在2008年之前，奇虎360尚未采用這種商業(yè)模式。它向用戶提供免費(fèi)的能查殺各式彈窗和流氓軟件的安全輔助軟件360安全衛(wèi)士，并在此基礎(chǔ)上通過向用戶推薦殺毒軟件并以此分成來獲得收入。
這家由周鴻祎的老部下齊向天在2005年創(chuàng)立的公司本來專注社區(qū)搜索，當(dāng)周加入時(shí)，這家內(nèi)部還有四五個(gè)相互之間并無關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目：做圖片分享的“奇庫”、一個(gè)類似阿里巴巴那樣面對中小企業(yè)的平臺、一個(gè)無線產(chǎn)品，360安全衛(wèi)士只是四五個(gè)產(chǎn)品中的一個(gè)。
當(dāng)時(shí)更早推出安全產(chǎn)品的瑞星等公司都是免費(fèi)試用3至6個(gè)月，使用期限到了便會提示付費(fèi)或者病毒庫無法更新。而360安全衛(wèi)士則以“永久免費(fèi)”的策略贏得了更多的用戶。**********本}文}來}源}于}創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y{e.c{o}m.c}n版}權(quán)所|有
一位與周共事過11年的人士稱，因?yàn)橹堋安慌率聝骸薄@個(gè)性格是周能在安全行業(yè)里成事的重要原因。當(dāng)年那些各式彈窗插件流氓軟件并不是只有小公司在做，大公司也同樣在做。360安全衛(wèi)士與同類產(chǎn)品相比，一大特點(diǎn)是全部通殺，而對于不靠查殺流氓來掙錢的安全廠商來說，要不要為此開罪大公司就需要思量。這使得360安全衛(wèi)士僅僅推出一年之后就成為使用量最高的產(chǎn)品。
2007年，周鴻祎向董事會提出自己做免費(fèi)殺毒，理由是奇虎360不能僅僅依靠360安全衛(wèi)士裝機(jī)量的提高來存貨，一旦他人通過免費(fèi)的殺毒軟件來切入這個(gè)市場，奇虎360現(xiàn)有1億多用戶的市場即將不保。
與當(dāng)時(shí)幾大主流殺毒軟件廠商的行為相比，這種做法獨(dú)特而充滿未知的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)個(gè)人殺毒軟件的商業(yè)模式都是向用戶收費(fèi)，而第三方殺毒軟件的銷售分成直到2009年還是奇虎360的核心收入來源。**********本\文\來\源\于\創(chuàng)\業(yè)\網(wǎng) c)y)e.c(o(m.c(n版|權(quán)所{有
想要賺大錢就要顛覆已有規(guī)則。當(dāng)董事會全體反對周鴻祎“免費(fèi)”的提議時(shí)，他這樣說。
2008年7月，奇虎360發(fā)布第一版360殺毒時(shí)，奇虎360的商業(yè)模式開始初現(xiàn)輪廓。它在此之前發(fā)布了360安全瀏覽器，并靠“安全”這一概念以及和360安全衛(wèi)士綁定的推廣方式來提高裝機(jī)量—這一瀏覽器的首頁是網(wǎng)站導(dǎo)航頁面，可以像hao123那樣賣位置廣告，地址欄的搜索功能則與 Google合作，Google為由此獲得的流量而付費(fèi)。**********本}文}來}源}于}創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y{e.c{o}m.c}n版}權(quán)所|有
“周鴻祎當(dāng)時(shí)說，如果360殺毒做不成，我們都完蛋了。”一位已經(jīng)離開奇虎360的員工說，當(dāng)時(shí)他參與了奇虎360第一版免費(fèi)殺毒的項(xiàng)目中。
第一版360殺毒效果并不好，被同行譏笑為“以為會放個(gè)衛(wèi)星，結(jié)果放了個(gè)啞彈”。到360第二次發(fā)布免費(fèi)殺毒產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)時(shí)隔1年零3個(gè)月。但免費(fèi)帶來的用戶增加數(shù)驚人。在2008年，殺毒行業(yè)看起來還是一個(gè)飽和的、不可能讓后來者進(jìn)入的領(lǐng)域，但到2009年底，360殺毒的活躍用戶數(shù)已占到中國網(wǎng)絡(luò)用戶的29%，超過了殺毒市場的老大瑞星;到2011年這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)到達(dá)了63.5%。
這的確是讓人訝異的商業(yè)模式，在此之前并無安全廠商采用過這種模式。這甚至?xí)屩T多安全廠商氣惱，因?yàn)檫@種類似攪局者的行為讓它們的用戶盡失，甚至一定程度上摧毀了它們此前的商業(yè)模式。作為自己這一決策正確性的佐證，當(dāng)克里斯·安德森的《免費(fèi)：商業(yè)的未來》一書出版之后，周鴻祎把它作為了逢人就送的一本書。
除了免費(fèi)之外，周鴻祎將自己的產(chǎn)品定位給那些不懂也懶得去弄懂電腦的人用，這也為他贏得了諸多用戶。360的第二版免費(fèi)殺毒產(chǎn)品推出時(shí)，打開界面只有快速掃描、全盤掃描、指定位置掃描三大按鈕，與以專業(yè)形象示人的傳統(tǒng)殺毒軟件相比使用更簡單。
當(dāng)時(shí)的周鴻祎也是個(gè)會講故事的人。只是當(dāng)時(shí)的聽眾是用戶而非投資者。
平臺**********本}文}來}源}于}創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y{e.c{o}m.c}n版}權(quán)所|有
Facebook通過開放平臺形成生態(tài)鏈，使得自己成為Google最有力的挑戰(zhàn)者。奇虎360把自己比作中國的Facebook，它也把自己視為是騰訊即時(shí)通訊平臺的一個(gè)潛在對手。**********本\文\來\源\于\創(chuàng)\業(yè)\網(wǎng) c)y)e.c(o(m.c(n版|權(quán)所{有
周鴻祎要做的就是讓投資者們相信，奇虎360正在做的是“the next big thing”。
奇虎360依靠瀏覽器廣告獲得商業(yè)模式并不新鮮，這種通過免費(fèi)殺毒軟件將流量導(dǎo)入瀏覽器，又將流量引向廣告的模式并無顛覆之處。不過，通過瀏覽器帶來的廣告點(diǎn)擊這是奇虎現(xiàn)在重要的收入來源之一。瀏覽器收入目前占到了360總收入的50%以上。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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