談到品牌，季候風常備庫存在10-15萬件之間，每月銷量3萬件左右，這個動銷比就是1：5，按說1：5也不是過于扯淡，可你要知道銷售的3萬件，每月要做1-3個單品聚劃算和一次品牌團活動，也就意味著單月應季款如果在300款的話，能產(chǎn)生業(yè)績的也就50款以內(nèi)，滯銷產(chǎn)品的動銷比可就不是1：5了。他們傻了么?為什么要這么備貨?因為沒辦法!供應鏈決定了你的備貨周期，往往是冬季的時候要把明年夏季的聚劃算款給做出來，要確定款式，要購買面料丶輔料，要找工廠插單生產(chǎn)，要入倉，完全沒有經(jīng)過測試的款，要提前半年確定單款下單3000件，甚至更多，或許有強勢的貨品看款比較準，但是你能看準幾次?反觀小蟲米子，大部分為新款預售，預售就會有幾百甚至上千的銷量，再去找工廠去生產(chǎn)，且每次都是小批量上新，而不像傳統(tǒng)服裝做網(wǎng)絡銷售，每次必一季度300款整體去拍照，再分波段去上新，小蟲做的是調(diào)整型銷售，傳統(tǒng)服飾做的是計劃型銷售，同樣的看愛米高與百麗系，愛米高的上新頻次也足夠高，而百麗系的訂貨會制度依然延續(xù)傳統(tǒng)概念做計劃型銷售，計劃型銷售不是不能做，而是對貨品總監(jiān)的考驗過于高，試想一下，貨品總監(jiān)積累的是十幾年的經(jīng)驗，但是他面對的是一個每天都在變化的網(wǎng)絡市場，你真的有這么強么?
在未來2-3年內(nèi)，個人愚見傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)絡店鋪上不會有太大的增長空間，做月銷量300萬的店鋪很難做到月銷量千萬級別，兩個原因讓我對此做判斷，其一，每個品牌的網(wǎng)絡自然流量趨于穩(wěn)定，例如瑪斯菲爾，歌力思等品牌基本維持1-2萬日均流量，在不做推廣投入基礎(chǔ)上，銷量也會趨于穩(wěn)定，無非是在產(chǎn)品投入加大的情況下，業(yè)績略微上升，其二，說O2O也好，說對互聯(lián)網(wǎng)的重視也好，傳統(tǒng)品牌的現(xiàn)有供應鏈結(jié)構(gòu)不可能做重大調(diào)整，因為這不單單是供應鏈的調(diào)整，還要面對線下百家甚至千家店鋪的供貨節(jié)奏調(diào)整，這個力度，即使年銷售過5億的公司，也未必有此系統(tǒng)。反而傳統(tǒng)品牌旗下的子品牌，甚至是網(wǎng)絡專供品牌將有無限的可能，其一，完全擺脫線下店鋪的顧及，更靈活在產(chǎn)品上的把控，其二，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品企劃背景，對產(chǎn)品的表達，即使是視覺上也遠高于草根出身的網(wǎng)絡品牌，其三，會嘗試新的斷點式供應鏈結(jié)構(gòu)，測試新款，快速反映，最好是與20-40人小工廠緊密合作，真正可以做到隨時生產(chǎn)，快速補貨的供應鏈模式，其四，傳統(tǒng)品牌在第一品牌網(wǎng)絡市場舉步維艱的時候，更會把希望寄托于子品牌的網(wǎng)絡發(fā)力，在資源的配給上會做到不遺余力。
團隊，舉個例子，當時我招了個95年17歲的美工，他一個人做了4個美工該做的事情，雖離優(yōu)秀差得很遠，光這份堅韌，讓常人所不及，但是后來卻被美術(shù)主管給開了，為什么?傳統(tǒng)企業(yè)等級嚴明，但不可否認的是專制帶來的是高效，這也是為什么過億的公司甚至不過百人的團隊可以支撐，但是想想，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維不就是互聯(lián)么，什么是互聯(lián)，就是超級平等，超級對等，美工主管會把人分工好，這個A叫做網(wǎng)頁設(shè)計師，這個B叫做美術(shù)操作員，這個C叫做….，總之就是做banner的安心去做你的banner，修圖的只用修好你的圖，這種管理有沒有錯?沒有錯!
但是忘記了，電子商務團隊平均年來非常年輕，80年代在目前這個時候是最苦逼的，為什么?80年代的父母基本上是60年代左右的，60年代是什么年代?1958-1960年三年自然災害，你知道餓死了多少人么?60年-70年，也就是我們父母在20歲之前最應該學習的年代，卻為了剛剛能吃上飯勞動，那也就意味著20歲以后成家立業(yè)生下80年的我們，大部分父母是沒有太高的教育背景以及成功背景，而90后是幸福的一代，因為他們的父母是70年代，70年代出生的人，他們的青少年正好伴隨著恢復高考，在他們20歲的時候也正好趕上了90年代中國經(jīng)濟告訴增長的時代，你看，就是錯了10年，80年和90年目前的境遇完全不一樣，但是再過10年，80后30-40歲了，這又會成為社會經(jīng)濟主流，扯得有點遠，是什么意思?年輕的團隊想的再也不是你想的那樣了，他們不在乎現(xiàn)階段利益的需求，因為他們不太缺這個，他們更在乎的是他能否被需求，被認可，被尊重。你要不斷的拿新的工作，新的目標，新的挑戰(zhàn)去交給他，否則他一定會和你處處做對，表達自己的不滿。季候風月銷量500萬的團隊人數(shù)60人，小蟲米子月銷量2000萬的團隊人數(shù)80人，為什么?我想很大的原因就是這些掌舵者對年輕人能量的預估不同，如果你是管理者，請相信，你的人一定會按照你預期發(fā)展的方向發(fā)展，你覺得他有無限能量，他一定會給你帶來奇跡，你覺得他各種毛病，那他一定會讓你更加厭煩，這就是85后，這就是生長在互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕人，你服也好，不服也好，這個時代一定是屬于他們。
你為什么做不好電商，單純的去講一個方面，都不足以去影響最后的結(jié)果，電商業(yè)績丶凈利潤丶團隊健康程度，以及影響力是一個完整的系統(tǒng)，窺其一角想去妄加評論，不大現(xiàn)實，希望各位像我這樣的電商人能在這條路上走的更遠，與君共勉!
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