加盟連鎖這種新型的經(jīng)營(yíng)方式，一方面讓有品牌力和運(yùn)營(yíng)力的企業(yè)能夠飛速發(fā)展，同時(shí)免除了投資者找不到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的煩惱，省去了個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)常會(huì)碰到的一些麻煩，成為一條通往成功的捷徑。對(duì)于加盟連鎖體系運(yùn)營(yíng)商，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，可使企業(yè)超越常規(guī)發(fā)展迅速制勝市場(chǎng)，如星巴克，麥當(dāng)勞等。對(duì)于加盟連鎖體系的加盟商，如果加入一個(gè)成熟的體系，相對(duì)于自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，也能更輕松獲得成功。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，全球零售業(yè)有80％的獨(dú)立開(kāi)店者第一年就關(guān)門(mén)大吉，能堅(jiān)持撐到第五年的只有8％;而連鎖店第一年僅有20％被淘汰出局，有77％的連鎖店都能成功經(jīng)營(yíng)到第五年。兩相對(duì)比，足以證明加盟在很大程度上比自行創(chuàng)業(yè)更加穩(wěn)當(dāng)、可靠、劃算。
目前，形形色色的連鎖加盟項(xiàng)目層出不窮。“投資5千元輕松做老板”、“驚喜項(xiàng)目一天賺1萬(wàn)”、“年薪百萬(wàn)誠(chéng)邀加盟”……面對(duì)如此誘人的廣告詞，很多人躍躍欲試，攥著幾千、幾萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的資金，想要加入到連鎖加盟的行列中。
然而，連鎖加盟并不像人們想象中的那么簡(jiǎn)單。在連鎖加盟的世界中，有一本萬(wàn)利的神話(huà)，也有滿(mǎn)盤(pán)皆輸?shù)膽K劇。因此，要想成為連鎖加盟的受惠者，投資者需要做好充分的準(zhǔn)備工作。否則，盲目跟風(fēng)，到頭來(lái)只能捶胸頓足、哭天喊地，一切于事無(wú)補(bǔ)。
為了避免自己陷于悲劇，提醒投資者們要思考以下事項(xiàng)。很多人認(rèn)為，開(kāi)加盟店對(duì)投資者的學(xué)歷、智商的要求不高，任何人都適合。其實(shí)不然，開(kāi)加盟店對(duì)投資者的性格、能力、經(jīng)歷是有一定要求的。例如，需要具有理智型性格、良好的人際交往能力和經(jīng)營(yíng)管理能力等，并且這些因素在很大程度上決定著投資者能否獲得成功。因此，投資者在加盟前應(yīng)該先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：是否擁有創(chuàng)業(yè)的激情、是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、對(duì)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)是否有足夠的認(rèn)識(shí)。還有些投資者認(rèn)為，加盟以后就可以躺著什么也不干，一切都由總部來(lái)管理，自己只等著坐享其成就行。其實(shí)這種天上掉餡餅的事情是不可能的。總部能夠提供給加盟店的，只是一套加盟營(yíng)運(yùn)模式。加盟商只有按照其提供的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，按部就班地、切實(shí)地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。換句話(huà)說(shuō)，加盟商要想獲得成功，需要自己和總部的共同努力。否則，即使總部在努力的發(fā)揮指導(dǎo)、督促的作用，而加盟商自己不作相應(yīng)的投入，那最后也只有站到失敗者的隊(duì)列中。加盟者繼承成熟的經(jīng)營(yíng)模式，享受集中采購(gòu)、集中宣傳、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，這無(wú)疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。但是，收益與風(fēng)險(xiǎn)總是同在，絕對(duì)保證只賺不賠的事情是不存在的。因此，創(chuàng)業(yè)者要理性對(duì)待加盟，要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和心理承受能力。
要確保連鎖加盟獲得成功，根據(jù)所做的大量實(shí)證研究分析提醒投資者還要注意以下幾點(diǎn)。
(1)投資有計(jì)劃
有意加入連鎖加盟行業(yè)的投資者，不管選擇哪個(gè)行業(yè)，不管做何種項(xiàng)目，都必須有計(jì)劃地進(jìn)行。準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時(shí)候可以收回等，這些問(wèn)題都要提前做好計(jì)劃，而且越詳細(xì)越好。要量力而行，不應(yīng)以前景的大小來(lái)決定投資大小，從而使投資超出自已能承擔(dān)的范圍。凡事多想幾個(gè)萬(wàn)一，一旦失敗，沒(méi)有東山再起的后備力量是不行的。
(2)精心挑行業(yè)
市場(chǎng)無(wú)限，商機(jī)有限。近年來(lái)，新冒出的熱門(mén)連鎖行業(yè)不在少數(shù)，但有不少行業(yè)沒(méi)火多久就消失了。因此，在選擇加盟行業(yè)時(shí)，一定要仔細(xì)評(píng)量清楚：想要投身的行業(yè)是否具備良好的發(fā)展前景，想要投資的項(xiàng)目是不是僅為過(guò)渡性產(chǎn)品，很快將為其它產(chǎn)品所替代，如PDA，電紙書(shū)等。如果這個(gè)行業(yè)，正處于成長(zhǎng)期，表示目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不算太多，整個(gè)市場(chǎng)在今后的成長(zhǎng)空間很大，越早投入，獲利的可能性就越大，積累的經(jīng)驗(yàn)就越豐富，賺錢(qián)的機(jī)率就越高。劉杰克營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，投資者如果想要加入已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)期、項(xiàng)目過(guò)于密集的行業(yè)，必須仔細(xì)斟酌，衡量風(fēng)險(xiǎn)。這種行業(yè)，不但品牌與品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，在同一商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是如火如荼的。好的地點(diǎn)都早已被先加入的加盟商捷足先登，后來(lái)者再想加入，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)比較困難。
同時(shí)，不同的行業(yè)有不同的市場(chǎng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)方式等，如果投資者對(duì)打算加盟領(lǐng)域的市場(chǎng)空間、經(jīng)營(yíng)方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，就會(huì)如魚(yú)得水。因此，投資者在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，要有門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的觀念，盡可能選擇自己熟悉的行當(dāng)和領(lǐng)域。在具備一定條件的情況下，可以選擇進(jìn)入壁壘高的行業(yè)，這樣可以大大減少行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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