公司：Between 國際顧問
領(lǐng)域：大型紡織機械拆裝、調(diào)試、維修、培訓(xùn)等本地化服務(wù)
2009年，意大利人保羅·伽澤帝被公司派到中國負責(zé)東莞一家新工廠所有設(shè)備的拆裝、調(diào)試、投產(chǎn)，他是這家歐洲最大聚酯公司的技術(shù)骨干，曾負責(zé)公司在巴西、英國和土耳其等地建立分廠的工作。可是，與前20年工作不同的是，這一次在東莞工作之后，他決定從公司辭職，在中國開拓自己的事 業(yè)。
從老東家舒適的職位上辭職，在中國這個他甚至都無法正常溝通的國度創(chuàng)業(yè)，除了他有一位中國太太的原因之外，更多是因為他在中國看到施展自己能力的商機。
在東莞的工作讓保羅發(fā)現(xiàn)，自己認識的一些意大利紡織機械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，它們能把設(shè)備賣到中國，但卻難以提供和維持高效良好的技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)，因為派遣歐美技術(shù)人員出差到中國的費用十分高昂，而紡織機械的安裝調(diào)試和人員培訓(xùn)至少要花費數(shù)個月的時間。此外，保羅還發(fā)現(xiàn)一些中國的中小企業(yè)，它們和歐洲企業(yè)相比，在組織管理方面還存在差距，如果能夠吸收歐洲的技術(shù)和管理經(jīng)驗，可以更好地提高工作效率，降低生產(chǎn)成本。
“我現(xiàn)在就生活在中國。除了有20年的經(jīng)驗技術(shù)，甚至自己的技術(shù)專利，我還擅長組織和管理系統(tǒng)設(shè)計，有實際管理經(jīng)驗，并且善于培訓(xùn)員工。”保羅說，這樣一來外國公司不必為外派設(shè)備維護員支付高額的酬勞，比如拆卸或安裝調(diào)試，維修設(shè)備等，外包給保羅的公司可以節(jié)省25%的費用，而中國中小企業(yè)工人也能在自己團隊的培訓(xùn)下成為有技術(shù)特長的員工。
2009年底，保羅正式成立了Between國際顧問公司。他的定位便是第三方服務(wù)商，試圖把歐洲相對先進的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗引進中國，為中國的中小型企業(yè)提供服務(wù)。
成立公司后，招聘和培訓(xùn)員工成了保羅首要解決的問題。他并沒有像一般提供技術(shù)支持的公司一樣把目光投向那些高學(xué)歷的技術(shù)“專家”，而是請來了一批并沒有多少實踐經(jīng)驗也沒有很高文化水平的普通技工。因為在保羅看來，學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、對于這份工作的意愿是比其它任何因素都更重要的。
但不可否認的是，如果保羅的公司雇傭成熟技工，人力成本將上升很多。而用較少的工資就能滿足“農(nóng)民工”的要求，并且還能發(fā)揮保羅擅長培訓(xùn)的優(yōu)勢。兩三天的試用期，就是保羅用來考察工人們是否具備這些能力的最好憑證。
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