第一次聽到roseonly，是從一位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者口中，他說這個網(wǎng)站拿到騰訊千萬美元的B輪戰(zhàn)略融資，這是件非常牛的事情。然后補充說了一句：它的成功不可復制。
為什么這樣說？這是一起典型的高富帥創(chuàng)業(yè)案例。創(chuàng)始人蒲易，以前做創(chuàng)投的，投資過的公司包括大眾點評網(wǎng)、夢芭莎、白天使、英飛特，本來在風險投資（PE）圈做得順風順水，進入創(chuàng)業(yè)圈之后就變成如魚得水。roseonly，顧名思義，就是和玫瑰有關，他們把厄瓜多爾的玫瑰賣到中國，上線8個月就有千萬的銷售業(yè)績，這讓很多宣傳“不把賺錢放在首要位置”的公司都觸動頗深，因為創(chuàng)業(yè)的終極價值，很大程度上還是要靠利潤來衡量。
在國內(nèi)，普通人對玫瑰花的了解乏善可陳，頂多知道“藍色妖姬”。但蒲易告訴大家，還有一個更高端的品種，生長在厄瓜多爾海拔三千多米的高處，號稱玫瑰花中的勞斯萊斯。一束12只，只賣999元，什么？嫌貴，它的貴重不在這里，因為這束玫瑰，一生只能送給一個人，需要用自己的姓名和身份證來注冊，只能輸入一個愛人的名字。
這是一個愛情邏輯和商業(yè)邏輯都很完整的故事，雖然看起來沒有什么核心技術，但對于潛在模仿者來說，畫皮容易畫骨難，因為營銷和包裝本身才是roseonly最核心的技術，這也可能是蒲易的優(yōu)勢，從投資出身的創(chuàng)業(yè)者，他不會在某項專利，某種算法有很深的造詣，但講到資源和人脈，那就是技術“大牛”們望塵莫及的。
從合伙人談起吧，對于普通創(chuàng)業(yè)者來說，是尋找合適的技術、市場和營銷的人一起打拼，但roseonly從一開始就是在挑選合伙人，而且走的都是精英路線。蒲易說，他選擇樂百氏的創(chuàng)始人何伯權，原因是其非常有經(jīng)驗，還曾經(jīng)合作過茶葉項目；選擇創(chuàng)業(yè)家雜志的牛文文，是因為他當時是創(chuàng)業(yè)家黑馬營的學員，這也是牛文文本人第一次做天使投資；選擇時尚傳媒的劉江，是因為他有很多明星資源。
做推廣的時候，蒲易說最開始沒用一分錢，都是用微博和微信來“殺熟”，但這一招小企業(yè)要慎用，看看第一批轉發(fā)和購買的人吧：搜狗的王小川、新希望的劉暢、世紀佳緣的龔海燕……不是所有的人都能消耗得起這樣的人脈資源。好處是成本小，見效大，“高富帥”的用戶人群，為品牌打上“高大上”的標簽。
但是熟人社會是不可持續(xù)資源啊，沒關系，還記得合伙人中的明星資源嗎？這也很管用。于是有了賈乃亮在情人節(jié)給李小璐送花，僅一天就讓roseonly的微博粉絲增長了10萬；有了李思（知名女星李念哥哥）登上非誠勿擾，向當紅女嘉賓獻花求愛，順帶宣傳了一下品牌。至于今年圣誕，是啟用《爸爸去哪了》人氣明星張亮父子充當“送花使節(jié)”，而據(jù)說同期嘉賓林志穎的婚禮上，用的也是roseonly專愛花束。 不得不說，都是利用明星效應，這比電影里生硬的廣告植入要順眼得多了。
有很多人會認為，高富帥們最大的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢是有錢，但在這個案例中，最大的優(yōu)勢是落在執(zhí)行層面。沒有一個優(yōu)美動人的故事，有錢如劉暢也不會轉發(fā)；沒有一個靠譜的創(chuàng)始人，有見識如牛文文也不會參與；沒有一個熟人做背書，有名如李小璐也不會隨意轉發(fā)，對于各種資源的整合能力，大概才是高富帥們殺出一匹黑馬來的主要原因吧。
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