周鴻祎必須說(shuō)服那些個(gè)性偏執(zhí)、喜歡“在雞蛋里挑骨頭”的華爾街投資人。
3月14日，現(xiàn)在已經(jīng)是他所創(chuàng)立的奇虎360科技有限公司(Qihoo 360 Technology Co. Ltd.，簡(jiǎn)稱：奇虎360)路演的前一天了，在最后的時(shí)刻，他和他的同事決定把PPT中里的“1、2、3”改成“3、2、1”。
“1”，是說(shuō)它是中國(guó)第一大的互聯(lián)網(wǎng)安全廠商。
“2”，是說(shuō)它是中國(guó)第二大的瀏覽器提供商。**********本}文}來(lái)}源}于}創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y{e.c{o}m.c}n版}權(quán)所|有
“3”，是說(shuō)它是中國(guó)第三大的互聯(lián)網(wǎng)公司(以活躍用戶數(shù)計(jì)算)。**********本\文\來(lái)\源\于\創(chuàng)\業(yè)\網(wǎng) c)y)e.c(o(m.c(n版|權(quán)所{有
如果周鴻祎要成功，他必須向投資人講述一個(gè)更出色的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)故事。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，周鴻祎也被看做一個(gè)偏執(zhí)的人，好勇斗狠。
在路演之日，這份精心修改的PPT成為周鴻祎強(qiáng)調(diào)“奇虎360是中國(guó)第三大互聯(lián)網(wǎng)”公司的藍(lán)本。他想要達(dá)到這樣的效果：淡化奇虎360是家安全公司的印象的同時(shí)，讓投資人對(duì)它的用戶規(guī)模大吃一驚。“我們僅用了5年的時(shí)間就積累了3億多用戶，而騰訊用了10年。”周鴻祎在路演時(shí)用并不流利的英語(yǔ)說(shuō)。他還強(qiáng)調(diào)360數(shù)項(xiàng)產(chǎn)品的月活躍用戶數(shù)超過(guò)1億。
如果這種策略成功，投資者腦海中會(huì)把奇虎360看成是一項(xiàng)用戶眾多、粘性極高的基礎(chǔ)性運(yùn)用，而不僅僅是一家安全廠商。在美國(guó)，前者的典型是Facebook，它有5億用戶，估值已是830億美元;而安全廠商賽門鐵克市值為140億美元。
3月30日，周鴻祎大獲全勝。奇虎360在這天登錄紐交所，以高于發(fā)行價(jià)86.2%的27.00美元開盤，而后股價(jià)持續(xù)高走，收盤于34美元，較發(fā)行價(jià)大漲134.48%。以此收盤價(jià)計(jì)算，奇虎360的市值達(dá)39.6億美元，這時(shí)它的市值是盛大的1.5倍、搜狐的1.2倍。
在這10天之前，還看不出太多奇虎360能取得不錯(cuò)成績(jī)的可能。有太多壞消息放在奇虎面前：它申請(qǐng)上市的數(shù)小時(shí)之后，日本核危機(jī)引發(fā)股市暴跌;中國(guó)男裝制造商左岸服飾(Zuoan Fashion Ltd。)等三家剛在美國(guó)上市的中國(guó)公司看起來(lái)行情冷淡;中國(guó)公司大多擁有會(huì)計(jì)問題的消息在四處流傳。**********本}文}來(lái)}源}于}創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y{e.c{o}m.c}n版}權(quán)所|有
“美國(guó)投資者真正分清楚哪個(gè)公司是哪個(gè)很難。” Herb Greenberg在CNBC參加節(jié)目時(shí)這樣說(shuō)。這從某種程度上說(shuō)，周鴻祎動(dòng)人的故事后，掩蓋了這樣的事實(shí)：作為一家安全廠商，它有著奇怪的商業(yè)模式。**********本\文\來(lái)\源\于\創(chuàng)\業(yè)\網(wǎng) c)y)e.c(o(m.c(n版|權(quán)所{有
它是世界上為數(shù)不多的提供免費(fèi)殺毒軟件的公司;它用安全作為概念推出瀏覽器、桌面、壓縮軟件等產(chǎn)品;它的收入來(lái)自于瀏覽器導(dǎo)航頁(yè)面上的廣告，搜索引擎公司因?yàn)樵跒g覽器中內(nèi)置搜索而向它支付費(fèi)用。
“我們通常開始都要用20到30分鐘時(shí)間向投資者說(shuō)明我們的獨(dú)特模式以及實(shí)際數(shù)字。”周鴻祎說(shuō)。在2011年春節(jié)期間，一家投行曾經(jīng)拒絕了成為他們的上市承銷商，理由是：“你們的模式太復(fù)雜，這故事我講不了。”
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克里斯·安德森在所著《免費(fèi)：商業(yè)的未來(lái)》中提出免費(fèi)有三種模式：
第一種是傳統(tǒng)的免費(fèi)產(chǎn)品，它的成本由廣告主等第三方來(lái)補(bǔ)貼;**********本\文\來(lái)\源\于\創(chuàng)\業(yè)\網(wǎng) c)y)e.c(o(m.c(n版|權(quán)所{有
第二種免費(fèi)產(chǎn)品是指以前收費(fèi)，后來(lái)隨著成本越來(lái)越低，最終成本消失，比如Gmail的免費(fèi)服務(wù);
第三種免費(fèi)模式是禮品經(jīng)濟(jì)。維基百科、博客、Craigsli等屬于這種。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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