關(guān)于價格，我們要記住，人們其實(shí)并不知道東西到底值多少個錢。
文/Arie，CEO of WisePricer
跟經(jīng)濟(jì)學(xué)中人用效用來衡量物品的價格不一樣的例子在生活中比比皆是。人們最多只能猜測產(chǎn)品的價格。
人們不僅不知道東西的成本，在購買，支出和價格方面還有諸多怪誕的現(xiàn)象。逆時針行走的顧客花費(fèi)比其他方向走的要平均多花費(fèi)2美元，而如果移除掉美元標(biāo)記（如用35代替35$)
你會覺得這樣很棒，但在互聯(lián)網(wǎng)中，人們不再移動，而且也不大可能移除掉美元標(biāo)志。那么還有沒有其他有用的怪誕方案？當(dāng)然還有，下面就是這些：
經(jīng)濟(jì)學(xué)人和引誘性定價
在怪誕行為學(xué)一書中，Dan Ariely用了下面的例子來闡述他的觀點(diǎn)：
他對100位MIT的學(xué)生做了一個調(diào)查，讓他們選擇訂閱方案。16%的人選擇了方案A（為59美元的套餐），84%的人選擇了C套餐（打包價為125美元），沒人會選中間那個。
好吧，那既然沒人選擇中間那個，那去掉中間那個怎樣。去掉后再給100位MIT的學(xué)生選擇，32%的人選擇了更貴的套餐，而68%的人選擇了便宜的那個。
結(jié)果很明顯，中間那個套餐的作用非凡。他幫助人們在兩個相似的方案中做出選擇。看起來提供三個選擇，給出，A，A-和B，而不是A，B，C，A-這個選項(xiàng)會加強(qiáng)A選項(xiàng)的價值從而讓人們把注意力放在B上面。
所以在提供A的同時，你還提供一個A-這個糟糕點(diǎn)的選項(xiàng)，這就會讓人們?nèi)ミx擇A了。
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