用速度拼規(guī)模
“電子商務(wù)行業(yè)的利潤(rùn)和發(fā)展速度有關(guān)系，發(fā)展初期，速度越快，虧損也會(huì)越大。只有當(dāng)發(fā)展速度和規(guī)模到一定程度時(shí)，利潤(rùn)才會(huì)體現(xiàn)出來。 ”華興資本包凡評(píng)論道。
現(xiàn)階段“規(guī)模”是B2C生存下來唯一出路。正略鈞策管理咨詢顧問汪楊的結(jié)論是：由于B2C的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，復(fù)制門檻也不高，如果新進(jìn)入者打出更低的價(jià)格，原有競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)將會(huì)很快消失，在物流、配送、售后等管理成本不相上下的前提下，誰最先確立起規(guī)模優(yōu)勢(shì)誰就有更大勝出的可能。
就零售行業(yè)而言，規(guī)模與話語權(quán)、定價(jià)權(quán)以及談判權(quán)都息息相關(guān)。國(guó)美、蘇寧“挾用戶以令廠商”的模式即使換了電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，也仍然適用。通過擴(kuò)大銷量和降低利潤(rùn)率來尋找盈利的平衡點(diǎn)，盈利是必然的事情。
除本身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，京東、凡客、樂淘公司都在提高用戶購(gòu)物體驗(yàn)，走品牌化路線，以提升用戶黏性聚集龐大用戶群。他們的圈地運(yùn)動(dòng)分布在線上線下，通過建設(shè)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地、優(yōu)化網(wǎng)站、增加產(chǎn)品線等方式吸引用戶，最終形成規(guī)模效應(yīng)。樂淘CEO畢勝稱速度是領(lǐng)先行業(yè)的助推器。京東已在各地建設(shè)自己的物流與倉(cāng)儲(chǔ)，樂淘今年6月獲融資后就快馬加鞭地投入資金建造倉(cāng)庫(kù)。為了廣積糧，京東、樂淘、卓越還將生意帶到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。在用速度拼規(guī)模時(shí)期，各家企業(yè)都不惜血本求發(fā)展。
倒閉潮初現(xiàn)
互聯(lián)網(wǎng)“二八法則”驗(yàn)證，80%的資源流向權(quán)重最高的幾家公司，大部分企業(yè)只能糾結(jié)在20%市場(chǎng)中，很難突圍。
其實(shí)業(yè)內(nèi)都有共識(shí)，幾乎所有的B2C企業(yè)都還處于“賠錢賺吆喝”階段，但目前這些獲融資的公司價(jià)值已被認(rèn)可，其資本資源的廣聚將最終拖死無資金后盾的中小公司。化妝品類B2C米粒商城倒閉并非個(gè)案，同時(shí)也反映著市場(chǎng)環(huán)境的變化。對(duì)此中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)高級(jí)專家莊帥發(fā)表了“B2C倒閉潮”的觀點(diǎn)。 “今年年底，B2C企業(yè)除了上市，應(yīng)該就是倒閉潮了。 ”
事實(shí)上，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的B2C平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)塵埃落定。
京東CEO劉強(qiáng)東透露，京東今年?duì)I業(yè)額有可能突破百億元。垂直領(lǐng)域凡客估計(jì)也有10億元進(jìn)賬，樂淘轉(zhuǎn)型賣鞋一年銷量也很可能突破2億元。他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯見，而未能留住用戶的B2C企業(yè)在市場(chǎng)盈利艱難的大勢(shì)下倒閉也是必然。80%的B2C企業(yè)是未雨綢繆的時(shí)候了。
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