并不是所有創(chuàng)業(yè)者都意識(shí)到了網(wǎng)站的流量是能夠進(jìn)行創(chuàng)造、管理、計(jì)劃和交付的。你僅僅是跟用戶，更重要的是，為你的產(chǎn)品進(jìn)行支付的人差不多而已。
如果我問(wèn)你將怎樣制定計(jì)劃讓網(wǎng)站流量在一年中增長(zhǎng)37倍的話，你一定覺(jué)得我瘋了，并且會(huì)讓我滾開(kāi)。那如果我將問(wèn)題換成是該怎樣讓網(wǎng)站流量每天增長(zhǎng)一個(gè)百分點(diǎn)的話呢？這個(gè)聽(tīng)起來(lái)合理吧？對(duì)吧？好消息來(lái)了：這兩個(gè)問(wèn)題實(shí)際上說(shuō)的是同一件事情。吃驚吧？
以下就是你需要做的7件事情：
1、兄弟，開(kāi)始收費(fèi)吧。如果你不讓用戶付費(fèi)的話，那么你將永遠(yuǎn)不知道自己所打造的產(chǎn)品的真正價(jià)值是多少。到了最后，現(xiàn)金是價(jià)值最好的代言人。
這一步已經(jīng)令許多初次創(chuàng)業(yè)的人感到不舒服了。他們一直在對(duì)付費(fèi)進(jìn)行延遲，直到再也沒(méi)有更多的空間來(lái)進(jìn)行測(cè)試和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。千萬(wàn)別成為這樣的創(chuàng)業(yè)者，那么從現(xiàn)在開(kāi)始，你可以為公司制定接下來(lái)至少12到18個(gè)月的計(jì)劃。
2、確定你的關(guān)鍵指標(biāo)。選擇1-4項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)。它們將會(huì)成為你的目標(biāo)。期待事情不起作用。其實(shí)那樣的確挺好。追蹤不好的數(shù)字也總比什么都不做的好。考慮到每項(xiàng)指標(biāo)都將需要至少一個(gè)月（如果無(wú)法完成的話，就用二到三個(gè)月的時(shí)間）的微調(diào)時(shí)間。此后，你需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，看看它們是否有所提高。
3、不要去解決那些你并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的問(wèn)題。嚴(yán)肅的說(shuō)，別這么做。這是每位創(chuàng)業(yè)者都最終會(huì)落入的陷阱。你下到“兔子洞”里面，因?yàn)槟阒朗袌?chǎng)的需求是什么，即使沒(méi)有任何人提出過(guò)類(lèi)似要求。我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段。這是一個(gè)很好的階段，因?yàn)槟銦o(wú)需面對(duì)某些事實(shí)，也就是沒(méi)人會(huì)對(duì)你滿懷驕傲的小成績(jī)說(shuō)三道四。
4、關(guān)注數(shù)據(jù)。如果你沒(méi)有數(shù)據(jù)的話，那么就開(kāi)始收集吧。如果你不進(jìn)行監(jiān)測(cè)的話是不會(huì)有所提高的，對(duì)吧？請(qǐng)記住，數(shù)字總是能說(shuō)明很多問(wèn)題，這其中就包括用戶的參與度情況，或者新員工培訓(xùn)流程是否高效等等。你的用戶是這些故事的主角，而你則是那個(gè)具有決定他們（以及你自身）今后能否生活愉快權(quán)利的人。
5、不要重復(fù)工作。對(duì)于早期公司而言，最大的束縛不是金錢(qián)而是時(shí)間。速度將會(huì)決定你的一切。如果你憑直覺(jué)認(rèn)為會(huì)有更好或者更快的方法時(shí)，幫自己個(gè)忙，去找有經(jīng)驗(yàn)的人取取經(jīng)吧。
6、與你的客戶進(jìn)行溝通。他們是付錢(qián)給你的人。你得到的價(jià)值將會(huì)是巨大的。回答用戶的問(wèn)題是必要的,但這只是被動(dòng)的方法。取而代之的是，將其與一種更積極的方式進(jìn)行結(jié)合，與你的客戶進(jìn)行聯(lián)系，詢問(wèn)你可以以哪種方式提供幫助。事實(shí)會(huì)給他們留下印象，那就是你真的花時(shí)間去做了，并且你將會(huì)獲得一位即時(shí)推廣者。
7、不斷的適應(yīng)環(huán)境。讓我再重申一遍：與你的客戶進(jìn)行接觸非常重要，因?yàn)檫@將會(huì)對(duì)你有所幫助。銷(xiāo)售的首要任務(wù)是建立一段關(guān)系，這一直是真理，并且時(shí)至今日它更是真理。人們想要了解你，想要從與自己價(jià)值相關(guān)的商家那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。隨著時(shí)間的變化這種情況也會(huì)發(fā)生著變化，誠(chéng)然，你應(yīng)該讓自己更加靈活的適應(yīng)這種變化。
如果你現(xiàn)在的逐月增長(zhǎng)率為10個(gè)百分點(diǎn)的話，那么要對(duì)你表示恭喜了。你消除了一些摩擦點(diǎn)，提高了產(chǎn)品并且優(yōu)化了關(guān)鍵指標(biāo)。但是創(chuàng)業(yè)公司一切都是圍繞著增長(zhǎng)速度進(jìn)行的，對(duì)吧？
所以接下來(lái)的問(wèn)題就是，從現(xiàn)在起的三到六個(gè)月的時(shí)間里我需要做的是什么，來(lái)繼續(xù)以同樣地速度增長(zhǎng)？然后我該怎樣以更快的速度增長(zhǎng)？從頭開(kāi)始，重復(fù)一遍又一遍。
 |
|
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
