我的十條經商教訓貿易之路
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時間：2005-7-15 23:37:03 來源：
作者： 我來說兩句 |
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1.一定要對項目進行客觀，充分的論證；計算日均成本，可能的營業收入和利潤水平（這個要做客觀調查）；了解預備上馬的項目的基本贏利模型，比方日均成本不能超過什么水平，日均營業收入不得低于什么水平；
2.根據第1條所得出的結論，在進行商業談判時一定竭力爭取到無限有利于自己的條件，所謂有利于，就是成本越低越好，現金投資越少越好，自主權越多越好，靈活性越大越好（這里面其實有很多具體的東東，如談店租的支付方式），在商業方面的任何談判你都要強硬，因為此刻是你拿錢出來投資，選擇的主動權在你手中，絕不可因為急于在某個時間生意開張，而輕率談定某些條件；
3.盡量在宏觀經濟往上走的地方做生意，不在宏觀經濟往下掉的地方做生意。本人發現這里面有個很微妙的事實，即一個地方的消費水平（直接關系到項目運作的各項成本）的走向總是滯后于此地的宏觀經濟水平的走向。也就是說，若一個地方的宏觀經濟（直接關系到人們的消費能力）往上走，它的商業成本（如店面租金，店面轉讓費，裝修方面的開支等等）卻不會緊隨其后往上走；相反，若一個地方的宏觀經濟往下掉，它的商業成本卻仍然會在一段時間內維持其原來的水平。這兩種反差所造成的項目投資環境無須本人再細說，各位看官應該已經很明了了；
4.在正式投資前，一定要想到失敗：假如失敗怎么樣輕松而小損失甚至無損失地退出；你的錢盡量不要被任何東西套住；給足自己變通的余地；
5.再次強調客觀，在任何業績面前，不能過于樂觀，也不能過于悲觀。（這一點說起來很容易，做起來很難，本人也沒有高明的辦法教大家，可能要看個人閱歷和經驗吧，當然也可以多向老行家學習，但在請教別人時要有自己的主見，唉，這又很難了）確實，生意是熬出來的，所以，在生意不好時，不能心慌，要多分析不好的原因，是項目不適合你選定的環境，還是你沒有很好的來操作你的項目，如果結論是后者，那你就應該熬下去；但是如果是前者，那自然是要當機立斷，馬上著手撤兵咯，這個時候切忌戀戰，而且撤兵時萬不可倉皇而逃，而應該從容不迫，將損失降到最低；一句話，要沉的住氣；
6.一個策略要堅持到底。其實很多時候，你事先精心設計的策略是正確的，只是任何策略在落地的時候都不會馬上貼在地面上，它會跳幾下，在它跳的時候你不要誤以為它落不了地。任何策略要發生積極作用都需要時間，這再次印證了生意是熬出來的這個道理。你要是確定了一個策略（包括顧客定位、價格定位、產品定位、促銷手段、顧客服務、用人策略等等），就要堅持下去，不要老改動，你要是改來改去，結果會越來越糟，遲早一天，你會發現其實你最初的那個策略是對的，可是往往那時侯已經晚了，因為有些事情是講究開頭紅的；
7.即將說出的這一條非常非常非常關鍵，那就是最大限度壓縮你的費用。你一定不能象本人當年那樣有下面的這些念頭：”唉，這筆錢現在不投，將來肯定也是要投的，”“不就是100元錢嗎，賣一件衣服就回來了“等等；你要是有這些念頭，就一定會死得很難看；壓縮你的費用直接增加你的利潤額這本身并不是最最關鍵的，最最關鍵的是壓縮你的費用直接增加你的利潤額會導致你的資金的良性循環；從另一個更為重大的方面來講，如果你不善于控制成本，或者如果你沒有強烈的成本意識，那么我負責任地給你澆盆冷水：“你不是做生意的料。”
8.在短期利益與長遠利益之間進行取舍，每個人有不同的風格。我也不知道我將要說的觀點是對還是錯。我的觀點是，如果你剛啟動一個項目，還在生死之間徘徊的話，我建議你把眼前三個月（具體多長時間實在是要看你生存的狀況而定）利益放在首位，我始終堅信一點，如果你沒有今天，那談明天，后天，能有什么意義；
9.惟利是圖。有關你生意的任何方面，你都必須做一個惟利是圖的人。如果做生意你不逐利，那我會狠狠地罵你一句：”沒出息的家伙。“如果你還不是很明白惟利是圖的具體表現，那我建議你趕快買本《歐也妮·葛朗臺》仔細地看三遍；了解你做生意的目的是什么，回答只能是一個字”錢“，而不能有其他；
10.不要想著太多原則，規則，只要不犯法，怎么能令你賺到更多的錢，你就怎么做，包括我上面所說的這些廢話，它們什么也不是，你必須摸著石頭過河，前面踩著如果塌實，你就踩下去，這樣一步一步往前走。
最后建議大家沒事別泡妞, 女人是禍水, 多上上網, 不是去聊天, 多來這里。
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