當年我們和美國在線一起討論用戶獲得成本的時候，他們的經驗是，獲得一個客戶試用的機會需要花費100美金。這個數字在中國也許會變成100到200人民幣，這就是互聯網的推廣成本。
提高推廣的效率固然有很多技巧，但是也不要認為自己是天才，除非你的確有過天才推廣的經歷。在大多數情況下，推廣的成本是固定的，無法節省的，而低估了這個成本就必然導致現金流的問題。
一流的合作伙伴。看一個人的人品，要看他交往的朋友；看一個公司的前途，要看它的合作伙伴。如果你要做一個偉大的公司，就不能是你自己自以為偉大，而是你的合作伙伴們偉大。
如果你服務的對象是一流的客戶，你的公司就是一流的；如果你協作的公司是一流的，你的公司就具有了一流的基因。我1997年進入聯想的時候，聯想Cye.com.cn的口號是：與世界同步。其核心是：和英特爾、微軟結成聯盟關系。當英特爾、微軟的新一代產品在研發階段，聯想就進入了、參與了。微軟、INTEL等會詳細地介紹自己未來產品、技術的發展里程碑，以便大家同步推出。
壹人壹本公司和微軟亞洲研究院直接合作，獲得windows ce的核心技術和未來發展，這樣，就能夠讓硬件的新特性和操作系統的新特性緊密地結合起來。而界面設計則瞄準了Frog Designing，號稱蘋果的御用設計師。這樣的一流伙伴培訓了它的視野，增長了它的能力。
所以，創業的理想要從最容易成功的領域隨勢而發，然后落實到多個方面：產品能力、技術能力、市場能力、團隊水平、合作伙伴關系，并要準備充分的現金流。按照木桶理論，這幾個環節不應該有明顯的短板。解決了這幾個方面的問題，創業才是恰當的，能夠成功的。
我個人的經驗，僅供參考。虎年即將到來，順祝讀到本文的朋友們新春快樂、事業發達！
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