這就是我?guī)啄昵暗南敕āＤ敲矗瑥默F(xiàn)在開(kāi)始，五年后什么企業(yè)會(huì)成功？未來(lái)五年會(huì)有什么樣的歷史性機(jī)遇？我們現(xiàn)在必須去想一想這些問(wèn)題，才有機(jī)會(huì)。過(guò)去五年，我覺(jué)得第一個(gè)機(jī)會(huì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第二個(gè)機(jī)會(huì)是電子商務(wù)。為什么當(dāng)時(shí)我會(huì)覺(jué)得電子商務(wù)是未來(lái)？這次我看的是消費(fèi)升級(jí)，我們中國(guó)老百姓好不容易有點(diǎn)錢(qián)了，消費(fèi)會(huì)全面升級(jí)。我認(rèn)為做服裝毛利絕對(duì)不比做軟件少，一件生產(chǎn)成本一百塊錢(qián)的東西在商場(chǎng)賣(mài)一千五百塊。為什么賣(mài)這么貴，這也是我搞不懂的。有了這個(gè)想法以后，我又看到了優(yōu)衣庫(kù)在日本的成功，十多年前它在日本，一百塊錢(qián)的衣服賣(mài)一百五、兩百，靠這一招，它擊敗了日本其他中低檔服裝對(duì)手。我想，有沒(méi)有可能通過(guò)電子商務(wù)的手段實(shí)現(xiàn)這一切？2007年底，我找了卓越網(wǎng)以前的同事一起創(chuàng)辦了凡客誠(chéng)品。這個(gè)公司從創(chuàng)辦Cye.com.cn到完成第三輪融資只花了九個(gè)月的時(shí)間。不過(guò)，這個(gè)公司真正牛的不是完成了融資。去年底北京市市委書(shū)記到凡客誠(chéng)品參觀，發(fā)現(xiàn)兩年時(shí)間我們就能建成這么大規(guī)模的企業(yè)，他很震驚。在過(guò)去六個(gè)月，最多的一天凡客誠(chéng)品銷(xiāo)售額達(dá)到660萬(wàn)人民幣。過(guò)去傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，超過(guò)十億需要十年努力，過(guò)100億需要再用十年，而今天凡客誠(chéng)品已經(jīng)超過(guò)10億，才輕輕松松三年時(shí)間不到。陳年覺(jué)得我們?cè)谖磥?lái)十年可以做到1000億，有這個(gè)可能。凡客的本質(zhì)不是電子商務(wù)，是消費(fèi)升級(jí)，這是過(guò)去五年里面，我賭的第二個(gè)機(jī)會(huì)。
過(guò)去五年我所思考的全部?jī)?nèi)容，就是怎么能夠輕松一點(diǎn)成功，別那么累。如果你覺(jué)得自己的生意做得特別累，可能多多少少有點(diǎn)問(wèn)題。我自己投過(guò)一些小公司，最怕的情況不是公司沒(méi)錢(qián)快關(guān)門(mén)，而是不死不活的公司。前段時(shí)間我的口頭禪是，送你五個(gè)字：早死早超生。為什么呢？我最怕的就是只掙個(gè)幾百萬(wàn)利潤(rùn)，浪費(fèi)時(shí)間。關(guān)門(mén)重新來(lái)，一定比原來(lái)快。我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，首先要有辦一流的、偉大企業(yè)的雄心壯志，其次一定要找到大方向，如果不小心誤入歧途，我也希望大家能夠想清楚。在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)可能很容易掙點(diǎn)錢(qián)過(guò)小日子，但是想做成大事情的話，沒(méi)有決心是不行的。
優(yōu)視科技當(dāng)初接了中國(guó)移動(dòng)的一個(gè)1500萬(wàn)的大單，能有好幾百萬(wàn)利潤(rùn)，我投資的時(shí)候告訴他們這個(gè)生意不做了。他們傻了，說(shuō)去年在中移動(dòng)門(mén)口站了八個(gè)月，好不容易拿到1500萬(wàn)單子，十個(gè)省的生意，你說(shuō)不做就不做了？但是他們回去想了一個(gè)月以后，接受了我的觀點(diǎn)。我的看法是，假如你做了，你這輩子肯定做不成偉大的企業(yè)。天天做點(diǎn)小生意，這個(gè)公司怎么做大？我告訴他們，假如干的話，跟我說(shuō)未來(lái)兩年內(nèi)需要多少錢(qián)，我投資，只要他們聚焦在關(guān)鍵事情上去突破。我希望創(chuàng)業(yè)者能夠真正冷靜下來(lái)想一想，未來(lái)五年，大的機(jī)會(huì)是什么？想清楚了，輕裝上陣，然后聚焦，立下建立一家偉大公司的目標(biāo)，在經(jīng)歷坎坷的時(shí)候，能夠不放棄，堅(jiān)持走下去。最后，我還是總結(jié)一下我們雷家的幾條秘訣：第一條，看五年、想三年、認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年。第二條，在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情。第三條，順勢(shì)而為，不要做逆天的事情。如果你能把握準(zhǔn)大的時(shí)機(jī)，把握好每個(gè)看似運(yùn)氣的關(guān)鍵點(diǎn)，你的成功就會(huì)變得輕輕松松。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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