1 做垂直，區別于做全品類。
蘑菇街只做女性時尚消費，服裝、飾品、箱包。只做120元左右的客單價。平臺上只做1到2萬個賣家。
因為足夠細分，與淘寶也還是有競爭也不怕了。陳琪的理由是，淘寶上賣服裝的商家預估在百萬量級，可能也就是幾百人在管理。而蘑菇街的三四百人，自豪服務和管理1萬多賣家，可以把事情做得更深入、更細致。
他用商品抽檢舉例：“現在我們（抽檢）是20%，到年底可能就70、 80%了，除了抽檢，我們還假裝買家去買，站方還隨即接收買家的退貨，如果樣品跟實際銷售品不同，我們會有很嚴厲的處分。但是像這樣的事情淘寶沒法做，它是全品類，太大了。”
跟京東比呢？消費者在京東上買東西都認為是跟京東買的，所以京東平臺上的叫供應商。到蘑菇街、到淘寶是跟商家買的，這些平臺上的商家叫零售商。供應商生態很大程度上是怎么選品、怎么管理庫存，怎么壓價管理利潤率都一刀切。零售商就是打地鼠一樣，誰翹頭就專門去針對誰解決問題。
2 做購物出發地，區別于做購物目的地。
淘寶的萬能在于，無論是海內海外，無論是拖板還是鉆石，不管你要買什么，一定能在里面買得到。用戶上購物的目的地時，已經有了一個大概的購物目的。
作為購物出發地，蘑菇街想打動的是嫌課堂無聊，想隨便逛逛街的小姑娘。“我并沒有想買什么，但我可能會掏出蘑菇街來看看最近流行什么。”于是要做的事情是把這條街做得盡可能賞心悅目，提供social元素、娛樂元素，把圖片ps得跟雜志一樣。
“女孩經常看到好看的就受不了了，我在這個過程中會拼命提高轉化率，努力保證你買的時候體驗是好的。”
3 產品優先，區別于運營優先。
阿里淘寶的玩法是運營優先、產品配合、組織架構保障。公司要推一個什么KPI時，就調用全部資源去推動。旺旺如此，來往也如此。
蘑菇街也做了一個供買賣家交流的IM工具。但陳琪說，這個做法確是產品優先。“我絕對不會去推廣告，但我們會分析他們說的話，比如發現里面關于尺碼、快遞這些詞語出現的頻率比較高，那可以證明要么你的客服沒有培訓好，要么你的商品沒有描述好。那客戶經理可能就要跟上，拿數據找賣家，分析問題，改善服務。這就是產品優先，運營配合。”
不被收購的方法是成為無限改進型產品
“垂直電商說白了兩年事情，一，消費者有沒有在你這得到更多差異化的體驗，二，企業商家在你這里有沒有以更低的成本更高的效率賺到更多的錢 。”陳琪說。
比起認干爹，陳琪近期把精力正在給蘑菇街做C輪融資。他透露說這次的估值規模已經相當于一個中小型IPO。此前虎嗅聽聞阿里給蘑菇街估值是3億美元，而蘑菇街自己估值是6億，收購意向在此中止。陳琪未證實。他只說，這次融資后，手上會拿到幾個億。
“有一些產品，比如今夜酒店特價、農夫山泉，是有限改進型的，要么自己不能整個獨立的去做，要么產品本身的改進空間不大。如果你做互聯網產品是有限改進型的產品，那被收購是一個比較好的選擇。蘑菇街如果不轉型接著做導購，那我們就是一個優秀的被收購對象。”
“如果我們做的是無限改進型產品呢？就像優衣庫，它賣基本款的衣服，看上去是改進很悠閑了，但還是不斷創新，賣成了日本首富。所以就算我們以前是個有限改進型的導購產品，團隊只要有創新的心，我們還是可以變化的。”
陳琪相信，從導購轉型電商就是轉向了無限改進型。比起2012年底200多人的團隊不知道有什么能做的狀態，現在的400人的工作多到無法承受。“事情都不用腦子想，需求自然就嘩啦嘩啦冒出來，因為電商是鏈條非常長的行業，有那么多商家、那么多交易、那么多錢，每個環節都有好多事情。比如支付寶那個事情，我這里有 5、 6個人，只能勉勉強強說能把錢付出來，但是你說這里有多少生意可干。”你聽，他還暗示會做小支付寶。
“我們能融到很多錢，手上拿著幾個億了，我們整個團隊還是很踏實在做事情的，每天都在想消費者爽了嗎？商家賺到錢了嗎？就行了。我的導師是淘寶第一任 CEO孫彤宇，他經常跟我說，所謂布局，從另一面來看你是對主營業務不自信了，所以要在另個地方弄個坑。所以我們就把消費者服務好，把商家服務好，該我賺的東西是一定有的。
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