【失敗案例】
合伙人撤資 生發(fā)店夭折
因治療“謝頂”而結(jié)緣的兩個(gè)病友，因?yàn)榭春谩吧l(fā)”的商機(jī)，一拍即合地合伙開起一家“生發(fā)店”。沒想到，在生意剛見起色，卻因意見不合而分道揚(yáng)鑣。
小羅今年32歲，脫發(fā)問題已有8年。小羅說，研究生畢業(yè)那會(huì)兒，四處應(yīng)聘，都因形象問題遭到了拒絕。于是，開始四處詢醫(yī)治療。這期間，他遇到了病友王宇。二人在共同治療的過程中，看到“生發(fā)店”的Cye市場前景，所以決定各出資50%投資開店。“我們把店選在了沈陽工業(yè)大學(xué)附近，80多平方米的門市，年租金5萬元，9萬元用于買設(shè)備和原材料，1萬元人員工資，前期總共投入了15萬元。”
在開業(yè)的前4個(gè)月中，小店每個(gè)月都要倒搭2000多元的房租費(fèi)。好在第五個(gè)月開始扭虧為盈，并且生意日見紅火，每個(gè)月的平均凈利潤都能超過13000元。小羅準(zhǔn)備乘勝追擊，籌劃盤下更大的店，而這個(gè)舉動(dòng)意味著兩人至少還要繼續(xù)投入20萬元。
對此，合伙人王宇并不贊成，他認(rèn)為，現(xiàn)在正是小店進(jìn)入回收成本的關(guān)鍵階段，如果沒有特別好的新項(xiàng)目，盲目擴(kuò)張倒不如守業(yè)。二人始終無法達(dá)成一致，不久，王宇宣告退出合作，抽走了當(dāng)時(shí)投入的7.5萬元和近兩個(gè)月的利潤。小店隨之走向了關(guān)張。
【專家點(diǎn)評】
合伙創(chuàng)業(yè)忌各出資50%
沈陽知名營銷策劃專家龍夫先生坦言，在現(xiàn)實(shí)生活中，類似于小羅和王宇的創(chuàng)業(yè)失敗案例比比皆是。有數(shù)據(jù)顯示，在合作創(chuàng)業(yè)者中，有近八成左右的合作雙方因合作前責(zé)權(quán)劃分不清，對事業(yè)困難預(yù)估不夠而導(dǎo)致最終不歡而散。那么，在合作創(chuàng)業(yè)開始前，需要明晰哪些問題呢？
一、要有核心人物。合作最初，團(tuán)隊(duì)要根據(jù)合作雙方的出資額多少確定占有公司的股權(quán)比例。切忌雙方各50%。公司要有一個(gè)核心人物占主導(dǎo)地位，否則易起紛爭。
二、職責(zé)要明晰。長期合作，明晰責(zé)任最重要。把責(zé)任劃分清楚，不容易在后期的經(jīng)營中產(chǎn)生互相推脫、置之不理的現(xiàn)象。
三、約定合作方的退出機(jī)制。天下沒有不散的筵席，既然有合作，就有分開的那一天。當(dāng)有一方退出時(shí)，要先約定退出的時(shí)間，退出時(shí)的投入比與退出比的比例，以及因一方退出產(chǎn)生的資金影響。這些都要寫入合同里。合理的退出機(jī)制是合作雙方很重要的約定。
四、簽訂“君子協(xié)議”。問題總會(huì)存在，只要我們能提前預(yù)見，在合作最初擬定彼此能接受的“君子協(xié)議”，將比較敏感的資金分配、分紅比例、客戶資料保密等問題列入其中，將來一旦出現(xiàn)問題，也可依協(xié)議處理。
本文小羅和王宇的問題就是出在創(chuàng)業(yè)最初，合作雙方?jīng)]有明晰好責(zé)任、權(quán)利與義務(wù)，導(dǎo)致本來潛力巨大的項(xiàng)目毀于一旦。
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