團購鼻祖Groupon上市不足一年，股價已從最初的26美元巔峰下跌到12美元區(qū)間。“鼻祖”都“Hold不住”，中國團購網站更是負面新聞迭出：24券的“加油卡風波”尚未平息，其單方面更改合同少付商家欠款的新聞又是滿天飛；團寶網再度爆出融資努力失敗，命懸一線，其CEO欲二度創(chuàng)業(yè)；愛幫網收縮團購業(yè)務，或將和其他團購網站合作；聚劃算內部整頓，撤換CEO。
這些紛繁復雜的信息背后，“中國團購網站現在是平均每天開一家關兩家。”領團網統(tǒng)計數據顯示，中國約2400家團購網站已經被淘汰，運營中的3600家團購網站正在爭奪2012年320億元的團購蛋糕。領團網C E O王啟亨還許給一個更美好的未來，由團購引發(fā)的O 2O潛在市場總體量在數萬億元。
“蛋糕”變大，競跑者變少，“未來全國綜合性團購網站的數量將不超過5家。下半年可能會出現盈利的團購網站。”糯米網總經理沈博陽如是說。
團購業(yè)的“生死時速”
近日消息稱，“團寶網在本月末未完成融資的窘況下，即將宣布破產。C EO任春雷也將開始投錢二次創(chuàng)業(yè)。”而團寶網的“辟謠”遲遲不見；又有24券被客戶踢爆，其單方面更改合同，迫使合作商家以五折價結算欠款。而愛幫網CEO劉建國則干脆自爆身陷窘境，旗下限時團購網站愛幫團將逐步收縮。此外，聚劃算進行內部整頓，撤換CEO，高朋網則和F團合并。
一切無法逆轉，團購行業(yè)洗牌事件頻出，“已經蔓延至排名靠前的綜合性大站了。”團800聯合創(chuàng)始人胡琛說。
據領團網近期發(fā)布的《全國團購網站數量普查公報》，目前團購網站平均每天誕生1家關閉2家。而團800發(fā)布的最新團購數據更為“觸目驚心”：截至3月底，國內團購網站共計3269家，相比2月份蒸發(fā)掉357家。這意味著，在3月份，每兩個小時就有1家團購網站徹底關閉或轉型做其他業(yè)務，估計剩下的三千多家也要死掉大片。
“團購行業(yè)的洗牌還將繼續(xù)，未來全國綜合性團購網站的數量將不超過5家。”糯米網總經理沈博陽說，本地化服務是團購核心競爭力，而現在“國內團購網站對本地服務的挖掘遠沒到位”。
團購發(fā)展將迎來新的契機
倘若倒過來看中國團購網站的大洗牌，則是行業(yè)“蛋糕”逐漸變大了，爭食者逐漸變少了，有實力的團購網盈利的預期縮短了。
據領團網統(tǒng)計，4月全國團購交易總額26.74億元，預計2012年全國團購交易總額可達320億元。“由團購引發(fā)的O 2O潛在市場總體量在數萬億元。”
領團網CEO王啟亨認為，國內團購行業(yè)財務虧損主因是團購網站過度競爭的狀況，毛利及運營成本壓力都非常大。隨著一些早期大型團購網站逐漸退出市場，年底的狀況會有較大改善。資本會再次關注洗牌后重新估值的團購網站，營銷費用也會合理增長，團購發(fā)展將迎來新契機。
而從糯米網的現實運營情況，亦可見一斑，其依托人人公司的社交化團購網站，憑借社交網絡的龐大人群和流量支持，直接把流量轉化為購買力。其最簡單的方式是，在人人網的社交圈中，用戶越來越在意別人帶來的體驗感悟和影響，比如同伴購買了何種產品或者服務，用戶越來越注重消費品質和可信度，而人人社交圈更具備可信度和參與度。“糯米網通過啟用全新客服中心、開放物流信息、率先開通12315綠色解決通道、升級客戶端功能等多種方式，進一步提升用戶體驗增強用戶黏性。”糯米網總經理沈博陽說。
目前，糯米網員工數量是所有大型團購網站中最少的，也一直無裁員規(guī)劃，而其廣告，悄然取代了之前拉手在360導航的宣傳位，并新近推出自動付款機制，解決商家資金回流的當務之急，這種精細化運營在Q2應該會見成效。
下半年或可走出巨虧陰影
人人公司董事長兼首席執(zhí)行官陳一舟曾表示，糯米網將是人人公司轉化付費用戶的入口，5年后，人人公司將有一大部分收入來自糯米網。
現在看來，陳一舟看好糯米網團購業(yè)務頗有遠見。根據最新發(fā)布的人人公司第一季度財報顯示，糯米網季度虧損環(huán)比首降，投入產出比也在穩(wěn)步下降，糯米網完善服務產業(yè)鏈、深化精細化運營的策略已經初見成效。近日，G roupon和全美第二大團購網站Livingsocial相繼宣布止虧，顯示團購網站已經隱約迎來黎明的曙光，也表明資本市場對團購模式的疑慮在逐漸減弱。
沈博陽預判，下一階段是拼運營、拼產品、拼服務，回歸商業(yè)運作的本質。如果毛利率能夠穩(wěn)步提升的話，下半年經營狀況較好的團購網站可能將實現盈利。據滿座網透露今年1月份已有超過半數的分公司盈利，目標是二季度實現公司整體盈利；而嘀嗒團則欲在7、8月份實現盈利。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
