在增加現金流入方面,除了想方設法提高銷售之外,還可通過提高顧客的付款速度來實現,例如,讓顧客10天內付款而不是30天內付款,這樣就可以提前20天收回資金,加快資金周轉率。
為了避免發生資金周轉困難的現象,最好珍惜手上的現金,如果不是非常必要,像房屋、設備這種有折舊年限的資產就不要花巨資購買,這就是Cye.com.cn為什么有些創業者,明知房地產即將升值,在創業之初也寧可租用辦公室而不買寫字樓。不要為了表明自己有實力而大量購買不必要的資產,盡量留出多些現金作為創業的儲備力。
另外,在宣傳上的費用一定要慎重,宣傳雖有必要,但企業真正成功并不是靠吹出來的。所也在創業之初不要花大量的錢搞宣傳,以至拖垮企業,要知道宣傳費用生實際效益是要花很長時間的,所以。宣傳只要到位就行,不能影響到資金的流轉。
創業者通常容易在計算毛利上犯兩個極端的錯誤:第一就是對自己的產品沒有信心,害怕與人競爭,將毛利定得很低,很可能出現商品賣光卻無利可圖的現象。另一種就是由于不了解市場歸率,希望賺得越多越好將利潤定得很高,導致商品賣不出去,形成積壓,由于沒有生意,利潤也就無從談起.因此要恰當地掌握好收支平衡點,對自己的資金支出與收入有較清醒的認識,這樣才能合理定出利潤率,使自己創業成功的機會大大增加。
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