徐州，自古為兵家與商家的必爭之地。所謂“九朝帝王徐州籍”，諸如劉邦項羽等一大幫徐州籍草根斗士，讓這方地域充滿了改朝換代的歷史疊影，以及“舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬”的彪悍血氣——
徐州萬吉商貿(mào)儼然如此。它是日化巨擘寶潔公司的中國分銷商，年銷售額超過1.5億元，一度在寶潔龐大的經(jīng)銷商體系中排名第27位。然而，正是這樣一枚為寶潔在中國市場攻城略地且戰(zhàn)功赫赫的馬前卒，卻在2010年末，出人意料地曝出驚天消息：停下已經(jīng)做了七年的寶潔生意，撒手不干了。
毅然扔掉在外界眼中仿佛金鑰匙的寶潔代理權(quán)，甚至不惜以對簿公堂的方式與老東家兵戎相見，徐州萬吉怎么了？
顯然，這樣的追問需要放置到日化行業(yè)的大變局中，方可覺察其弦外之音。
縱橫中國市場二十余年，寶潔已經(jīng)走過了與中國市場的蜜月期。即便其財務(wù)數(shù)據(jù)每年都保持著光鮮的增長，但隨著立白、納愛斯、霸王等本土日化品牌的強勢崛起以及聯(lián)合利華等跨國軍團的應(yīng)勢還擊，寶潔（中國）一馬平川的過往勝績已難復(fù)制。
換言之，寶潔的逆勢增長是建立在對手不斷加碼的市場壓力之下的，而最終，這種壓力將轉(zhuǎn)移到寶潔基層的分銷商群體之上。這種壓力究竟有多大，勢頭有多猛？且讓我們從一名寶潔經(jīng)銷商的新年大逃亡說起……
“戰(zhàn)書”
2010年11月3日，徐州當(dāng)?shù)氐摹抖际谐繄蟆贰ⅰ杜沓峭韴蟆罚杖豢浅鲆粍t“喜訊”，大意如下：熱烈祝賀寶潔在徐州地區(qū)的新分銷商公司成立，為保證廣大客戶拿到優(yōu)質(zhì)的寶潔產(chǎn)品，請從新的分銷商處進貨。
談及此事，作為徐州萬吉公司四大股東之一的財務(wù)總監(jiān)劉學(xué)生一臉無奈和憤懣。
“我們在10月11日主動告知寶潔公司中止合作，希望其盡快找到新客戶平穩(wěn)交接，避免市場出現(xiàn)動蕩”，然而，“在等待新分銷商交接的過程中，寶潔要求我們再次現(xiàn)款進貨，于是我們又進了一百萬元的現(xiàn)貨”。
殊不知，“就在我們剛進完貨后幾天，寶潔竟突然登報宣布，新的分銷商公司成立。如此一來，客戶都去了新分銷商公司，我們那一百多萬元的貨再加上原有庫存，一下就賣不出去了，應(yīng)收款項也收不回來了”。
——預(yù)想中的友好分手橫生枝節(jié)。這無疑惹惱了徐州萬吉。
11月16日，徐州萬吉依樣畫葫蘆，在上述兩家報紙上刊登聲明，要求寶潔公司登報向其道歉，并承諾一攬子解決雙方的債權(quán)債務(wù)糾紛。
一來一往，劍拔弩張。萬吉要求解決的債務(wù)內(nèi)容隨之被公布于眾：一是寶潔欠萬吉的費用近400萬元；二是萬吉有價值近千萬元的房產(chǎn)在寶潔抵押；三是萬吉有近千萬元的庫存；四是萬吉有近千萬元的應(yīng)收款。對此四項，萬吉唯一的要求是——一次性解決。
看來，徐州人確實有著彪悍的革命情懷。兩家完全不在同一量級的公司就這樣針鋒相對起來。萬吉要求寶潔盡快派人前來徐州對賬，以便雙方最終確定債務(wù)金額，而寶潔又遲遲不見動靜。矛盾頓時升級。一怒之下，萬吉竟向全國所有寶潔分銷商發(fā)出郵件，說明情況。
“戰(zhàn)書”一夜間飛遍大江南北，個體事件就此觸發(fā)寶潔“全網(wǎng)”震動，硝煙驟起。
所謂冰凍三尺非一日之寒。往前回溯，原本合作了七年之久的兩家公司，究竟何以產(chǎn)生如此劇烈的矛盾沖突？
“一面之詞”
廠商之間的不和諧事件在本土商界并不鮮見，但當(dāng)主角一旦變成被外界看作財富金鑰匙的寶潔，事件一下子變得敏感、神秘起來。
一位不愿具名的寶潔經(jīng)銷商告訴記者，“近年來，寶潔的市場地位開始遭遇其他日化企業(yè)挑戰(zhàn)，洗衣粉遇上立白、納愛斯的強勢狙擊；洗發(fā)水又遭遇霸王、聯(lián)合利華的重新反攻，對經(jīng)銷商而言，寶潔產(chǎn)品沒以前好賣了這是客觀事實。但反觀寶潔，整體銷量上升不大，利潤卻增長很快，這部分利潤從哪里來的？還不是從我們分銷商身上壓出來的！” 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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