2013年12月26日，“2014洲明翰源O2O電商戰(zhàn)略發(fā)布會”在杭州國家級高科技孵化器2號樓舉行，此次會議主題為“雙輪驅(qū)動，策馬奔騰”，出席此次會議的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓有：三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶、中國電子商務(wù)協(xié)會浙江數(shù)字服務(wù)中心主任錢迅雷、庫柏電器(上海)有限公司亞太區(qū)總經(jīng)理張奕、洲明科技董事長林洺鋒、翰源照明總經(jīng)理李權(quán)等。
據(jù)了解，2013年洲明科技走過了極不平凡的一年，與LED電商知名品牌翰源聯(lián)姻，成立了洲明翰源品牌，全面進入O2O新時代，開啟了LED照明市場最新的線上線下結(jié)合模式，即實現(xiàn)線上經(jīng)濟與線下經(jīng)濟的融合，將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。
而此次戰(zhàn)略的主要亮點在于把洲明工程品牌和洲明翰源家居照明品牌結(jié)合起來，啟動“雙輪驅(qū)動”模式來完善洲明翰源的戰(zhàn)略布局，其創(chuàng)新的商業(yè)模式——“電商+店商”引起了眾多經(jīng)銷商的興趣和關(guān)注，而把線上所有的銷售額讓利給線下經(jīng)銷商的盈利模式更是極具誘惑力，當場就吸引了許多經(jīng)銷商的現(xiàn)場簽約，另外三星和庫柏也與洲明科技簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
會上，翰源照明總經(jīng)理李權(quán)與經(jīng)銷商分享了《洲明翰源戰(zhàn)略規(guī)劃》，向大家展示了翰源的成長歷程，翰源2008年轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，2009年正式入駐天貓，從2011年開始連續(xù)三年成為天貓商城LED照明類產(chǎn)品銷量排名第一。李權(quán)還向經(jīng)銷商詳細闡述了O2O的具體運作方法，這一創(chuàng)新的商業(yè)模式構(gòu)建了新型的渠道結(jié)構(gòu)——“市級經(jīng)銷商+加盟分銷商”，這個體系的核心是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代用云商系統(tǒng)幫助經(jīng)銷商和分銷商實現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)全打通，并打造出照明行業(yè)一個全新的開放平臺，實現(xiàn)線上線下公開統(tǒng)一定價，把線上銷售全部讓利給線下經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商真正融入其中，成為開放平臺的主人，最終實現(xiàn)O2O。
洲明科技品牌總監(jiān)梅志敏詳細介紹了《洲明翰源品牌規(guī)劃》，報告中指出，預(yù)計到2015年中國的網(wǎng)購規(guī)模將增長249%，網(wǎng)購率將達到17.5%，家居電子商務(wù)規(guī)模將達到2050億元，顯然家居電子商務(wù)就是下一個金礦。梅志敏表示電商不僅僅是平臺，更是數(shù)據(jù)，搶電商就是搶用戶數(shù)據(jù)，搶未來市場，洲明瀚源將通過全方位、多渠道的方式來獲取精準的營銷數(shù)據(jù)和推廣方式，通過微信掃碼的快捷端口導(dǎo)入流量，把線上數(shù)據(jù)和線下社區(qū)服務(wù)點、設(shè)計師、電工等資源相結(jié)合來實現(xiàn)雙向促進，并同步建立節(jié)能商城和針對具體家庭的具體節(jié)能方案，在品牌營銷推廣方面將創(chuàng)新運用微信、微博、微電影等新媒體作為宣傳推廣手段。最后，梅志敏還介紹了洲明與南網(wǎng)能源的合作，并大膽設(shè)想在三網(wǎng)融合以及燈光上網(wǎng)技術(shù)不斷成熟的前提下，光通信和LED室內(nèi)定位將會成為撬動LED照明市場的新商機。
此外，洲明科技照明市場部經(jīng)理邵仕彬還在會上介紹了《洲明翰源移動營銷》，表示微信等新媒體將成為品牌營銷的重要手段，基于6億多的龐大微信用戶群，加上其方便快捷、精準送達的功能，微信一定會成為未來新媒體營銷的主力，而洲明瀚源現(xiàn)有的180萬用戶數(shù)據(jù)即將成為微信營銷的主要對象。另一方面，洲明科技還將率先建立微信營銷系統(tǒng)，并將此系統(tǒng)開放復(fù)制給所有經(jīng)銷商。
未來，LED照明產(chǎn)品的O2O模式將是大勢所趨的電商新模式，今天，洲明翰源團隊以云商戰(zhàn)略為引領(lǐng)，以O(shè)2O為落實點在LED渠道創(chuàng)新之路上勇往直前，此次戰(zhàn)略發(fā)布會取得圓滿成功，許多經(jīng)銷商與洲明瀚源現(xiàn)場簽訂了合作協(xié)議。
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