不久之前，我代替好友出席了一個位于深圳的珠寶行業(yè)的論壇講座。出席講座的大多是從事珠寶首飾銷售行業(yè)，間或有珠寶設(shè)計(jì)師。這次講座的主題是什么我不記得了，我只記得席間大家大倒苦水。我印象最深的就是一句“黃金只能按克數(shù)賣，沒人去看造型”。
珠寶行業(yè)可是典型的暴利行業(yè)，為什么大家都在倒苦水呢?對比其他零售行業(yè)我也就釋然了：進(jìn)價100的物品賣到120，20塊便是純利了;而珠寶行業(yè)100塊進(jìn)的黃金要請人加工，擺上柜臺，經(jīng)人推銷，才能賣出120的價格。這樣看來對黃金進(jìn)行加工琢磨不是給黃金帶來了附加值，而是變成了一個出賣黃金的步驟，設(shè)計(jì)師的工作完全變成了可有可無。雖說好的設(shè)計(jì)能夠提高某款首飾的銷量，但最終消費(fèi)者只愿為材料買單，這就造成了珠寶行業(yè)“稱斤論兩”的現(xiàn)狀。
網(wǎng)上一直在批評中國的自主創(chuàng)新能力差，我覺得有失偏頗。不是沒有創(chuàng)新，是少有人為創(chuàng)新買單，從上面買賣黃金的例子便可見一斑。
我回來之后，一直在想有什么方式可以改變珠寶行業(yè)稱斤論兩的現(xiàn)狀，乃至改變大家對設(shè)計(jì)的態(tài)度。雖然這很難，總好過什么都不做。
我是搞互聯(lián)網(wǎng)的，自然首先想到的就是利用互聯(lián)網(wǎng)。利用微播，微信營銷什么的我直接就否定了，那只是把柜臺搬到了網(wǎng)上，對改變消費(fèi)者態(tài)度沒任何意義。我覺得要讓消費(fèi)者體會到設(shè)計(jì)的價值，就要把消費(fèi)者變成設(shè)計(jì)師。當(dāng)他花費(fèi)心思與時間設(shè)計(jì)出來的東西，肯定不會低價出售，那高出材料本身的價格，便是設(shè)計(jì)師的價值。消費(fèi)者接受了“設(shè)計(jì)師是有價值的”觀點(diǎn)之后，自然愿意為別人的新意設(shè)計(jì)買單。當(dāng)然，這是最終目標(biāo)，達(dá)到這個目標(biāo)的道路無比坎坷，卻非無跡可循。以下我便嘗試著用發(fā)展的思路逐步達(dá)成“人人皆設(shè)計(jì)師”的目標(biāo)。
首先，網(wǎng)絡(luò)擁有聚集人氣的功能，所以一個網(wǎng)站是必不可少的。網(wǎng)站的內(nèi)容可以先從珠寶設(shè)計(jì)上入手，畢竟這是當(dāng)前急需解決的問題。但是網(wǎng)站的主題不是珠寶本身，而是設(shè)計(jì)師們。網(wǎng)站應(yīng)從設(shè)計(jì)師入手，給每位設(shè)計(jì)師都開辟專欄，然后把他們的作品圖片都放到作品欄里，再配以設(shè)計(jì)說明，用料講究，工藝復(fù)雜等等說明。最主要的便是設(shè)計(jì)說明，用一個“故事”來闡述設(shè)計(jì)的思路，設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)，這些可都是有價值的。一旦有消費(fèi)者認(rèn)同設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思想，便可在網(wǎng)站下單訂購。在這個網(wǎng)站，消費(fèi)者買的是設(shè)計(jì)而不是珠寶原料。
如果這個網(wǎng)站能夠正常運(yùn)營兩年而不倒閉，就可以考慮擴(kuò)大影響范圍了。畢竟我們的目標(biāo)是改變國人的消費(fèi)理念，讓國人能為創(chuàng)新買單。
接下來是跳出珠寶業(yè)讓消費(fèi)者變成設(shè)計(jì)師。不過專業(yè)設(shè)計(jì)可不是一朝一夕的事情，沒有專業(yè)知識的支撐，普通人根本就難以入門。所以一個簡易的設(shè)計(jì)工具是必不可少的。正如現(xiàn)在流行的簡易建站工具讓沒接觸過網(wǎng)站建設(shè)的人都能建設(shè)自己的網(wǎng)站一樣，用簡易工具來設(shè)計(jì)自己所能想像到的一切。這樣設(shè)計(jì)出來的東西雖然沒什么價值，但讓消費(fèi)者自娛自樂一下也不錯，配以3D打印技術(shù)，讓消費(fèi)者的涂鴉設(shè)計(jì)變成實(shí)物，再返售給它的設(shè)計(jì)者，也能為網(wǎng)站帶來不少的現(xiàn)金流。
