歲月如梭，2013年，對淘寶人來說，就要在浩浩蕩蕩的雙11雙12和雙旦的吶喊聲中跟我們漸行漸遠。青春如歌，2013年，對淘寶人來說，一年的青春就要在這看得見摸不著的虛擬世界中和我們揮手告別。
回首過去一年，有人盆滿缽盈，有人怨聲載道，但是無論結(jié)果怎樣，大家都有一個共同的心聲，相信電腦前的你也一樣，就是——淘寶越來越難做了。
前幾天和幾位做淘寶的朋友聊天，總結(jié)了一下今年的情況，同樣有人歡喜有人憂，但是和前年的效果比較之后，大家都是沉默不語。新店銷量沒有上去，開車賠錢，老店銷量暫時能夠維持，但是推出爆款需要的成本，精力卻比以前要多太多，承擔的風險越來越大。不知作為觀眾的你是否也有同感。歸其原因，如下幾點：隨著國內(nèi)科技日益發(fā)達，電子商務(wù)已經(jīng)從“小荷才露尖尖角”的狀態(tài)迅速發(fā)展壯大，“百花齊放”的勢頭已經(jīng)逐漸顯露出來，而平臺的增加也隨之降低了某一平臺在電商圈內(nèi)的比重。此外后80丶90后逐漸走出學(xué)校步入社會，生活壓力，就業(yè)壓力以及發(fā)展前景，加上超低的門檻，使更多的人選擇了淘寶這條電商之路，僧多粥少之勢已是有目共睹。
如此激烈的競爭，在2014年，必然會愈演愈烈，而爆款，幾乎已經(jīng)成了決定一個淘寶店鋪成敗的關(guān)鍵，雖然說淘寶在逐步降低爆款的引流能力，但是，當你搜索任何產(chǎn)品你依然會發(fā)現(xiàn)，排在前面的，還是那些銷量高的“爆款”！為啥？引流是爆款最重要的意義這不假！但是同時爆款其實還有諸多好處。比如1. 爆款可以提升店鋪人氣，帶動其他產(chǎn)品的銷售，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐都能帶動同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價。 2. 爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢，顧客購買，總是認為那些銷量好的，大眾都選擇的，錯不了。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛。所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。恰恰相反，一款銷量沒幾個，評價沒幾個的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率可想而知了。吃螃蟹的人還是相對少滴。3. 店鋪做爆款，可以降低庫存風險，為啥？ 你認為一個熱賣款式壓貨1000件風險小？還是10個不知道好不好賣的款式，每個款式壓貨100件風險比較小？ 當然是前者。這也是為什么中小賣家熱衷于做爆款，甚至有的店鋪整店只做一兩個款，這樣的店鋪越來越多，就是因為他們不想壓亂七八糟一堆不好賣的貨在倉庫里。
那么在2014年，如何讓自己的店鋪在淘寶這個圈子中脫穎而出，如何讓自己產(chǎn)品的銷量“破繭成蝶”，成為爆款，已經(jīng)成為擺在我們面前的最大的問題。本人三年淘寶經(jīng)驗，成功過，也曾失敗過。搞過C店，做過天貓，月銷8000件，也曾經(jīng)讓咱揚眉吐氣過。雖然，淘寶在變，但是我覺得營銷思路，是不會變的，變的只是實際操作上的一些細節(jié)調(diào)整。下面獻丑為大家簡單的分享一下個人做爆款的一個基本思路，希望對大家能有幫助。之前很多人分享過這類帖子，每個人的思路有所不同，自認為應(yīng)該是最新，最接地氣的思路了。
新形勢下爆款六部曲：
1.全盤分析
突然好想插一句，人們總是拿出各種各樣的爆款案例來分析，來學(xué)習效仿，卻是很少有人拿出做爆款失敗的案例來總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，這是一句題外話，但是我想先提醒大家，打造爆款有風險，入市需謹慎！這里的所謂全盤分析，就是要對整個市場進行綜合的考察分析。當你想要把某一類目的某件單品打造成爆款之前，首先，必須要了解這一類目產(chǎn)品在整個市場中的銷售潛力，消費群體對此類產(chǎn)品的需求和購買意向，只有擁有大量的潛在客戶的產(chǎn)品，才有爆起來的可能，這就是我們常說的寶貝“有后勁”其次，要把控好自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量要禁得住考驗，ps：眼睜睜的看到朋友月銷量萬件的產(chǎn)品因淘寶抽檢質(zhì)量不過關(guān)被下架，血淋淋的實事。最后，一定要做到心中有數(shù)，控制好自己的理智，對自己人力，物力，財力的投入要有計劃的進行，對自己要達到的目標有個合理的預(yù)期，2014年，已經(jīng)不再是“砸錢“就能爆的年代，正可謂小心駛得萬年船。
淘寶指數(shù)，分析行業(yè)競爭情況以及行業(yè)趨勢不錯的選擇。
直通車內(nèi)的行業(yè)解析工具，結(jié)合淘寶指數(shù)來分析，基本上就比較完美了。
2.選款
之所以沒有在上面一條中寫到選款的問題，是因為我覺得選款是一個獨立的環(huán)節(jié)，無論是否主推做爆款，選款都是影響寶貝銷量的關(guān)鍵所在。首先是款式的選擇，打算投資做爆款的產(chǎn)品，必須擁有其獨特的賣點，注意這里我所說的是賣點，即絕大多數(shù)買家能夠認可的特點，并不是指個性產(chǎn)品。其次就是產(chǎn)品的定價，既然打算做爆款，那么就必須確定此款產(chǎn)品在同類商品中的具有眾多優(yōu)勢，而性價比也是買家所關(guān)注的重點，因此，初期定價一定要在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢，只有被大家關(guān)注并認可，產(chǎn)品才有爆的希望。
【綜合考量自身優(yōu)勢，產(chǎn)品有什么特色？款式新穎？還是成本優(yōu)勢？確立優(yōu)勢，然后在去放大你的優(yōu)勢。我最常問自己的一個問題就是，顧客為什么選擇我，而不選擇別家的？這樣我就一直在找更多讓消費者選擇我的理由，從而不斷探索我產(chǎn)品的獨特賣點】
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