Airbnb即采用此模式,該模式讓Airbnb迅速成長壯大,該模式也被評為2010年網站十大商業模式之一。Qraft、eVenues等也采用此種模式。
該模式,不需要倉儲,不需要為出租物品買單,要是能夠找到一個比較好的切入點,再加上創新,如Restolib’把租來的餐廳變成烹飪學習班,兩小時的課程收費是40歐元,還是有可為的。
2、出租與銷售相結合,并以出租帶動銷售
采用此Cye模式的公司,同時提供出租和售賣的業務,這兩項業務看起來獨立,但實際上不可分割。顧客選擇租賃,其實是一種體驗消費或者是“變相試用”,如果覺得該物品不錯想長期擁有,可能就會決定給購買了。
Artiscle即采用此模式,它將藝術品租借給客戶,收取一定的費用。據統計,到目前為止,Artsicle有90%的客戶在租用藝術品,其余的10%選擇了立即購買,而20%的租用客戶在租期的第一個月內也決定購買它們。
倘若你家掛著一幅租來的畫,你天天盯著它看,甚至晚上數羊也想著它,那到租期到了的時候你可能就續租了,或者干脆直接買下了。
在理性消費的時代潮流下,租賃將會是一筆有利可圖的生意,其更新的商業模式可能還會涌現。
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