如果網(wǎng)站里面全是不能產(chǎn)生價值的“客串設(shè)計(jì)師”，那么這個網(wǎng)站最終將走向滅亡。在網(wǎng)站利用簡易設(shè)計(jì)工具成功吸引到一大批“客串設(shè)計(jì)師”后，馬上就要“沙里淘金”，讓有做設(shè)計(jì)師潛質(zhì)的普通人在網(wǎng)站里發(fā)光發(fā)熱。
具體來說，就是開放專欄，讓普通人也能夠有自己的專欄。就像最開始的珠寶設(shè)計(jì)師專欄一樣，每位“客串設(shè)計(jì)師”也能夠把自己的作品放在作品欄里。不管是做出來的實(shí)物還是停留在設(shè)計(jì)圖紙階段，都可以與別的“客串設(shè)計(jì)師”共享。如果有人想要購買，網(wǎng)站負(fù)責(zé)將實(shí)物“復(fù)制”出來并郵寄給購買者。當(dāng)然，作為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者，自然能夠從每次的購買行為中獲得一定報酬作為設(shè)計(jì)費(fèi)用。有了金錢的鼓勵，“客串設(shè)計(jì)師”自然是更加努力學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，使用更加專業(yè)的設(shè)計(jì)軟件，做更加專業(yè)的設(shè)計(jì)，最終成為“精英設(shè)計(jì)師”。這其實(shí)是一個造就平民英雄的過程。
當(dāng)這些“精英設(shè)計(jì)師”被篩選出來之后，自然是加大宣傳力度，宣揚(yáng)他們從平凡走向成功的事件營銷。在這之前要幫助他們申請?jiān)O(shè)計(jì)專利，然后買斷其中有價值的專利交由工廠生產(chǎn)，或是在事件營銷之后高價賣給工廠。
試想，每一件被挑選出來的設(shè)計(jì)作品都是萬中選一，再加上屌絲逆襲的故事營銷，加上網(wǎng)站推波助瀾的事件營銷，這些作品將給網(wǎng)站帶來多大的價值。不過這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
當(dāng)網(wǎng)站握著的專利足夠多之后，就要考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下了。拿著這么多的專利資源去找各省政府談判，讓他們低價出讓土地，交換條件就是全力促進(jìn)本地創(chuàng)新事業(yè)的發(fā)展，那些專利便是能力證明。
拿到土地后建設(shè)發(fā)明家協(xié)會。復(fù)制網(wǎng)上的模式，免費(fèi)為當(dāng)?shù)氐陌l(fā)明家提供原料，專業(yè)輔導(dǎo)等，等有價值的發(fā)明出現(xiàn)之后，幫助其申請專利，并幫助他們把專利變成產(chǎn)品。其中的價值體現(xiàn)我就不贅述了，太多了。
馬上重點(diǎn)來了。如果我僅僅是從別人的設(shè)計(jì)別人的發(fā)明中牟利，那對促進(jìn)國人的創(chuàng)新能力沒有絲毫幫助，我想要的是一個標(biāo)桿，一個創(chuàng)新思想的標(biāo)桿。
在全國各地遍布發(fā)明家協(xié)會之后，我會仿造小說里面的工會，建立一個等級制度。每個發(fā)明家都可以在協(xié)會進(jìn)行等級認(rèn)證，不同等級賦予不同權(quán)限。最高級幾乎可以使用協(xié)會的一切資源。這樣才能改變國人對創(chuàng)新的消極態(tài)度，促進(jìn)國人的創(chuàng)新能力。
不好意思，我有點(diǎn)小憤青，居然從改變珠寶市場談到了設(shè)計(jì)可貴，談到了發(fā)明創(chuàng)造，談到了國人的創(chuàng)新能力。按照這思路發(fā)展起來談何容易，權(quán)當(dāng)作我的小小的YY吧。
雖然不報希望，但還是希望有憤青能聯(lián)系我，一起為改變國人的創(chuàng)新能力出力。
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