周品正在琢磨他的新“玩具”，通過磁懸浮技術(shù)，可以使一個(gè)小地球儀懸空立在底盤之上大約幾厘米的位置，不過你得把握好重力。有員工從門外經(jīng)過，他炫耀式地打個(gè)招呼，對(duì)方腳步不停，丟下一句：“不錯(cuò)，帥。”旁邊有人建議把地球儀拿在手里拍個(gè)照，找找世界盡在掌握的感覺，他試了試，嚴(yán)肅起來：“不行，這個(gè)不是這么玩的。”剛才那個(gè)玩得狂卷T恤袖子的大男孩突然不見了，取而代之的，是做創(chuàng)意生活百貨生意的趣玩網(wǎng)CEO。
從愛玩到會(huì)玩
愛玩還得會(huì)玩。這是周品創(chuàng)業(yè)一年多以來跨越的第一道門檻：從一個(gè)愛好驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)創(chuàng)意生活零售平臺(tái)的管理者，找到個(gè)性與共性的結(jié)合點(diǎn)。
最初周品是想做一個(gè)賣玩具的網(wǎng)站。在辭去百度聯(lián)盟發(fā)展部總監(jiān)職位開始創(chuàng)業(yè)之后，定位于電子商務(wù)方向的周品希望做“有樂趣的事情”。他喜歡玩遙控飛機(jī)，于是想到了賣變形金剛等玩具。理論上這是一個(gè)不錯(cuò)的領(lǐng)域，但現(xiàn)實(shí)給周品上了一課——“假貨太多了”。在山寨泛濫的市場(chǎng)，劣幣驅(qū)逐良幣，以至于正品貨物在國(guó)內(nèi)賣不起價(jià)。賣貴了沒有人買，賣便宜了則只能賠本。
“創(chuàng)立之初就決定轉(zhuǎn)型，這是我創(chuàng)業(yè)以來面臨的最大困難。”周品馬上召集公司骨干討論轉(zhuǎn)型，“當(dāng)時(shí)一半的人都不贊成。”但周品沒有放棄，他開始重新整理自己對(duì)于傳統(tǒng)零售業(yè)和電子商務(wù)的理解。在大眾百貨、圖書、3C、時(shí)尚類百貨和奢侈品等各類業(yè)務(wù)類型中，周品發(fā)現(xiàn)，宜家經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚創(chuàng)意類商品空間雖然比大眾百貨小，但也可以做到上千億元的規(guī)模。很多年輕人特別是90后對(duì)個(gè)性有很強(qiáng)烈的訴求，“就連一個(gè)杯子他們也希望與眾不同。”更重要的是，這類商品的毛利率通常能達(dá)到30%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于玩具類商品7%的毛利率，也比圖書、3C類產(chǎn)品的毛利率要高。
抱著“說服一切人的決心”，周品決定做創(chuàng)意百貨，這是在大眾百貨中細(xì)分出來的一個(gè)相對(duì)小眾的市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)上，這些數(shù)量巨大的原本零散的需求被集中起來，其銷售總額并不亞于暢銷商品。如今，這一決定被認(rèn)為是成功的轉(zhuǎn)型。目前，趣玩網(wǎng)在線銷售數(shù)千款正版創(chuàng)意家居商品，百余種知名品牌，幾十個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師團(tuán)體作品系列，平均客單價(jià)大約100多元左右，達(dá)到了每天5000到1萬的發(fā)貨量級(jí)。周品說：“在創(chuàng)意百貨這個(gè)領(lǐng)域我們已經(jīng)是NO.1。”
因?yàn)檫m時(shí)應(yīng)變后的清晰定位，趣玩創(chuàng)立不久就獲得了來自經(jīng)緯創(chuàng)投的第一輪融資。經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人、趣玩董事左凌燁回憶：“我們相信一個(gè)富有創(chuàng)業(yè)激情、具備執(zhí)行力、能夠隨著市場(chǎng)變化而不斷優(yōu)化戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)早晚能夠取得成功。趣玩這一年多的發(fā)展證明，我們當(dāng)初的判斷是正確的。”
趣玩對(duì)創(chuàng)意百貨這類小眾需求的滿足也培育了這個(gè)市場(chǎng)，推動(dòng)了小眾需求的大眾化擴(kuò)張，目前全國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了大大小小將近上百家類似網(wǎng)站，“使用我們模板的就有十幾個(gè)。”但周品并不擔(dān)心這類簡(jiǎn)單的復(fù)制，“基本上沒有什么不可復(fù)制的商業(yè)模式。”他說，關(guān)鍵是你是否有辦法提高門檻。
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