自從最近李彥宏提出了“移動互聯(lián)網(wǎng)缺乏有效商業(yè)模式”之后，關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)是否能盈利的質(zhì)疑聲，一浪高過一浪。
筆者最近有機(jī)會與維旺明（VIVA）的COO王潔明交流了看法，他認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)正站在盈利的門檻上。VIVA是中國一家移動數(shù)字應(yīng)用公司，他們開發(fā)的VIVA數(shù)字媒體應(yīng)用目前有4000萬下載量。這家公司擁有為數(shù)不多的中國新聞出版總署互聯(lián)網(wǎng)出版資質(zhì)。
移動互聯(lián)網(wǎng)難以賺錢的三大原因
王潔明認(rèn)為關(guān)鍵原因在于時間積累不足。移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步兩年，時間積累還不夠。移動互聯(lián)網(wǎng)的真正起飛時間是在2010年，那一年安卓智能手機(jī)開始普及，PAD剛剛問世，眼下發(fā)展了僅僅兩年的移動互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開始發(fā)力。但他認(rèn)為，從o到200億，互聯(lián)網(wǎng)用了整整十年，移動互聯(lián)網(wǎng)五年就足夠了。
其次，移動互聯(lián)網(wǎng)中大部分都傾向于向消費(fèi)者收費(fèi)。而“中國人天生不愿意付錢，”王潔明說，短期內(nèi)培養(yǎng)有付費(fèi)習(xí)慣的群體非常困難。
第三個原因在于傳統(tǒng)與移動對接的困難。很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家還無法用開放的思維來看待移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用�！昂芏嘁苿踊ヂ�(lián)網(wǎng)應(yīng)用是要養(yǎng)一陣的，但很多時候企業(yè)一把手的想法是要馬上賺錢。”王潔明認(rèn)為由于整體的基因完全不同，新舊模式對接困難。
這種區(qū)隔明顯地體現(xiàn)在了傳統(tǒng)媒體行業(yè)，少有傳統(tǒng)媒體在移動互聯(lián)網(wǎng)上贏得口碑。
viva的借力
應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)賺錢難題，王潔明的應(yīng)對之術(shù)是巧借外力。
viva采取了免費(fèi)閱讀模式，把收費(fèi)工作交給了電信運(yùn)營商�！爸幸苿釉诓殊彯a(chǎn)業(yè)賺了200億，他們也正在杭州做圖書，去年已經(jīng)有5.5億人民幣收入，今年可能會超25億�！蓖鯘嵜髡f，“很多人沒有想到5毛錢的書也可以賺錢。”
中移動和電信運(yùn)營商的優(yōu)勢也在于此，計(jì)費(fèi)通道簡單，用戶基數(shù)驚人龐大。目前電信移動的閱讀服務(wù)收入占據(jù)了viva收入的40%，約5000萬人民幣。此外，viva的收入還來自為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的電子化移動化做解決方案。此外，雜志平臺的廣告分成在今年也有增長點(diǎn)�！叭ツ甑膹V告單大多是幾萬塊，今年開始出現(xiàn)了第一個百萬大單，來自一家手機(jī)廠商的推廣。”
王潔明在創(chuàng)業(yè)過程中，采取了一種且戰(zhàn)且打的策略。媒體出身的王潔明從剛一開始就意識到燒錢不可持續(xù)，而作為初步階段的媒體平臺還無法養(yǎng)活自己。viva的策略是先技術(shù)輸出養(yǎng)活隊(duì)伍，在吃穿不愁的情況下，停接外包項(xiàng)目，轉(zhuǎn)型人員配置，更多精力放在產(chǎn)品體驗(yàn)開發(fā)上。
未來數(shù)字化媒體：互動、個性化和精英化
“未來數(shù)字媒體整合是一個趨勢，媒體與互聯(lián)網(wǎng)將密切相關(guān)：第一，互動性會增強(qiáng)，社會化媒體的傾向性會增強(qiáng)；第二，個性化屬性會突破，每個人都應(yīng)該看到不一樣的內(nèi)容；第三，精英化推薦將受到追捧。在這個信息泛濫的時代，消費(fèi)者需要精細(xì)化的推薦，專業(yè)編輯，意見領(lǐng)袖，時尚達(dá)人越往后越有價(jià)值。”王潔明說，他著重強(qiáng)調(diào)，未來雜志價(jià)值將高于報(bào)紙，因?yàn)閳?bào)紙與互聯(lián)網(wǎng)站已經(jīng)越來越趨同。
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