一個(gè)沒(méi)有一家制造企業(yè)的小村，2012年網(wǎng)上成交額卻超過(guò)15億元，淘寶網(wǎng)上交易超過(guò)50萬(wàn)筆的“金冠”店鋪，1/10來(lái)自這里，這就是被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國(guó)淘寶第一村”的義烏市江東街道青巖劉村。
背靠大樹(shù)易創(chuàng)業(yè)
原住人口不足2000人的青巖劉村，與義烏市區(qū)僅一江之隔。這里沒(méi)有繁華的商貿(mào)業(yè)，但在一排排五層高的新式農(nóng)民房里，卻隱藏著6000多外來(lái)人口在這里“淘寶”。
在青巖劉村一棟民宅，記者見(jiàn)到了淘寶賣(mài)家吳文利。為節(jié)省成本，他租用了一幢樓房的地下室辦公，在300多平方米的地下室里，擺滿(mǎn)了各色家居類(lèi)塑料制品。幾名客服人員盯著電腦屏幕，不時(shí)敲打著鍵盤(pán)。“這兩天是淘寶網(wǎng) 雙12 購(gòu)物節(jié)，網(wǎng)上生意還算不錯(cuò)，每天有3萬(wàn)元左右的營(yíng)業(yè)額。”吳文利說(shuō)。
“在青巖劉村，只要你有夢(mèng)想，愿意吃苦，租一間房子、帶一臺(tái)電腦就可以創(chuàng)業(yè)，拿貨可以通過(guò) 小額混批 來(lái)解決，不需要壓貨成本。”在采訪(fǎng)期間，多位受訪(fǎng)人士這樣描述青巖劉村的創(chuàng)業(yè)之路。
“小額混批”是當(dāng)?shù)氐囊环N俗稱(chēng)，又稱(chēng)“網(wǎng)貨超市”，這種經(jīng)營(yíng)模式首創(chuàng)于青巖劉村，即以大宗批發(fā)的形式，從義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)貨，或者直接向工廠下單，再以相對(duì)較低的價(jià)格小額批發(fā)給淘寶賣(mài)家。
青巖劉村的街道兩側(cè)，分布著多家“網(wǎng)貨超市”的商店，其中，在業(yè)界頗具知名度的匯奇思、萬(wàn)客商城、俏貨批發(fā)等網(wǎng)貨超市，就是從青巖劉村走出的，他們的銷(xiāo)售額早已過(guò)億元。
下午四五點(diǎn)，是青巖劉村最熱鬧的時(shí)候，村民忙著打包發(fā)貨，包裝時(shí)的“嗞嗞”聲充斥于耳。駐扎在村子里的“四通一達(dá)”、順豐速運(yùn)和中國(guó)郵政等快運(yùn)公司，會(huì)在這個(gè)時(shí)段集中出動(dòng)，把車(chē)開(kāi)到家門(mén)口取件。
謀劃“淘寶”新模式
提及青巖劉村的電子商務(wù)，村民劉文高是一個(gè)不得不說(shuō)的人。他是義烏市江東街道電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，浙江省網(wǎng)商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，被稱(chēng)為義烏的“淘寶教父”。
采訪(fǎng)劉文高半個(gè)小時(shí)里，他接了不下5次電話(huà)，而大廳的沙發(fā)上，還坐著一撥他的客人。“這些人是香港的客商，我們正準(zhǔn)備談一個(gè)國(guó)際品牌的合作事項(xiàng)。”記者不經(jīng)意間的問(wèn)話(huà)，打開(kāi)了劉文高關(guān)于電商升級(jí)的話(huà)匣。
根據(jù)劉文高的描述，青巖劉村雖然已經(jīng)成為“淘寶第一村”，但也經(jīng)過(guò)了一個(gè)漫長(zhǎng)的探路期：2008~2009年，草根創(chuàng)業(yè)階段，從義烏市場(chǎng)拿貨、然后搬到淘寶上經(jīng)營(yíng)；2010年，推出了“貨源共享、技術(shù)共享、資金共享”的模式，解決網(wǎng)商們的資金、貨源和技術(shù)問(wèn)題；2011年以后，延伸出“網(wǎng)貨超市”模式，解決了網(wǎng)商們的貨源和數(shù)據(jù)包等售前問(wèn)題。
劉文高對(duì)記者說(shuō)，“現(xiàn)在，普通的淘寶賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)太激烈，所以我們?cè)诳紤]把國(guó)際知名品牌代理權(quán)拿過(guò)來(lái)，包括設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售權(quán)。義烏不缺設(shè)計(jì)和加工企業(yè)，這就相當(dāng)于自己生產(chǎn)國(guó)際知名品牌然后獨(dú)家在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)，這樣做淘寶才有意思。”上述遠(yuǎn)道而來(lái)的香港客商，是青巖劉村下一步升級(jí)的意向合作方。
與此同時(shí)，劉文高還向記者展示了一幅“青巖劉村（成都）物流中心（籌建）”建設(shè)示意圖，類(lèi)似的擬建項(xiàng)目在8個(gè)地區(qū)做了規(guī)劃，其中已進(jìn)入洽談階段的地區(qū)還有東北和華南地區(qū)。這些是針對(duì)全國(guó)網(wǎng)商們的“地網(wǎng)服務(wù)中心”，即網(wǎng)商們除了接單外，其他所有服務(wù)該物流中心負(fù)責(zé)，從而節(jié)省快遞費(fèi)用和配送時(shí)間，增強(qiáng)買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。
“如果你是一個(gè)淘寶賣(mài)家，又很懶，你最想用哪種方式做生意？可能很多人會(huì)想：有人來(lái)下單后，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，又有人會(huì)負(fù)責(zé)發(fā)貨以及后面所有的事情，那該多好。”劉文高說(shuō)，“天網(wǎng)已經(jīng)有了，所以我們要建的是地網(wǎng)。”
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