根據(jù)360提供的資料，F(xiàn)reem ium模式變現(xiàn)的第一步是要推出網(wǎng)民日常必用的一項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，360選擇了網(wǎng)絡(luò)殺毒(百度提供搜索、騰訊提供即時(shí)通訊)，但如何能讓殺毒這項(xiàng)服務(wù)快速獲得用戶，周鴻祎選擇“逆向操作”策略。
周鴻祎對此描述為“傳統(tǒng)的殺毒公司都賣軟件，360就把殺毒作為服務(wù)；傳統(tǒng)殺毒一年升級幾次，360就天天升級；傳統(tǒng)殺毒收費(fèi)，360就免費(fèi)。別人怎么做，我就從相反的方向去做。”免費(fèi)策略讓360在最短的時(shí)間內(nèi)獲得海量用戶，截止2011年1月，360活躍用戶數(shù)量超過3億，覆蓋85.8%的中國網(wǎng)絡(luò)用戶。**********本<文<來<源<于<創(chuàng)<業(yè)<網(wǎng) c<y<e.c<o<m.c<n版<權(quán)<所<有**********
第二步是打通用戶流量與盈利之間的通道。簡單來說，先用安全軟件建立公信力，吸引海量用戶，再將360海量用戶轉(zhuǎn)換為360瀏覽器用戶，瀏覽器會(huì)帶360網(wǎng)址導(dǎo)航與搜索框，因此可以將用戶流量變現(xiàn)。
具體來說，流量變現(xiàn)的方式包括廣告和流量分成，當(dāng)用戶打開360瀏覽器后，會(huì)看到360導(dǎo)航頁(首頁)，首頁上每個(gè)位置都有廣告；此外，360瀏覽器上會(huì)有搜索框，當(dāng)用戶在搜索框中搜索，360就可以從搜索引擎處分成。
而最讓投資者青睞的還是360的平臺(tái)策略。360在招股書中稱，公司開發(fā)了眾多開放平臺(tái)，以便為網(wǎng)頁游戲、電子商務(wù)網(wǎng)站、軟件及應(yīng)用等眾多第三方合作伙伴在這些平臺(tái)上提供互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲得分成收益。如360游戲平臺(tái)提供由第三方開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，即網(wǎng)頁游戲聯(lián)合運(yùn)營業(yè)務(wù)，收入可與游戲方分賬；而360軟件管家、360安全桌面打造的軟件平臺(tái)，可以收取軟件推廣費(fèi)等。沒有人會(huì)懷疑，擁有3億用戶群的360平臺(tái)將聚焦大批第三方合作伙伴，而因此帶來的收入和利潤將極為可觀。
除了流量變現(xiàn)，360還提供其他增值服務(wù)收費(fèi)，例如遠(yuǎn)程殺毒和安全備份存儲(chǔ)等。早在2010年7月，周鴻祎就宣布360會(huì)推出兩個(gè)增值服務(wù)：一個(gè)是安全存儲(chǔ)，預(yù)計(jì)1%的人可能愿意買，大概一個(gè)月收入能達(dá)3000萬；第二個(gè)是一對一的遠(yuǎn)程維護(hù)服務(wù)，比如說中老年人對電腦不懂，360會(huì)有技術(shù)人員遠(yuǎn)程連到其電腦上，一對一貼身服務(wù)，并收取服務(wù)費(fèi)用。根據(jù)360方面介紹，由于前期積累的巨大的用戶群，目前這兩項(xiàng)增值服務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)得非常好，其營收大大超出了周鴻祎之前的預(yù)想。
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除了網(wǎng)絡(luò)安全、瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航、手機(jī)安全領(lǐng)域外，360還進(jìn)入到下載、播放器、團(tuán)購等領(lǐng)域，進(jìn)一步擴(kuò)寬了發(fā)展道路和營收渠道。在周鴻祎眼中，360進(jìn)入新領(lǐng)域，并非不務(wù)正業(yè)，而是為了將現(xiàn)有的用戶優(yōu)勢，在未來變成全新的、穩(wěn)定的盈利。對此，艾瑞、瑞信等機(jī)構(gòu)也給予正面評價(jià)，認(rèn)為360拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，有助于Freem ium模式實(shí)現(xiàn)更多營收。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4 5 想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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