4、上進(jìn)。 本o文o來o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+`e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
這一點也是來自于朋友。她今年36歲，是一家公司的東北區(qū)域經(jīng)理。在做之前，她根本就沒有做過銷售，最重要的是她也根本不會寫工作報告，更不懂得什么工作計劃和市場策劃。她只是一家網(wǎng)吧的老板娘，天天上網(wǎng)聊天，然后收錢，后來她的網(wǎng)吧一直是在賠錢。她轉(zhuǎn)去做了銷售，只是想多賺些錢，因為聽人說做銷售比較賺錢。她當(dāng)時已經(jīng)34歲了。 本,文,來,源,于,創(chuàng),業(yè),網(wǎng) c\y\`e.c\o\m.c\n版權(quán)所有
她開始只是在大連做，什么都不懂，但是肯跑市場。下雪的冬天，我陪著她一家家的走，一家家的談。開始的時候，的確是很難，一點業(yè)績也沒有，直到她聯(lián)系到了一家團(tuán)購。她的信心也是在這時建立的。
后來，她一個30多數(shù)的女人在東北的幾個城市跑市場。最冷的時候，她一個人站在哈爾濱的雪地里，打完電話的時候手都凍僵了，然后馬上不顧一切地塞進(jìn)衣服的肚皮上。她現(xiàn)在已經(jīng)是東北大區(qū)的經(jīng)理了，有的時候她的收入都是三萬以上。
我說的是真的，因為我親眼看著她做起來的。她當(dāng)時要我和她一起做，因為我不懂怕吃苦拒絕了。她都是一個30多歲的女人面對一個不懂的行業(yè)時，她肯努力，肯學(xué)習(xí)，她是我的榜樣。她現(xiàn)在工作報告，工作計劃已經(jīng)寫的非常好了。
克林頓說過學(xué)習(xí)是終身的事情。不管做什么都要善于學(xué)習(xí)，上進(jìn)，勤奮。 本,文,來,源,于,創(chuàng),業(yè),網(wǎng) c\y\`e.c\o\m.c\n版權(quán)所有
5、實踐。 本o文o來o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+`e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
以前工作的時候，大多是坐在OFFICE里面做計劃，打電話，談客戶。公司的管理制度都是人盡其責(zé)，所以，自己也只是熟悉自己的工作業(yè)務(wù)，而所工作的內(nèi)容也只是公司工作流通環(huán)節(jié)中的一個環(huán)節(jié)，很多前期后期的工作都是其他部門來完成，這種團(tuán)隊合作的工作方式只適合已經(jīng)趨于成熟型的公司，并不適合剛剛起步生存第一位的小公司。前期很多事情都不可能是按照正規(guī)的制度來約束，同時自己熟悉的也只是自己的一個環(huán)節(jié)，很多事情都是自己所不了解的。 本o文o來o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+`e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
所以，在運(yùn)作方面就一定要親力親為，特別前期市場的調(diào)查，自己是要深入一線的。特別是如果是經(jīng)營店鋪類的，至少要在地段呆上一周以上，不同的時間計算不同的人流，以及特別的地理位置，比如中間是否隔了什么休息椅之類的，都會影響到以后的客流和生意的。這些數(shù)據(jù)和資料自己也要掌握第一手資料。本o文o來o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+`e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
6、利益。 本,文,來,源,于,創(chuàng),業(yè),網(wǎng) c\y\`e.c\o\m.c\n版權(quán)所有
即使創(chuàng)業(yè)的動力源于夢想而不是被生存所迫，但既然已經(jīng)運(yùn)作了，就要把賺錢利益放在第一位。通常來說做白領(lǐng)工作結(jié)識的也都是相同的社交圈，大家的生活情趣和習(xí)慣都有些相似的，注重時尚和品味，強(qiáng)調(diào)生活的質(zhì)量，但這樣往往會有些誤區(qū)，目標(biāo)客戶都鎖定都市白領(lǐng)，而實際上其實這只是身邊所結(jié)識的一小群人，并不能構(gòu)成一個消費(fèi)群體，注重了內(nèi)容本身卻忽視了內(nèi)容的本質(zhì)，賺錢是核心。
做成品牌體現(xiàn)品味和身份，注重商業(yè)文化，這些都是正確的，但未必適合剛起步的自己。品牌消費(fèi)需要大量的資金投入，如果沒有強(qiáng)有力的融資做后盾，這是根本無法實現(xiàn)的。所以前期還是實實在在的俗氣些賺錢第一，等過了初級階段，步入發(fā)展階段時，融資或是尋求合作伙伴就是以后的事情了。 本o文o來o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+`e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
7、理智。 本,文,來,源,于,創(chuàng),業(yè),網(wǎng) c\y\`e.c\o\m.c\n版權(quán)所有
樓上的一位朋友提到了需要有激情，這一點我不是很認(rèn)同。激情與冒險和魄力是兩回事，而人在做事情的時候，熱情往往是呈拋物線走勢，開始的時候雄心勃勃，可是遇到的挫折越多，信心就越減少，人的熱情就會慢慢下降，到熱情為零的時候，就會有想放棄的負(fù)面想法。
做員工的時候，經(jīng)常會參加各種培訓(xùn)，往往都會強(qiáng)調(diào)積極樂觀的一面，是讓員工能夠自動的去工作，而且保持自己的最旺盛的狀態(tài)。所以做員工時考慮問題的角度與做老板考慮問題的角度是截然不同的。決策者需要的是理性，而具體的執(zhí)行者往往需要的是激情。
所以，要用理性的態(tài)度來思考問題，而不是讓激情創(chuàng)造的虛擬遠(yuǎn)景沖暈了頭腦。
8、其他。 本,文,來,源,于,創(chuàng),業(yè),網(wǎng) c\y\`e.c\o\m.c\n版權(quán)所有
1、參加會計學(xué)習(xí)班。（自己要懂得財務(wù)知識，制作簡單的財力報表等等。很多生意上的成本計算，利潤計算都涉及到財務(wù)方面。）
2、加強(qiáng)英語。（流利的英語有助于自己的交流，同時也可以為自己創(chuàng)造更多的機(jī)會，接一些國外的定單。）
3、多認(rèn)識媒體圈的朋友。（因為我本身是媒體出身，所以認(rèn)為媒體的重要性，都是處于最前沿，接觸面廣，可以成為人際關(guān)系圈不錯的橋梁。） 本,文,來,源,于,創(chuàng),業(yè),網(wǎng) c\y\`e.c\o\m.c\n版權(quán)所有
4、必看財經(jīng)新聞。（雖然不是職業(yè)經(jīng)理人，做的不是高端事物。但是也要留意各種動態(tài)，掌握信息。特別是行業(yè)內(nèi)的，以及各種法規(guī)和政策。）本o文o來o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+`e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
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