“未來的商業(yè)模式是‘鼠標(biāo)+物流’，因此，不管你是第一次創(chuàng)業(yè)，還是現(xiàn)有企業(yè)再創(chuàng)業(yè)，都離不開電子商務(wù)。”昨日，有“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教父”之稱的中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中心主任單仁，來渝為我市200多中小企業(yè)家支招網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。據(jù)了解，目前我市“觸網(wǎng)”的傳統(tǒng)企業(yè)，四成成效不大。
現(xiàn)狀 三成企業(yè)成功“觸網(wǎng)”
重 慶工商大學(xué)電子商務(wù)及供應(yīng)鏈系統(tǒng)重慶市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室教授沈紅兵介紹，從淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，“觸網(wǎng)”的重慶企業(yè)大概有5萬，其中約三成較成功；三成企業(yè)還處于轉(zhuǎn)型、摸索、投入階段，目前看不出效果；近兩成的企業(yè)則處于上了網(wǎng)不愿意過多投入，處于可有可無的狀況；其他兩成則是摸索之后，成效不大。
問題 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不夠
沈紅兵認(rèn)為，我市傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”最大的不足就是，重慶企業(yè)沒有弄清楚電子商務(wù)的核心是電子支付，目前我市還沒有一家第三方支付企業(yè)拿到支付牌照。他說，有了支付工具，才能真正在網(wǎng)上完成買賣商品的全過程。
對(duì)此，單仁認(rèn)為，我市傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”有三個(gè)問題，第一，不知道自己能做，總認(rèn)為自己不是搞網(wǎng)絡(luò)出身，不懂、不適合做網(wǎng)絡(luò)；第二，不知道怎么去做；第三，有些人知道互聯(lián)網(wǎng)基本的知識(shí)，也做了網(wǎng)店，但不知道如何低成本、高效地做。
重慶市電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王蜀生也稱，我市傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)手段營(yíng)銷的意識(shí)還不夠。
支招 企業(yè)轉(zhuǎn)型有3條路
單仁表示，傳統(tǒng)企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型有三條路：整體轉(zhuǎn)型、運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型和推廣轉(zhuǎn)型。
單 仁說，整體轉(zhuǎn)型就是改變?cè)薪?jīng)營(yíng)的方向。他舉例，加拿大有一家賣玩具的公司，為吸引7~15歲的孩子上網(wǎng)，他們就在售賣的公仔里放密碼，孩子們用密碼可以 在網(wǎng)上玩簡(jiǎn)單的游戲，后來很多孩子成為網(wǎng)站的忠實(shí)會(huì)員，該公司也從玩具銷售商轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，90%的盈利來自網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)。
此外，單仁認(rèn)為，很多人都認(rèn)為網(wǎng)上推廣很燒錢，實(shí)際上燒錢的時(shí)代已經(jīng)過去，網(wǎng)絡(luò)上有大量免費(fèi)或低價(jià)的推廣方式，如博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷等。
單仁認(rèn)為，內(nèi)陸省份更適合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷走出去。他還說，馬云的阿里巴巴也只是中國(guó)5000個(gè)平臺(tái)中的一個(gè)，因此，重慶也能培養(yǎng)自己的馬云。 
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