網絡營銷和做傳統營銷一樣，都不能做一錘子買賣。網站擁有回頭訪客，和實體店擁有老客戶一樣重要。這是提升業績的必經之路。我們必須做好網站，學會跟進和服務客戶，讓客戶滿意，黏住客戶，讓客戶多次訪問，多次購買。
1. 提供免費服務，讓顧客先嘗后買。
免費的先嘗，付費的后買是大家經常采用的一種營銷策。我們經常在超市中看到免費品嘗，免費試飲的促銷活動。我自己之前就做過這種工作。
我以前是做傳統的線下快速消費品銷售工作的，我的第一份工作是促銷員，當時我們的銷售業績是全國冠軍。我們當時是這么做的。
我們專門瞄準兒童，一看是家長帶著孩子進來，就向小朋友問好，表情和語氣都和小孩子一樣，而且會時刻保持跟小孩一樣的狀態。通常我會說：“你好，小朋友，給你嘗嘗好吃的。”
通常，媽媽往往會反過來問好吃不好吃。這時候，我立馬會轉移方向，轉向那個媽媽，并且告訴他這個東西是天然的，怎么怎么好，有幾款口味的。說完這些，我還會告訴她現在購買的話還有什么可以送。
我從促銷員一直做到促銷督導。后來，我們整天給促銷員編對話模式，編完了就培訓。這種模式確實幫助我們取得了不錯的成績。
這就是先免費，后收費的先嘗后買銷售模式。這種銷售模式在網站上同樣適用。也就是說，線上和線下的手段應該是一樣的，只是模式有些改變，在網絡上，很多產品我們沒有辦法讓客戶直接使用，不能讓客戶體驗。但是，這沒有關系，只要我們的后臺系統能夠跟得上就不是問題。
我們也可以推行這種免費體驗方式。把我們的利潤讓出來，不需要客戶支付運費，不需要客戶花一分錢，就能夠試用我們的產品。
這種策略相當于是在放長線，客戶們的腦袋都是很靈光的，誰都知道這種免費是怎么回事。如果我們的產品物美價廉，質量上乘，最后客戶是會心甘情愿地掏“銀子”埋單的。思想可以向別人學，方法需要自己創，這種思路我們不妨拿來一用，只是你的理由要正當，要能夠讓客戶接受。
2.持續跟進客戶，增加購買次數
為什么要持續跟進客戶?因為客戶是很容易“健忘”的，如果我們不及時跟進，客戶可能光顧一次之后就再也不記得我們了。
跟進客戶在線下的傳統營銷中比較多見，經常是銷售人員，客服人員給客戶打電話，或者直接登門拜訪。那么，做網絡營銷應該如何跟進?
通常，我們跟進客戶的工具是電子郵件。英孚教育就是這么做的。他們通常會讓大家在網上注冊，然后為客戶們提供一些免費的學習機會。客戶在免費學習之后，工作人員就會給這些免費試用的客戶們發郵件跟進。
在郵件中，他們往往會這樣講：
您好，我是英孚的xx。是這樣的，您前段時間在我們公司的網站上注冊了信息，說您有興趣學習英語，我們嘗試給您打電話，但是沒有聯系到您，希望您收到郵件以后盡快回電話給我們。我的免費電話是xxx。順便獻上11月限量優惠課程表，每月成功報名者可以獲贈兩本免費課程書。
為什么他們會用電子郵件跟進?大家都知道，在進行網站注冊的時候，人們一般都不會把電話留給對方，怕被騷擾，但是郵箱是必須填寫的，因為在網站上注冊之后，必須登錄郵箱進行驗證才能使用，因此郵箱往往都是真的，通過電子郵箱肯定能夠聯系到客戶。當客戶注冊完畢，留下郵箱之后，我們就可以用郵件的方式聯系這個客戶了。而且，在聯系客戶的時候還能描述一下客戶注冊這個事情。當然，在郵件的后半部分，要加上一個讓客戶購買的理由。這樣才可能讓客戶再次光顧我們的網站，并購買產品。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
