大量風(fēng)投已跟進(jìn)奢侈品電商。
尚品網(wǎng)在2010年7月上線后就先后獲得三輪融資：第一筆來自天使投資人雷軍，第二筆和第三筆分別為1000萬美元和5000萬美元；走秀網(wǎng)則獲得B輪融資1億美元。
現(xiàn)實不盡如人意。尊酷網(wǎng)傳出CEO辭職消息；因欠薪問題，呼哈網(wǎng)網(wǎng)站被黑，首頁出現(xiàn)巨幅討薪畫面，并最終倒閉；品聚網(wǎng)則宣布因資金鏈斷裂無法繼續(xù)運營；甚至三大網(wǎng)站之一的網(wǎng)易也并未能讓其旗下奢侈品網(wǎng)購平臺網(wǎng)易尚品存活下去，2011年年底關(guān)閉的網(wǎng)易尚品，從出生到關(guān)閉不足一年。
一位電商業(yè)內(nèi)人士表示，京東銷售奢侈品在于其看到了消費者的需求：即消費者需要以實惠的價格購買到保真的貨品，至于京東是何種貨品渠道，這并不在考慮范圍。
劉青也認(rèn)為，京東的奢侈品銷售與其他純做奢侈品電商的網(wǎng)站來比，走的是量，而非款式。京東有大量的現(xiàn)金流，對于采買銷售并不費力，而其他奢侈品電商通過買手團(tuán)隊采買回來的貨品需要大量資金，更有囤貨風(fēng)險。
“我們算過，開發(fā)運營與物流成本都太高，買手團(tuán)隊在國外買貨，采購能力直接影響銷售價格，這個利潤實在太低，我們都不敢投。”劉青表示。
尚品承認(rèn)，目前并未盈利。“但是我們堅持要做會員制的銷售，目前的買手團(tuán)隊為20多人，未來還會增加，我們希望做最新款的跟進(jìn)，而不是全部折扣的outlets。現(xiàn)在要做的是清晰商業(yè)模式，即真正的奢侈品銷售。”
“我們當(dāng)時研究奢侈品電商的時候認(rèn)為，要想存活，平臺品牌比所售品牌的價值更高。平臺信譽度高，消費者才敢消費。而要想做到這一點，其推廣營銷需要大量資金，另外貨品采買，為了爭取客源可能折扣又要多一些，很多奢侈品電商燒完錢還找不到賺錢模式，只能關(guān)閉。”劉青表示，“而這些都是剛性的花銷，奢侈品電商的盈利模式我們也正在觀察。”
而業(yè)內(nèi)唯一要闖關(guān)上市的唯品會，其虧損消息也已傳來。
唯品會2009年至2011年，凈營收分別為280萬美元、3258萬美元和2.27億美元；同期凈虧損分別為138.07萬美元、836.58萬美元和1.07億美元。
根據(jù)麥肯錫的市場調(diào)查，中國的奢侈品市場在2015年將達(dá)到1800億元。屆時中國將占全球奢侈品市場的20%多。但奢侈品牌的不配合更令奢侈品電商陷入了尷尬。
奢侈品的價格體系在奢侈品電商的沖擊下受到挑戰(zhàn)。換言之，奢侈品電商動了大牌的奶酪。
《2011年度中國B2C電子商務(wù)行業(yè)研究報告》顯示，截至2011年年底中國奢侈品網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)107億元，增長率為67.2%，而到2013年中國奢侈品網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)237.6億元。
淘寶天貓商城一位負(fù)責(zé)人透露，此前COACH曾為配合70周年慶，而做了網(wǎng)上專賣店的營銷。同時該負(fù)責(zé)人透露，在2012年下半年，將有一批國際大牌入駐，開啟網(wǎng)上直營店。
“隨著消費模式與生活方式的變化，奢侈品網(wǎng)購一定是趨勢，但奢侈品電商如何能做到盈利，如何把經(jīng)營模式清晰還尚待時日。”劉青表示。
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