Indiegogo算是美國(guó)最早一批創(chuàng)辦且熱度持續(xù)增長(zhǎng)的眾籌平臺(tái)，與另一個(gè)被炒得火熱的明星平臺(tái)Kickstarter難分伯仲。昨天認(rèn)識(shí)了Indiegogo企管部的主管Kate Drane，她興奮地告訴我她剛升職，新職位會(huì)讓她接觸和幫助到更多全世界最酷最敢想敢做的人。其實(shí)，她自己去年還是這群有想法的人之一，并且正是借助Indiegogo的平臺(tái)籌到了她自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資金。結(jié)合自己的親身眾籌經(jīng)歷和在Indiegogo工作的經(jīng)歷，她向我分享了幾點(diǎn)眾籌項(xiàng)目成功的小秘訣。
特別的“開場(chǎng)秀”——個(gè)性化視頻
Kate給我看了個(gè)迄今為止Indiegogo平臺(tái)上她最喜歡的一個(gè)眾籌項(xiàng)目的視頻“Who Gives A Crap”。
視頻中創(chuàng)始人Simon坐在馬桶上向“眾籌天使”們介紹了這個(gè)廁紙項(xiàng)目的內(nèi)容和意義，最關(guān)鍵的是他說(shuō)“不籌夠目標(biāo)5萬(wàn)美金我不離開馬桶”…結(jié)果，他在50個(gè)小時(shí)后就閃電結(jié)束馬桶噩夢(mèng)。Kate總結(jié)說(shuō)，人們支持的是一個(gè)有說(shuō)服力的故事，一個(gè)在生活中被樂于談?wù)摰脑掝}，不是產(chǎn)品。所以，眾籌項(xiàng)目要有視頻(Indiegogo的數(shù)據(jù)顯示有視頻的項(xiàng)目要比沒有視頻的項(xiàng)目平均多籌114%，1-3分鐘時(shí)長(zhǎng))，而且視頻要拍得人性化、個(gè)性化，讓觀者有親近感。Kate說(shuō)曾經(jīng)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)已經(jīng)有風(fēng)投了，也跑到Indiegogo上建了個(gè)項(xiàng)目，財(cái)大氣粗地?fù)芰?.5萬(wàn)美金拍視頻，結(jié)果最后反而糾結(jié)著怎樣讓視頻看起來(lái)不像“大制作”而是“草根”作品…
籌款金額打個(gè)小算盤——請(qǐng)親人朋友先籌上30%
籌款金額的設(shè)置絕對(duì)是寧可“低就”不可“高成”。統(tǒng)計(jì)顯示，目標(biāo)為5萬(wàn)美金到7.5萬(wàn)美金的項(xiàng)目比10萬(wàn)美金的項(xiàng)目平均籌得要多。因?yàn)樵降偷臄?shù)字，更有可能在籌款期限內(nèi)越早達(dá)到，這樣就有了繼續(xù)籌得更多款項(xiàng)的時(shí)間和激勵(lì)理由，支持者的心理上也會(huì)覺得這是個(gè)值得支持的好項(xiàng)目。Kate還透露了一個(gè)小技巧，私下先給親人朋友介紹項(xiàng)目并請(qǐng)他們?cè)陧?xiàng)目上線后第一時(shí)間支持(實(shí)在不行自己掏錢)，最好能先籌到30%實(shí)現(xiàn)“軟著陸”(Kate用的詞)，這樣其他陌生人可以看到項(xiàng)目是有進(jìn)展的，這將是推動(dòng)項(xiàng)目快速成功的絕對(duì)動(dòng)力。
量力而行——給支持者的“報(bào)答”(perk)一定要是可操作、可兌現(xiàn)的
因?yàn)楸娀I平臺(tái)上的項(xiàng)目并不都是有商業(yè)目的的，有些甚至只是請(qǐng)大家?guī)椭约簩?shí)現(xiàn)一個(gè)私人的小愿望(比如旅行)，所以給支持者的“報(bào)答”不一定是產(chǎn)品或者服務(wù)。Kate說(shuō)，大家的點(diǎn)子花樣百出，有自己DIY做特別的小物品，有寫一個(gè)“感謝”的字條或者親自打一個(gè)電話說(shuō)“謝謝”的(那個(gè)廁紙項(xiàng)目給支持了5美元的人的回報(bào)就是創(chuàng)始人把每個(gè)人的名字和感謝的話分別寫在一段廁紙上，然后拍照片上傳Twitter)，甚至還有分享私密的…但是Kate強(qiáng)調(diào)說(shuō)千萬(wàn)不要找一個(gè)難以兌現(xiàn)的承諾反倒給自己增添麻煩，她知道曾經(jīng)有一個(gè)比較有名的電影人，在Indiegogo上籌款拍電影，給大家的許諾是為每一個(gè)支持了15美元的人親自出鏡錄感謝視頻…結(jié)果，6000人分別掏出了15美元，為此他在項(xiàng)目完成2年后仍然還在給大家拍感謝的視頻…
Kate還發(fā)給我這張Indiegogo總結(jié)的6個(gè)可以幫助你籌得更多款項(xiàng)的技巧，與大家分享：
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