對潘阿勝來說，每個月至少會有幾十個“萬家購物”的會員來購買，他情愿多付出這16%的錢，跟多出來的客源相比，這16%的成本根本不算什么。
更何況，對商家來說，總是有辦法來消化16%的成本的。“他們來購買我們的產(chǎn)品，打比方說，100元的產(chǎn)品，顧客可以還價到80元。如果是‘萬家購物’的客戶，想要直接來返現(xiàn)的，我們就不接受還價。”嘉興一家經(jīng)營蠶絲被的加盟商史小姐表示，羊毛出在羊身上，愿意返現(xiàn)16%的商家，大部分都是抬高價格后再進(jìn)行銷售。
這就是“萬家購物”一直宣稱的特殊的發(fā)展模式。今年2月15日，“萬家購物”推出“一元返利”超高回報政策，導(dǎo)致加盟商和會員數(shù)量急劇擴(kuò)張。
此后，他們還用了許多轟炸式的廣告，比如，“消費(fèi)滿500返500”、“消費(fèi)＝存錢＝免費(fèi)”、“你消費(fèi)、我返錢、零成本購物”等誘惑性極強(qiáng)的“零成本消費(fèi)模式”，對外進(jìn)行宣傳。
此前，億家電子商務(wù)有限公司董事長應(yīng)建成公開對媒體表示：“我對‘萬家購物’這種電子商務(wù)的創(chuàng)新模式很有信心，我們是2010年7月份開始正式運(yùn)行，2011年做了65個億。2012年我們制定的目標(biāo)營業(yè)額是1000億元，接下來我們還要超過阿里巴巴成為最大的電子商務(wù)公司。”
截至今年6月10日的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站參與分紅返利的有效積分接近5740萬個，網(wǎng)站累計交易金額高達(dá)287億元。這個成績算是十分驚人的，“萬家購物”從起步發(fā)展到目前這個程度，僅僅用了兩年的時間。
這個游戲，像滾雪球一樣，越滾越大。
金錢的誘惑
潘阿勝知道，他的許多客戶，每天都會去查詢銀行賬戶，看里面的返利額增加了沒有。
他開始有些心動起來，和他想的一樣的加盟商還有很多，他們由此也慢慢變成了“會員”。
“我也開始去買東西，去專門找和‘萬家購物’簽合同的加盟商。”潘阿勝說，從今年2月份到4月份，他買了有將近10萬元的商品，大部分都是家電以及電子產(chǎn)品，作為加盟商，他顯然很信任這樣的模式，在他看來，是風(fēng)險系數(shù)極低的。
潘阿勝和他的幾個合伙人，也每天開始去查銀行賬戶里的返利額有沒有增加。他們甚至覺得還不過癮，就開始玩一種更高級的“游戲”。
“只往里面打16%的錢，然后通過一些親戚的賬號去套現(xiàn)。”他向記者解釋，打個比方，打1萬元的16%，也就是打1600元給“萬家購物”，然后希望通過其他賬戶來返還1萬元的錢。
這是不少會員都鉆的一個返利購物模式的漏洞，只需繳納16%的“傭金”，不再進(jìn)行線下商品交易，即虛假消費(fèi)。結(jié)果是“消費(fèi)返利”變成了“投資返利”，而網(wǎng)站也從“返利促銷”逐漸成為“返利投機(jī)”的金融游戲，直至涉嫌傳銷。
不僅如此，他也介紹了許多購買者成為他們的會員，在“萬家購物”的體系里，會員、VIP會員、金牌代理、金牌代理商和區(qū)域代理商等層級，發(fā)展會員的數(shù)量也可以作為計酬或返利的依據(jù)，這樣可以引誘參與者繼續(xù)發(fā)展會員。
這個游戲當(dāng)然沒有辦法玩下去，理論上的500天返還500元，讓“萬家購物”自身也無法維系。從今年2月15日起，“萬家購物”堅持每個分紅權(quán)每天分紅1元的促銷活動，大約每天虧損600萬元，到5月25日，累計虧損超過6億元。
如果說，這種返利模式最初被說成是一種電子商務(wù)的創(chuàng)新模式，但是在發(fā)展過程中，這種第三方導(dǎo)購平臺卻慢慢走向了一個極端。
金華市委常委、常務(wù)副市長陶誠華表示：“這種返利模式是建立在公司銷售業(yè)績不斷增長的前提下的。實質(zhì)是以后人的消費(fèi)來支付前人的返利，隨著業(yè)務(wù)的急劇擴(kuò)張，各種風(fēng)險日益顯現(xiàn)。”
潘阿勝已經(jīng)不知道該怎么辦才好，作為加盟商中的“創(chuàng)新者”，他一樣品嘗到了苦果，投入的幾十萬元買家電的錢已經(jīng)沒有了“返還”的可能，想鉆空子去返的16%的錢也打了水漂。
在已被警方封鎖的金華萬家購物李漁路辦公室的樓下，潘阿勝和其他幾個加盟商就這么呆呆地站著，全然不知道天色已經(jīng)慢慢暗了下來。
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