“六要”準(zhǔn)則：
(1)要對本企業(yè)和本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度并充滿熱情;
(2)要明了自己的交易底限，如果認(rèn)為必要甚至可以放棄會談;
(3)要記住和創(chuàng)業(yè)投資人建立一種長期合作關(guān)系;
(4)要對尚能接受的交易進(jìn)行協(xié)商和討價(jià)還價(jià);
(5)要提前作一些了解如何應(yīng)對創(chuàng)業(yè)投資人的功課;
(6)要了解創(chuàng)業(yè)投資人以前投資過的項(xiàng)目及其目前投資組合的構(gòu)成;
“六不要”準(zhǔn)則：
(1)不要逃避創(chuàng)業(yè)投資人的提問;
(2)回答創(chuàng)業(yè)投資人的問題不要模棱兩可;
(3)不要對創(chuàng)業(yè)投資人隱瞞重要問題;
(4)不要希望或要求創(chuàng)業(yè)投資人立刻就是否投資作出決定;
(5)在交易定價(jià)問題上不要過于僵化;
(6)不要帶律師去參加會議。
最后就創(chuàng)業(yè)投資人的典型提問列示如下，包括產(chǎn)品、競爭、市場、銷售、生產(chǎn)、供應(yīng)、人員、財(cái)務(wù)等方面。
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