(yuǎn)未成型、尚在概念測(cè)試階段時(shí)，蘋果就開(kāi)始啟動(dòng)新品的系列宣傳。喬布斯發(fā)起一場(chǎng)新品概念發(fā)布會(huì)，利用虛擬技術(shù)對(duì)新品大肆鼓吹，激發(fā)“果迷們”的無(wú)限憧憬。
而概念發(fā)布后漫長(zhǎng)的新品研發(fā)時(shí)間里，蘋果會(huì)時(shí)不時(shí)在全球知名網(wǎng)站上發(fā)布新品“病毒帖”，將研發(fā)中的一些小花絮、新技術(shù)與當(dāng)下火爆電影場(chǎng)面的結(jié)合等吹得天花亂墜，讓“果迷們”的注意力一直伴隨著新品的研發(fā)躍動(dòng)。甚至蓋茨的引路人、個(gè)人電腦的發(fā)明者羅伯茨博士在4月份去世前，還說(shuō)希望能看到iPad問(wèn)世�？梢�(jiàn)其影響力之大。
新品正式上市日期的逼近會(huì)是“果迷們”最激動(dòng)的時(shí)刻，喬布斯懂得怎樣將他們的胃口吊到極致�！跋蘖俊迸c“倒計(jì)時(shí)預(yù)訂”歷來(lái)是增強(qiáng)銷售緊迫感的殺手锏，喬布斯一邊鼓動(dòng)“果迷們”像期待奧運(yùn)開(kāi)幕一樣進(jìn)行倒計(jì)時(shí)，一邊打出限量的招牌進(jìn)行提前預(yù)定，并聲明只有有限的網(wǎng)點(diǎn)供貨，這種故意做出的“產(chǎn)品不愁賣”的熱銷場(chǎng)景，為新品上市積蓄了充足的能量。只要喬布斯在開(kāi)業(yè)前后站在城市的媒介制高點(diǎn)高喊一聲：“iPad終于來(lái)了”，潛伏已久的“果迷們”立刻會(huì)從四面八方涌來(lái)。
一上市甚至還未上市就熱銷，會(huì)徹底讓那些猶豫不決的潛在購(gòu)買者失去理智。在新品試銷期，如何吸引首批顧客嘗試消費(fèi)，進(jìn)而引發(fā)猶豫不決者跟風(fēng)消費(fèi)，是新品能否一戰(zhàn)而勝的關(guān)鍵。喬布斯做得極其成功。
這種成功，與坊間相傳新品營(yíng)銷高達(dá)90％的失敗率形成強(qiáng)烈反差。相比一些公司新品出來(lái)時(shí)，只是發(fā)個(gè)價(jià)格表讓經(jīng)銷商訂貨，蘋果公司在新品上市方面的系統(tǒng)管控能力讓人吃驚，而恰恰是這種能力，成就了新品上市成敗的分水嶺。
相比之下，我們當(dāng)前的新品上市運(yùn)作，有什么需要改進(jìn)的地方呢？ 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3
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